Field Marketing Manager, Central Eastern Europe in Warsaw

Nasza misja w Palo Alto Networks® polega na ochronie naszego cyfrowego stylu życia. Dążymy do innowacji i wpływu, rozwiązując rzeczywiste problemy za pomocą nowoczesnej technologii i śmiałego myślenia. W naszym zespole każdy ma głos, a każdy pomysł się liczy. Jeśli jesteś gotowy na najbardziej znaczącą pracę w swojej karierze w towarzystwie ludzi, którzy są tak samo pasjonatami jak Ty, jesteś we właściwym miejscu.

W celu bycia preferowanym partnerem w dziedzinie cyberbezpieczeństwa, musimy torować drogę i kształtować przyszłość naszej branży. To coś, nad czym nasi pracownicy pracują każdego dnia, definiowane przez nasze wartości: zakłócenie, współpraca, wykonanie, integralność i inkluzja. Wplątujemy sztuczną inteligencję w wszystko, co robimy, aby zwiększyć wpływ, jaki każdy człowiek może mieć. Jeśli pasjonuje Cię rozwiązywanie rzeczywistych problemów i wymyślanie obok najlepszych i najbystrzejszych, zapraszamy do nas!

Wierzymy, że współpraca najlepiej rozwija się osobiście. Dlatego większość naszych zespołów pracuje w biurze na pełen etat, z elastycznością, gdy jest to potrzebne. Ten model wspiera rozwiązywanie problemów w czasie rzeczywistym, silniejsze relacje oraz precyzję, która prowadzi do doskonałych wyników.

Podsumowanie stanowiska

Szukamy menedżera marketingu zorientowanego na wyniki, który ukształtuje, rozwinie i wdroży plan marketingowy dla regionu Europy Środkowo-Wschodniej (CEE). Raportując do Dyrektora Marketingu EMEA Central, będziesz ściśle współpracować z Dyrektorami Sprzedaży Regionalnej i kluczowymi interesariuszami, aby przetłumaczyć strategię marketingową EMEA i regionalne priorytety biznesowe na oparte na danych plany marketingowe, które wspierają platformizację i napędzają wzrost w regionie.

Twój wpływ

• Opracuj i rozwijaj zintegrowany plan marketingowy dla regionu CEE, tłumacząc strategię marketingową EMEA, priorytety biznesowe, dynamikę rynku i spostrzeżenia klientów na podejście oparte na danych, które napędza pipeline i wzrost.
• Współpracuj z Dyrektorami Sprzedaży Regionalnej jako zaufany doradca marketingowy, wykorzystując spostrzeżenia rynkowe, klientów i pipeline, aby pomóc w kształtowaniu regionalnych priorytetów GTM, identyfikować możliwości wzrostu i informować decyzje dotyczące inwestycji marketingowych.
• Definiuj i prowadź zintegrowane programy omnichannel w zakresie cyfrowym, społecznym, partnerskim, wykonawczym i osobistym, aby generować nowe możliwości sprzedaży, przyspieszać pipeline i wzmacniać zaangażowanie w strategicznych kontach i centrach zakupowych.
• Kształtuj regionalne podejście do zaangażowania klientów i wykonawców, w tym marketingu opartego na kontach, wydarzeń, webinarów i myślenia liderów, zapewniając, że działania wspierają strategiczne priorytety biznesowe i krytyczne możliwości biznesowe.
• Opracuj wspólne strategie marketingowe z kluczowymi partnerami kanałowymi, kierując inwestycjami w co-marketing (MDF) i zapewniając, że programy są zgodne z regionalnymi priorytetami GTM, celami pipeline i mierzalnymi wynikami biznesowymi.
• Napędzaj współpracę międzyfunkcyjną w zespołach sprzedaży, kanałów i marketingu EMEA, wpływając na interesariuszy i zapewniając, że regionalne priorytety i wymagania rynkowe są odzwierciedlone w programach i inwestycjach marketingowych.
• Odpowiadaj za pomiar i optymalizację wydajności marketingowej w regionie, wykorzystując dane, atrybucję, AI i spostrzeżenia pipeline, aby poprawić targetowanie, personalizację, decyzje inwestycyjne i ogólny wpływ na biznes.
• Działaj jako ambasador strategii marketingowej Palo Alto Networks, dzieląc się regionalnymi spostrzeżeniami i najlepszymi praktykami oraz budując zaufane relacje wśród sprzedaży, partnerów, klientów i społeczności myślenia liderów.

