Senior Key Account Manager in Warsaw

Praca hybrydowa.

Podsumowanie oferty:

• System wynagrodzeń: stała podstawa wynagrodzenia + premia za wyniki
• Tryb wypłaty: miesięczna
• Samochód służbowy: tak
• Wymagane języki: angielski
• Siedziba firmy: Packeta Poland Sp. z o.o., Postępu 14, Mokotów, Warszawa

Twój zakres obowiązków:

• Budować i rozwijać długofalowe relacje z największymi, strategicznymi Klientami Packeta Poland, dbając o ich satysfakcję, lojalność oraz tworząc plany dalszego rozwoju współpracy.
• Realizować cele sprzedażowe oraz odpowiadać za wzrost przychodów, rentowność i rozwój przypisanego portfela Klientów, identyfikując możliwości upsellingu i cross-sellingu usług Packety.
• Aktywnie pozyskiwać nowych partnerów biznesowych, prowadząc cały proces sprzedażowy: od identyfikacji szans i nawiązania kontaktu, przez przygotowanie oferty i negocjacje, aż do zawarcia umowy i wdrożenia współpracy.
• Pełnić rolę doradcy dla kluczowych Klientów, analizując ich potrzeby biznesowe oraz identyfikując możliwości usprawnień procesowych i operacyjnych.
• Monitorować wyniki portfela Klientów, przygotowywać prognozy sprzedażowe oraz rekomendować działania wspierające realizację celów biznesowych.
• Współpracować międzyfunkcyjnie z działami Finansów, IT oraz Operacji, aby zapewniać płynną realizację kontraktów.
• Samodzielnie prowadzić strategiczne projekty i inicjatywy w obszarze sprzedaży, wspierając rozwój standardów oraz efektywność pracy zespołu.

Nasze wymagania:

• Minimum 4-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B i zarządzaniu relacjami z kluczowymi Klientami krajowymi/międzynarodowymi.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min. B2/C1) w mowie i piśmie.
• Doświadczenie w samodzielnym prowadzeniu złożonych negocjacji handlowych.
• Umiejętność analizy wyników sprzedażowych oraz wyciągania wniosków biznesowych.
• Sprawna obsługa narzędzi MS Office, w szczególności programu Excel oraz systemów CRM.
• Samodzielność, dobra organizacja pracy oraz umiejętność ustalania priorytetów.
• Odpowiedzialność za wyniki i podejmowane działania.
• Umiejętność budowania relacji z osobami decyzyjnymi po stronie Klienta.
• Gotowość do podróży służbowych (około 5-10% czasu pracy).

Na co możesz liczyć:

• Rola z dużym stopniem autonomii w technologicznym liderze logistyki.
• Możliwość kształtowania strategii rozwoju kluczowych procesów logistycznych.
• Wspierające środowisko pracy i kulturę opartą na wymianie wiedzy.
• Samochód służbowy.
• 50% dofinansowania do opieki medycznej LuxMed i karty MultiSport.
• Przedpłacona karta lunchowa.
• Pełne ubezpieczenie grupowe finansowane przez pracodawcę.
• Dodatkowy dzień wolny w Twoje urodziny.
• Elastyczność: możliwość pracy hybrydowej (2 dni Home Office).
• Profesjonalne szkolenia i realne możliwości awansu.

Packeta Group to partner w nowoczesnych dostawach – szybkich, wygodnych i zrównoważonych. Jesteśmy jednym z najszybciej rozwijających się graczy w branży logistycznej i technologicznej w Europie Środkowo-Wschodniej.

Nasze wartości:

• Zachwyć Klienta (Impress the Customer) – Klient jest zawsze na pierwszym miejscu.
• Działaj skutecznie (Get Things Done) – Działamy szybko, efektywnie i z nastawieniem na rezultaty.
• Bądź radykalnie szczery (Be Radically Honest) – Komunikujemy się otwarcie, uczciwie i bez owijania w bawełnę.