W skrócie
- Zadania: Zarządzaj zespołem sprzedażowym i rozwijaj strategię B2B na rynkach międzynarodowych.
- Firma: Packhelp - jedna z najszybciej rozwijających się firm technologicznych w Europie.
- Benefity: Elastyczne godziny pracy, prywatna opieka zdrowotna i 26 dni urlopu.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy zdalnej z dowolnego miejsca przez 90 dni w roku.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do dynamicznego zespołu i wpływaj na rozwój innowacyjnych rozwiązań pakowania.
- Kwalifikacje: 5+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B oraz umiejętności przywódcze.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 20000 - 30000 zł za rok.
Zespół: Dział Operacji
Dział: Sprzedaż
Miejsce pracy: zdalnie lub hybrydowo - biuro w Warszawie
Wynagrodzenie: 20 000 - 30 000 PLN (podstawa + premia)
O nas
Spotkaj Packhelp. Pomagamy prawie 80 000 firm na całym świecie. Na zewnątrz jesteśmy firmą zajmującą się pakowaniem, ale przyjrzyj się bliżej, a zobaczysz, że jesteśmy jedną z najszybciej rozwijających się firm technologicznych w Europie, wspieraną przez ponad 50 milionów euro finansowania od wiodących międzynarodowych inwestorów.
Obowiązki:
- Zarządzanie zespołem 10+ przedstawicieli handlowych na różnych poziomach seniority.
- Coaching i rozwój ludzi poprzez regularne przeglądy wydajności, analizę lejków sprzedażowych i wsparcie praktyczne.
- Monitorowanie codziennych i tygodniowych wskaźników aktywności (np. kontaktów, spotkań, wskaźników konwersji) w celu zapewnienia maksymalnej efektywności lejka i ciągłego doskonalenia wydajności.
- Posiadanie pełnej odpowiedzialności za wyniki sprzedaży, w tym wdrażanie strategii, zarządzanie lejkiem i dostarczanie przychodów.
- Definiowanie ICP, segmentów docelowych i podejścia do rynku w kluczowych rynkach.
- Budowanie i optymalizacja lejków sprzedażowych inbound i outbound, w tym pozyskiwanie klientów, generowanie leadów i procesy konwersji.
- Współpraca przy tworzeniu materiałów sprzedażowych (prezentacje, sekwencje, komunikacja) w celu poprawy wskaźników konwersji.
- Ustalanie i zarządzanie miesięcznymi celami, ciągłe ewoluowanie systemów motywacyjnych i premiowych.
- Rekrutacja, onboardowanie i mentoring członków zespołu, wspieranie kultury wysokiej wydajności i opartej na feedbacku.
- Wykorzystywanie narzędzi, automatyzacji i AI w celu poprawy efektywności i skalowalności sprzedaży.
- Praca międzydziałowa z Marketingiem, Sourcingiem i Dostawą w celu wspierania inicjatyw wzrostu i zapewnienia satysfakcji klientów.
- Monitorowanie wskaźników wydajności i ciągłe doskonalenie infrastruktury danych, raportowania i dokładności prognozowania.
Korzyści:
- Elastyczne godziny pracy - równowaga między życiem zawodowym a prywatnym oraz możliwość pracy zdalnej.
- Najlepsze możliwe narzędzia - łatwy dostęp do najnowszej technologii, nasze aplikacje, Macbook i oprogramowanie standardu branżowego.
- Zdrowie i dobre samopoczucie - prywatna opieka zdrowotna, ubezpieczenie na życie, wsparcie zdrowia psychicznego i subsydiowana karta MultiSport.
- Sprawiedliwe wynagrodzenie - podwyżki płac oparte na wynikach i premie za polecenia pracowników.
- Rozwój kariery - wewnętrzne warsztaty, sesje szkoleniowe i budżet na naukę.
- Praca z miejsc, które kochasz najbardziej - możliwość pracy zdalnej z dowolnego miejsca na świecie przez maksymalnie 90 dni w roku.
- Urlop i czas wolny - 26 płatnych dni urlopu i 1 dodatkowy Dzień Lepszego Przyszłości dla aktywnego działania na rzecz poprawy naszego świata.
Więcej o nas
Jesteśmy ekspertami w doświadczeniu rozpakowywania. Tworzymy rewolucyjną technologię, która wspiera rosnące potrzeby pakowania wszystkich modeli biznesowych. Nasze oprogramowanie uwalnia kreatywność, przyspiesza rozwój pakowania i automatyzuje rutynowe zadania. Przede wszystkim pomagamy łączyć marki z ekologicznymi, ale przystępnymi rozwiązaniami pakowymi.
WAŻNE: Packhelp kontaktuje się z kandydatami tylko za pośrednictwem e-maila lub telefonu. Nie korzystamy z zewnętrznych dostawców do przetwarzania ofert dla kandydatów ani nie wymagamy wcześniejszej wpłaty, aby wziąć udział w naszym procesie rekrutacyjnym. Jeśli napotkasz podobną sytuację, zgłoś to odpowiednim organom.
Head of Sales – pracodawca: Packhelp, Inc.
Packhelp to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w sercu Warszawy. Nasza kultura opiera się na współpracy i innowacyjności, co sprzyja rozwojowi zawodowemu pracowników. Oferujemy atrakcyjne benefity oraz możliwości awansu, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery w sprzedaży B2B.
