Solutions Consultant – Poland in Warsaw

Nasza misja w Palo Alto Networks® to ochrona naszego cyfrowego stylu życia. Działamy na styku innowacji i wpływu, rozwiązując rzeczywiste problemy za pomocą nowoczesnej technologii i śmiałego myślenia. Tutaj każdy ma głos, a każda idea się liczy. Jeśli jesteś gotowy na najbardziej znaczącą pracę w swojej karierze w towarzystwie ludzi, którzy są tak samo pasjonaci jak Ty, jesteś we właściwym miejscu.

W celu bycia preferowanym partnerem w dziedzinie cyberbezpieczeństwa, musimy torować drogę i kształtować przyszłość naszej branży. To coś, nad czym nasi pracownicy pracują każdego dnia, definiowane przez nasze wartości: zakłócenie, współpraca, realizacja, integralność i inkluzja. Wplątujemy sztuczną inteligencję w wszystko, co robimy, aby zwiększyć wpływ, jaki każdy człowiek może mieć.

Rola Konsultanta Rozwiązań to ewolucja tradycyjnej roli inżyniera sprzedaży, dostosowując sposób, w jaki najlepiej służymy naszym klientom w zrozumieniu ich środowiska, zapewniając wskazówki dotyczące rozwiązań i zapewniając realizację wartości ich inwestycji w Palo Alto Networks. Jako Konsultant Rozwiązań zapewniasz techniczne przywództwo oraz ekspertyzę i wskazówki w podróży transformacji bezpieczeństwa swoich klientów.

Twoje zadania obejmują:

• Spotkania i przekraczanie kwot sprzedaży poprzez budowanie i wdrażanie strategicznych, technicznych planów kont, które celują w rozwiązania międzyplatformowe.
• Zrozumienie kluczowych wymagań biznesowych klientów i umiejętność prezentowania, demonstrowania oraz tworzenia wysokopoziomowych projektów w całym portfolio rozwiązań PANW, tworząc wartość biznesową dla klientów.
• Budowanie relacji z klientami, pomagając im osiągnąć większą produktywność, efektywność operacyjną, skuteczność zabezpieczeń i większą elastyczność w innowacjach.
• Przeprowadzanie odkryć w celu zrozumienia i artykułowania kluczowych imperatywów technicznych, operacyjnych i komercyjnych swoich potencjalnych klientów i klientów.
• Ścisła współpraca z zespołami usług profesjonalnych, sukcesu klienta i specjalistów, aby zapewnić ogólną implementację i przyjęcie rozwiązań przez klientów.
• Demonstracja silnych umiejętności komunikacyjnych, wpływanie poprzez skuteczne prezentacje i demonstracje specyficzne dla klientów oraz prowadzenie zaangażowań technicznych i warsztatów, które są jasne i wpływowe.
• Prowadzenie udanych działań walidacyjnych opartych na najlepszych praktykach, aby zapewnić techniczne zwycięstwo w przypisanych możliwościach.
• Promowanie kompleksowych rozwiązań, które obejmują usługi profesjonalne PANW i/lub partnerów, aby zapewnić klientom szybsze osiągnięcie wartości biznesowej.
• Rozumienie konkurencyjnego krajobrazu i skuteczne różnicowanie przywództwa PANW w przestrzeni cyberbezpieczeństwa.
• Nieustanne inwestowanie w siebie w celu rozwijania umiejętności technicznych i zawodowych, które zwiększają Twoje wkłady w sukces naszych klientów.
• Identyfikowanie interesariuszy technicznych i pielęgnowanie relacji z kluczowymi osobami, aby budować i prowadzić mapę transformacji architektury bezpieczeństwa.

Wymagania:

• 6+ lat doświadczenia w inżynierii sprzedaży.
• Umiejętności w przynajmniej jednej z następujących dziedzin: sieci, bezpieczeństwo sieci, cyberbezpieczeństwo, bezpieczeństwo chmury prywatnej/publicznej, SOC/Endpoint lub SASE.
• Profesjonalne umiejętności komunikacyjne w języku polskim i angielskim.
• Preferowane: doświadczenie w branży zdrowotnej.
• Doświadczenie w dostarczaniu rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa, które rozwiązują wyzwania techniczne i wpływają na nowe inicjatywy biznesowe.
• Umiejętność wpływania i zdobywania poparcia od kluczowych interesariuszy, zarówno w roli związanej z klientem, jak i wewnętrznej; wcześniejsze doświadczenie w roli przed-sprzedażowej jest idealne.
• Tworzenie i dostarczanie prezentacji technicznych, warsztatów lub zaangażowań walidacyjnych.
• Doświadczenie w sprzedaży, projektowaniu, wdrażaniu lub zarządzaniu jednym lub więcej z następujących rozwiązań: bezpieczeństwo sieci, SASE, SaaS, CNAPP i/lub transformacja SOC.
• Współpraca z funkcjami wsparcia klienta w celu zapewnienia udanej implementacji i przyjęcia sprzedanych rozwiązań.
• Doświadczenie w złożonej sprzedaży z długimi procesami sprzedaży z wieloma centrami zakupowymi i rozwiązaniami wieloproduktowymi jest preferowane.

To stanowisko sprzedaży w terenie, gdzie mogą być wymagane podróże w celu wsparcia osobistych spotkań z klientami.

Jesteśmy pionierami, którzy marzą o wielkich rzeczach, podejmują ryzyko i kwestionują status quo w dziedzinie cyberbezpieczeństwa. Nie możemy zrealizować naszej misji bez różnorodnych zespołów innowacyjnych razem.