SASE Sales Specialist in Warsaw

Nasza misja w Palo Alto Networks® to ochrona naszego cyfrowego stylu życia. Dążymy do innowacji i wpływu, rozwiązując rzeczywiste problemy za pomocą nowoczesnej technologii i śmiałego myślenia. Wszyscy mają głos, a każdy pomysł się liczy. Jeśli jesteś gotowy na najbardziej znaczącą pracę w swojej karierze w towarzystwie ludzi, którzy są tak samo pasjonatami jak Ty, jesteś we właściwym miejscu.

W celu bycia preferowanym partnerem w dziedzinie cyberbezpieczeństwa, musimy torować drogę i kształtować przyszłość naszej branży. To coś, nad czym nasi pracownicy pracują każdego dnia, definiowane przez nasze wartości: zakłócenie, współpraca, wykonanie, integralność i inkluzja. Wplątujemy sztuczną inteligencję w wszystko, co robimy, aby zwiększyć wpływ, jaki każdy człowiek może mieć. Jeśli pasjonujesz się rozwiązywaniem rzeczywistych problemów i wymyślaniem obok najlepszych i najjaśniejszych, zapraszamy do nas!

Jako SASE Sales Specialist będziesz kluczowym motorem przychodów i wzrostu dla portfolio SASE Palo Alto Networks, w tym Prisma Access, Prisma SD-WAN i Next-Gen CASB. Będziesz odpowiedzialny za szeroki terytorium geograficzne kont przedsiębiorstw, realizując plan wprowadzenia na rynek, zapewniając przywództwo myślowe i współpracując z zespołami międzyfunkcyjnymi w celu umożliwienia skali. Ta strategiczna rola wymaga podejścia skoncentrowanego na zamykaniu sprzedaży, skupionego na rozwiązywaniu krytycznych wyzwań bezpieczeństwa dla naszych klientów i przekraczaniu kwot sprzedaży w dynamicznym środowisku.

Kluczowe obowiązki:

• Współpraca z regionalnym kierownictwem i zespołami międzyfunkcyjnymi w celu zwiększenia zaangażowania i sprzedaży portfolio SASE do klientów i partnerów.
• Opracowanie i wdrożenie strategicznych planów sprzedaży w celu dostarczenia dokładnych prognoz biznesowych i konsekwentnego przekraczania przypisanych kwot.
• Utrzymywanie głębokiej wiedzy eksperckiej na temat portfolio SASE, pojawiających się zagrożeń bezpieczeństwa i konkurencyjnego krajobrazu.
• Edukacja klientów i partnerów na temat nowoczesnego krajobrazu bezpieczeństwa sieciowego, ustanawiając siebie jako zaufanego doradcę.
• Proaktywne identyfikowanie i dążenie do możliwości cross-sell i up-sell w nowych i istniejących kontach.
• Rozwijanie i pielęgnowanie silnych relacji z partnerami kanałowymi w celu zwiększenia sprzedaży i rozszerzenia zasięgu rynkowego poprzez podejście skoncentrowane na kanale.
• Przeprowadzanie przekonujących prezentacji, webinarów i sesji edukacyjnych dla różnych technicznych i biznesowych odbiorców.
• Wykorzystanie wszystkich dostępnych zasobów wewnętrznych w celu osiągnięcia celów sprzedażowych i zapewnienia sukcesu klienta.

Wymagania:

• Udokumentowane osiągnięcia w przekraczaniu kwot sprzedaży w szybkim, technologicznym środowisku sprzedażowym.
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań zabezpieczeń opartych na infrastrukturze sieciowej, takich jak SASE, SD-WAN, zapory ogniowe, SSL/IPSec VPN lub proxy zabezpieczeń.
• Silne zrozumienie podejścia do rynku opartego na kanale oraz doświadczenie w sprzedaży z i przez partnerów kanałowych.
• Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne, z umiejętnością artykułowania złożonych koncepcji technicznych zarówno dla odbiorców technicznych, jak i nietechnicznych.
• Umiejętność podróżowania w 50% lub więcej w obrębie przypisanego terytorium na spotkania z klientami i wydarzenia firmowe.

Preferowane kwalifikacje:

• Praktyczne doświadczenie w pracy z produktami routingu i przełączania.
• Wystarczająca wiedza techniczna, aby samodzielnie prowadzić początkowe dyskusje techniczne i demonstracje produktów.
• Doskonale umiejętności zarządzania czasem z udowodnioną zdolnością do pracy z wysokim poziomem autonomii i samodzielności.

Jesteśmy pionierami, którzy marzą o wielkich rzeczach, podejmują ryzyko i kwestionują status quo w dziedzinie cyberbezpieczeństwa. Nie możemy zrealizować naszej misji bez różnorodnych zespołów innowacyjnych, razem. Jesteśmy zobowiązani do zapewnienia rozsądnych udogodnień dla wszystkich kwalifikowanych osób z niepełnosprawnością. Jeśli potrzebujesz pomocy lub udogodnienia z powodu niepełnosprawności lub specjalnych potrzeb, skontaktuj się z nami pod adresem accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks jest pracodawcą równych szans. Celebrujemy różnorodność w naszym miejscu pracy, a wszyscy kwalifikowani kandydaci będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu bez względu na wiek, pochodzenie, kolor, urlop rodzinny lub medyczny, tożsamość płciową lub ekspresję, informacje genetyczne, stan cywilny, stan zdrowia, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność fizyczną lub psychiczną, przynależność polityczną, status chronionego weterana, rasę, religię, płeć (w tym ciążę), orientację seksualną lub inne cechy chronione prawnie. Wszystkie Twoje informacje będą traktowane jako poufne zgodnie z wytycznymi EEO.