W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą innowacyjnych rozwiązań SASE i rozwijaj relacje z klientami.
- Firma: Palo Alto Networks - lider w dziedzinie bezpieczeństwa sieci.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju zawodowego i elastyczne godziny pracy.
- Pozostałe informacje: Możliwość podróży i pracy z różnorodnymi zespołami.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i rozwiązuj kluczowe wyzwania bezpieczeństwa.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań bezpieczeństwa i umiejętności komunikacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 135000 - 165000 zł za rok.
Jako specjalista ds. sprzedaży SASE będziesz kluczowym czynnikiem napędzającym przychody i wzrost portfolio SASE Palo Alto Networks, w tym Prisma Access, Prisma SD-WAN i Next-Gen CASB. Będziesz odpowiedzialny za szeroki obszar geograficzny kont przedsiębiorstw, realizując plan wprowadzenia na rynek, zapewniając przywództwo myślowe oraz współpracując z zespołami międzyfunkcyjnymi w celu umożliwienia skali. Ta strategiczna rola wymaga podejścia skoncentrowanego na rozwiązywaniu krytycznych wyzwań bezpieczeństwa dla naszych klientów oraz przekraczaniu kwot sprzedaży w dynamicznym środowisku.
Kluczowe obowiązki:
- Współpraca z kierownictwem regionalnym i zespołami międzyfunkcyjnymi w celu zwiększenia zaangażowania i sprzedaży portfolio SASE dla klientów i partnerów.
- Opracowanie i wdrożenie strategicznych planów sprzedaży w celu dostarczenia dokładnych prognoz biznesowych i konsekwentnego przekraczania przypisanych kwot.
- Utrzymywanie głębokiej wiedzy eksperckiej na temat portfolio SASE, pojawiających się zagrożeń bezpieczeństwa oraz krajobrazu konkurencyjnego.
- Edukacja klientów i partnerów na temat nowoczesnego krajobrazu bezpieczeństwa sieciowego, ustanawiając siebie jako zaufanego doradcę.
- Proaktywne identyfikowanie i dążenie do możliwości cross-sell i up-sell w nowych i istniejących kontach.
- Rozwijanie i pielęgnowanie silnych relacji z partnerami kanałowymi w celu zwiększenia sprzedaży i rozszerzenia zasięgu rynkowego poprzez podejście skoncentrowane na kanale.
- Przeprowadzanie przekonujących prezentacji, webinariów i sesji edukacyjnych dla różnych odbiorców technicznych i biznesowych.
- Wykorzystanie wszystkich dostępnych zasobów wewnętrznych w celu osiągnięcia celów sprzedażowych i zapewnienia sukcesu klienta.
Kwalifikacje:
- Udokumentowane osiągnięcia w przekraczaniu kwot sprzedaży w szybkim, technologicznym środowisku sprzedażowym.
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań zabezpieczeń opartych na infrastrukturze sieciowej, takich jak SASE, SD-WAN, zapory ogniowe, SSL/IPSec VPN lub proxy zabezpieczeń.
- Silne zrozumienie podejścia do rynku skoncentrowanego na kanale oraz doświadczenie w sprzedaży z partnerami kanałowymi.
- Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne, z umiejętnością artykułowania złożonych koncepcji technicznych zarówno dla odbiorców technicznych, jak i nietechnicznych.
- Umiejętność podróżowania w 50% lub więcej w obrębie przypisanego terytorium na spotkania z klientami i wydarzenia firmowe.
Preferowane kwalifikacje:
- Praktyczne doświadczenie w pracy z produktami routingu i przełączania.
- Znajomość techniczna wystarczająca do samodzielnego prowadzenia początkowych dyskusji technicznych i demonstracji produktów.
- Doskonale umiejętności zarządzania czasem z udowodnioną zdolnością do pracy z wysokim poziomem autonomii i samodzielności.
SASE Sales Specialist in Katowice – pracodawca: Palo Alto Networks
Palo Alto Networks to doskonały pracodawca, który łączy innowacyjność z wpływem, oferując pracownikom możliwość pracy nad realnymi problemami w dynamicznym środowisku. Nasza kultura opiera się na zaufaniu, współpracy i wspólnym sukcesie, a każdy członek zespołu ma szansę na rozwój zawodowy oraz dostęp do najnowszych narzędzi i zasobów. Pracując w Centralnej i Wschodniej Europie, będziesz częścią zespołu, który nie tylko dąży do doskonałości, ale także ceni różnorodność i wspiera swoich pracowników w ich dążeniach.
