Solutions Consultant – Poland

Nasza misja w Palo Alto Networks® polega na ochronie naszego cyfrowego stylu życia. Dążymy do innowacji i wpływu, rozwiązując rzeczywiste problemy za pomocą nowoczesnej technologii i śmiałego myślenia. Wszyscy mają głos, a każdy pomysł się liczy. Jeśli jesteś gotowy na najbardziej znaczącą pracę w swojej karierze w towarzystwie ludzi, którzy są tak samo pasjonaci jak Ty, jesteś we właściwym miejscu.

Aby być preferowanym partnerem w dziedzinie cyberbezpieczeństwa, musimy torować drogę i kształtować przyszłość naszej branży. To coś, nad czym nasi pracownicy pracują każdego dnia, definiowane przez nasze wartości: zakłócenie, współpraca, wykonanie, integralność i inkluzja. Wplątujemy sztuczną inteligencję w wszystko, co robimy, aby zwiększyć wpływ, jaki każdy człowiek może mieć. Jeśli pasjonujesz się rozwiązywaniem rzeczywistych problemów i wymyślaniem obok najlepszych i najjaśniejszych, zapraszamy do nas!

Podsumowanie stanowiska: Konsultant Rozwiązań to ewolucja tradycyjnej roli inżyniera sprzedaży, dostosowując sposób, w jaki najlepiej obsługujemy naszych klientów w zrozumieniu ich środowiska, zapewniając wskazówki dotyczące rozwiązań i zapewniając realizację wartości ich inwestycji w Palo Alto Networks. Jako Konsultant Rozwiązań zapewniasz techniczne przywództwo oraz ekspertyzę i wskazówki w podróży transformacji bezpieczeństwa swoich klientów. Odtwarzasz kluczową rolę w definiowaniu rozwiązań technicznych, które zabezpieczają kluczowe imperatywy biznesowe klienta i zapewniają realizację wartości ich inwestycji w Palo Alto Networks.

Twoje wpływy: Ciekawość jest kluczowa dla roli Konsultanta Rozwiązań, a Ty widzisz złożone problemy jako możliwości nauki i dostarczania innowacyjnych rozwiązań! Definiujesz swój wpływ poprzez:

• Spotykanie się i przekraczanie kwot sprzedaży poprzez budowanie i wdrażanie strategicznych, technicznych planów kont, które celują w rozwiązania międzyplatformowe.
• Zrozumienie kluczowych wymagań biznesowych klientów i umiejętność pozycjonowania, demonstrowania oraz tworzenia wysokopoziomowych projektów w całym portfolio rozwiązań PANW, tworząc wartość biznesową dla klientów.
• Umiejętność napędzania adopcji platformy Palo Alto Networks przez klientów.
• Budowanie relacji z klientami, pomagając im osiągnąć zwiększoną produktywność, efektywność operacyjną, skuteczność bezpieczeństwa i większą elastyczność w innowacjach.
• Przeprowadzanie odkryć, aby zrozumieć i artykułować kluczowe imperatywy techniczne, operacyjne i komercyjne swoich potencjalnych klientów i klientów.
• Ścisła współpraca z zespołami usług profesjonalnych, sukcesu klienta i specjalistów, aby zapewnić ogólną implementację i adopcję rozwiązań przez klientów.
• Demonstrowanie silnych umiejętności komunikacyjnych, wpływanie poprzez skuteczne prezentacje i demonstracje specyficzne dla klientów oraz prowadzenie zaangażowań technicznych i warsztatów, które są jasne i wpływowe, upraszczając złożone pomysły dla różnych odbiorców.
• Przewodzenie udanym wysiłkom w zakresie walidacji technicznej opartych na najlepszych praktykach, aby zapewnić techniczne zwycięstwo w przypisanych możliwościach.
• Demonstrowanie przywództwa międzyfunkcyjnego, prowadzenie współpracy i organizowanie zasobów wspierających (specjaliści, zasoby kanałowe, wsparcie klienta), aby zapewnić podejście jednego zespołu, które demonstruje spójną strategię.
• Promowanie kompleksowych rozwiązań, które obejmują usługi profesjonalne PANW i/lub partnerów, aby zapewnić klientom szybsze osiągnięcie wartości biznesowej.
• Zrozumienie konkurencyjnego krajobrazu i skuteczne różnicowanie przywództwa PANW w przestrzeni cyberbezpieczeństwa.
• Nieustanne inwestowanie w siebie, aby rozwijać umiejętności techniczne i zawodowe, które zwiększają Twoje wkłady w sukces naszych klientów, aktywnie uczestnicząc w społeczności Konsultantów Rozwiązań i na wydarzeniach branżowych.
• Identyfikowanie interesariuszy technicznych i pielęgnowanie relacji z kluczowymi osobami, aby budować i prowadzić mapę transformacji architektury bezpieczeństwa.