Twoje doświadczenie

• 8+ lat doświadczenia w marketingu B2B, najlepiej w obszarze cyberbezpieczeństwa, technologii przedsiębiorstw lub innym szybkim środowisku, z doświadczeniem w marketingu terenowym, generowaniu popytu i marketingu kanałowym.
• Udowodniona zdolność do przekształcania szerszych strategii biznesowych i marketingowych w regionalne plany i priorytety marketingowe, które dostarczają mierzalne wyniki biznesowe.
• Doświadczenie w partnerstwie i wpływaniu na seniorów w sprzedaży i interesariuszy biznesowych, dostarczając rekomendacje oparte na danych i pomagając kształtować regionalne priorytety.
• Silne doświadczenie w opracowywaniu zintegrowanych i omnichannelowych programów marketingowych w kanałach cyfrowych, społecznych, partnerskich, wykonawczych i osobistych, w tym marketingu opartego na kontach (ABM) i zaangażowaniu na poziomie C.
• Doświadczenie w programach generowania popytu i partnerów, w tym planowaniu wspólnego marketingu, zarządzaniu MDF, rozwoju pipeline, atrybucji i pomiarze ROI.
• Zdolność do samodzielnego działania w złożonym środowisku, poruszania się w niepewności, priorytetyzowania konkurencyjnych potrzeb biznesowych i opracowywania rozwiązań dla złożonych wyzwań marketingowych w regionie.
• Silne podejście analityczne i oparte na danych, z doświadczeniem w korzystaniu z narzędzi marketingowych opartych na AI, systemów CRM i automatyzacji marketingu (np. Salesforce, Marketo) oraz pulpitów raportowych do optymalizacji wydajności marketingowej.
• Doskonale rozwinięte umiejętności zarządzania projektami, komunikacji i zarządzania interesariuszami, z umiejętnością wpływania na różne funkcje bez bezpośredniej władzy.
• Biegła znajomość języka angielskiego; dodatkowy język z regionu CEE będzie atutem.

Nasze zobowiązanie

Jesteśmy pionierami, którzy marzą o wielkich rzeczach, podejmują ryzyko i kwestionują status quo w dziedzinie cyberbezpieczeństwa. Prosto mówiąc: nie możemy zrealizować naszej misji bez różnorodnych zespołów, które innowują razem.

Jesteśmy zobowiązani do zapewnienia rozsądnych udogodnień dla wszystkich kwalifikowanych osób z niepełnosprawnościami. Jeśli potrzebujesz pomocy lub udogodnienia z powodu niepełnosprawności lub specjalnych potrzeb, skontaktuj się z nami pod adresem accommodations@paloaltonetworks.com.

Palo Alto Networks jest pracodawcą równych szans. Celebrujemy różnorodność w naszym miejscu pracy, a wszyscy kwalifikowani kandydaci będą brani pod uwagę do zatrudnienia bez względu na wiek, pochodzenie, kolor skóry, urlop rodzinny lub medyczny, tożsamość płciową lub ekspresję, informacje genetyczne, stan cywilny, stan zdrowia, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność fizyczną lub psychiczną, przynależność polityczną, status weterana, rasę, religię, płeć (w tym ciążę), orientację seksualną lub inne cechy chronione prawem.

Wszystkie Twoje informacje będą traktowane jako poufne zgodnie z wytycznymi EEO.

Czy rola kwalifikuje się do sponsorowania imigracyjnego? Nie. Proszę zauważyć, że nie będziemy sponsorować kandydatów na wizy robocze na to stanowisko.