Major Account Manager in Warsaw

Nasza misja w Palo Alto Networks® to ochrona naszego cyfrowego stylu życia. Działamy na styku innowacji i wpływu, rozwiązując rzeczywiste problemy za pomocą nowoczesnej technologii i śmiałego myślenia. Tutaj każdy ma głos, a każdy pomysł się liczy. Jeśli jesteś gotowy na najbardziej znaczącą pracę w swojej karierze w towarzystwie ludzi, którzy są tak samo pasjonatami jak Ty, jesteś we właściwym miejscu.

W celu bycia preferowanym partnerem w zakresie cyberbezpieczeństwa, musimy torować drogę i kształtować przyszłość naszej branży. To coś, nad czym nasi pracownicy pracują każdego dnia, definiowane przez nasze wartości: zakłócenie, współpraca, wykonanie, integralność i inkluzja. Wplątujemy sztuczną inteligencję w wszystko, co robimy, aby zwiększyć wpływ, jaki każdy człowiek może mieć. Jeśli pasjonujesz się rozwiązywaniem rzeczywistych problemów i wymyślaniem obok najlepszych i najbystrzejszych, zapraszamy do nas!

Ta rola jest zdalna, ale odległość nie stanowi przeszkody dla wpływu. Nasze hybrydowe zespoły współpracują w różnych lokalizacjach, aby rozwiązywać duże problemy, być blisko naszych klientów i rozwijać się razem. Będziesz częścią kultury, która ceni zaufanie, odpowiedzialność i wspólny sukces, gdzie Twoja praca naprawdę ma znaczenie.

Podsumowanie roli

Menadżer ds. dużych kont współpracuje z naszymi klientami, aby zabezpieczyć ich całe doświadczenie cyfrowe. Jesteś zmotywowany pragnieniem rozwiązania krytycznych wyzwań stojących przed bezpiecznym środowiskiem naszych klientów, więc jesteś gotowy połączyć ich z rozwiązaniem na każdym etapie zapobiegania zagrożeniom. Ta rola jest znaczącym motorem przychodów i wzrostu firmy. Jako doświadczony i dynamiczny profesjonalista sprzedaży, jesteś odpowiedzialny za prowadzenie i napędzanie zaangażowania sprzedażowego.

Palo Alto Networks prowadzi w zakresie platformizacji, oferując najlepsze w swojej klasie rozwiązania, które umożliwiają klientom budowanie prawdziwej architektury bezpieczeństwa zero-trust i nawigację w krytycznych transformacjach. Aby zapewnić naszemu zespołowi sprzedaży narzędzia do prowadzenia klientów, opracowaliśmy program FLIGHT, immersyjny program onboardingowy. FLIGHT łączy naukę wirtualną i stacjonarną w naszej siedzibie, gdzie nowi pracownicy sprzedaży będą uczestniczyć w dynamicznych grupach, w pełni poświęconych ich szkoleniu bez rozproszeń związanych z klientami. To skoncentrowane podejście zapewnia, że wychodzą jako dobrze przygotowani profesjonaliści sprzedaży, gotowi pomóc klientom wykorzystać nasze kompleksowe portfolio.

Twój wpływ

• Jako Menadżer ds. dużych kont będziesz prowadzić i organizować duże, złożone cykle sprzedaży oraz współpracować z naszymi wewnętrznymi partnerami i zespołami, aby najlepiej służyć klientowi.
• Twoje doświadczenie w sprzedaży doradczej pomoże zidentyfikować wyzwania biznesowe i stworzyć rozwiązania dla potencjalnych klientów i naszych klientów.
• Zrozumienie konkurencyjnego krajobrazu i potrzeb klientów, aby skutecznie pozycjonować portfolio rozwiązań Palo Alto Networks.
• Tworzenie jasnych celów i dokładne prognozowanie poprzez opracowanie szczegółowego planu terytorialnego.
• Wykorzystanie historii potencjalnych klientów do stworzenia przekonującej propozycji wartości z wglądem w wartość dla konkretnego konta.
• Śledzenie wiadomości i trendów branżowych oraz ich wpływu na produkty i usługi Palo Alto Networks.
• Podróżowanie w miarę potrzeby w obrębie swojego terytorium oraz na spotkania ogólnofirmowe.

Twoje doświadczenie

• Doświadczenie i wiedza na temat architektur opartych na SaaS, najlepiej w branży sieciowej i/lub bezpieczeństwa.
• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań, sprzedaży wartościowej i/lub technik sprzedaży doradczej.
• Techniczna zdolność do zrozumienia, jak produkty i rozwiązania technologiczne rozwiązują problemy biznesowe.
• Identyfikacja problemów, przegląd danych, określenie przyczyn źródłowych i dostarczanie skalowalnych rozwiązań.
• Budowanie relacji z naszymi partnerami kanałowymi, aby wprowadzić podejście rynkowe skoncentrowane na kanale dla naszych klientów.
• Wykazuje dogłębną znajomość pełnego cyklu sprzedaży i umiejętność przestrzegania ustrukturyzowanego procesu sprzedaży.
• Umiejętność holistycznego podejścia do rozwiązywania problemów poprzez zrozumienie szerszego obrazu oraz uwzględnienie złożonych interrelacji i wyników.
• Doskonałe umiejętności zarządzania czasem oraz praca z wysokim poziomem autonomii i samodzielności.
• Biegłość w języku polskim i angielskim.

Nasze zobowiązanie

Jesteśmy pionierami, którzy marzą o wielkich rzeczach, podejmują ryzyko i kwestionują status quo w dziedzinie cyberbezpieczeństwa. To proste: nie możemy zrealizować naszej misji bez różnorodnych zespołów innowacyjnych, współpracujących ze sobą.

Jesteśmy zobowiązani do zapewnienia rozsądnych udogodnień dla wszystkich kwalifikowanych osób z niepełnosprawnością. Jeśli potrzebujesz pomocy lub udogodnienia z powodu niepełnosprawności lub specjalnych potrzeb, skontaktuj się z nami pod adresem accommodations@paloaltonetworks.com.

Palo Alto Networks jest pracodawcą równych szans. Celebrujemy różnorodność w naszym miejscu pracy, a wszyscy kwalifikowani kandydaci będą brani pod uwagę do zatrudnienia bez względu na wiek, pochodzenie, kolor skóry, urlop rodzinny lub medyczny, tożsamość płciową lub ekspresję, informacje genetyczne, stan cywilny, stan zdrowia, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność fizyczną lub psychiczną, przynależność polityczną, status weterana chronionego, rasę, religię, płeć (w tym ciążę), orientację seksualną lub inne cechy chronione prawnie.

Wszystkie Twoje informacje będą traktowane jako poufne zgodnie z wytycznymi EEO.

Rola nie kwalifikuje się do sponsorowania imigracyjnego. Proszę zauważyć, że nie będziemy sponsorować kandydatów na wizy pracownicze na to stanowisko.