Wymagania: 6+ lat doświadczenia w inżynierii sprzedaży/przed-sprzedaży. Umiejętności w przynajmniej jednej z następujących dziedzin: sieci, bezpieczeństwo sieci, cyberbezpieczeństwo, bezpieczeństwo chmury prywatnej/publicznej, SOC/Endpoint lub SASE. Profesjonalne umiejętności komunikacyjne w języku polskim i angielskim. Preferowane: doświadczenie z klientami z branży ochrony zdrowia. Doświadczenie w dostarczaniu rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa, które rozwiązują wyzwania techniczne i wpływają na nowe inicjatywy biznesowe jest preferowane. Umiejętność wpływania i uzyskiwania poparcia od kluczowych interesariuszy, zarówno w roli związanej z klientem, jak i wewnętrznej; wcześniejsze doświadczenie w roli przed-sprzedażowej jest idealne. Tworzenie i dostarczanie prezentacji technicznych, warsztatów lub zaangażowań w walidację techniczną. Doświadczenie w sprzedaży, projektowaniu, wdrażaniu lub zarządzaniu jednym lub więcej z następujących rozwiązań: bezpieczeństwo sieci, SASE, SaaS, CNAPP i/lub transformacja SOC. Współpraca z funkcjami wsparcia klienta w celu zapewnienia udanej implementacji i adopcji sprzedanych rozwiązań. Doświadczenie w złożonej sprzedaży z długimi procesami sprzedaży z wieloma centrami zakupowymi i rozwiązaniami wieloproduktowymi jest preferowane. Jest to stanowisko sprzedaży terenowej, gdzie mogą być wymagane podróże w celu wsparcia osobistych spotkań z klientami, prosimy omówić szczegóły z rekruterem.

Nasze zobowiązanie: Jesteśmy pionierami, którzy marzą o wielkich rzeczach, podejmują ryzyko i kwestionują status quo w dziedzinie cyberbezpieczeństwa. To proste: nie możemy zrealizować naszej misji bez różnorodnych zespołów innowacyjnych, razem. Jesteśmy zobowiązani do zapewnienia rozsądnych udogodnień dla wszystkich kwalifikowanych osób z niepełnosprawnością. Jeśli potrzebujesz pomocy lub udogodnienia z powodu niepełnosprawności lub specjalnych potrzeb, skontaktuj się z nami pod adresem accommodations@paloaltonetworks.com. Palo Alto Networks jest pracodawcą równych szans. Świętujemy różnorodność w naszym miejscu pracy, a wszyscy kwalifikowani kandydaci będą brani pod uwagę do zatrudnienia bez względu na wiek, pochodzenie, kolor, urlop rodzinny lub medyczny, tożsamość płciową lub ekspresję, informacje genetyczne, stan cywilny, stan zdrowia, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność fizyczną lub psychiczną, afiliację polityczną, status chronionego weterana, rasę, religię, płeć (w tym ciążę), orientację seksualną lub inne cechy prawnie chronione. Wszystkie Twoje informacje będą traktowane jako poufne zgodnie z wytycznymi EEO.