W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kluczowymi klientami i zabezpiecz ich cyfrowe doświadczenia.
- Firma: Palo Alto Networks - lider w dziedzinie cyberbezpieczeństwa.
- Benefity: Praca zdalna, program szkoleniowy FLIGHT, rozwój kariery.
- Pozostałe informacje: Dynamika pracy w różnorodnym zespole z możliwością rozwoju.
- Dlaczego ta praca: Rozwiązuj realne problemy i wpływaj na przyszłość branży.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS i umiejętności techniczne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 54000 - 66000 zł za rok.
Nasza misja w Palo Alto Networks® to ochrona naszego cyfrowego stylu życia. Działamy na styku innowacji i wpływu, rozwiązując rzeczywiste problemy za pomocą nowoczesnej technologii i śmiałego myślenia. Wszyscy mają głos, a każdy pomysł się liczy. Jeśli jesteś gotowy na najbardziej znaczącą pracę w swojej karierze w towarzystwie ludzi, którzy są tak samo pasjonaci jak Ty, jesteś we właściwym miejscu.
Aby być preferowanym partnerem w zakresie cyberbezpieczeństwa, musimy torować drogę i kształtować przyszłość naszej branży. To coś, nad czym nasi pracownicy pracują każdego dnia, definiowane przez nasze wartości: zakłócenie, współpraca, realizacja, integralność i inkluzja. Wplątujemy sztuczną inteligencję w wszystko, co robimy, aby zwiększyć wpływ, jaki każdy człowiek może mieć. Jeśli pasjonujesz się rozwiązywaniem rzeczywistych problemów i wymyślaniem obok najlepszych i najjaśniejszych, zapraszamy do nas!
Rola Menedżera Kluczowych Klientów polega na współpracy z naszymi klientami w celu zabezpieczenia ich całego doświadczenia cyfrowego. Jesteś zmotywowany pragnieniem rozwiązania krytycznych wyzwań, przed którymi stoją klienci w zakresie bezpieczeństwa, więc jesteś gotowy połączyć ich z rozwiązaniem na każdym etapie zapobiegania zagrożeniom. Ta rola jest istotnym czynnikiem wzrostu i przychodów firmy.
Jako Menedżer Kluczowych Klientów będziesz prowadzić i organizować duże, złożone cykle sprzedaży oraz współpracować z naszymi wewnętrznymi partnerami i zespołami, aby najlepiej służyć klientowi. Twoje doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej pomoże zidentyfikować wyzwania biznesowe i stworzyć rozwiązania dla potencjalnych klientów oraz naszych klientów. Zrozumienie konkurencyjnego krajobrazu i potrzeb klientów pozwoli Ci skutecznie pozycjonować portfolio rozwiązań Palo Alto Networks.
Wymagania:
- Doświadczenie i wiedza na temat architektur opartych na SaaS, najlepiej w branży sieciowej i/lub bezpieczeństwa.
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań, sprzedaży wartościowej i/lub technik sprzedaży konsultacyjnej.
- Techniczna zdolność do zrozumienia, jak produkty i rozwiązania technologiczne rozwiązują problemy biznesowe.
- Umiejętność identyfikowania problemów, przeglądania danych, określania przyczyn źródłowych i dostarczania skalowalnych rozwiązań.
- Budowanie relacji z naszymi partnerami kanałowymi w celu wprowadzenia podejścia rynkowego skoncentrowanego na kanale dla naszych klientów.
- Znajomość pełnego cyklu sprzedaży i umiejętność przestrzegania ustrukturyzowanego procesu sprzedaży.
- Umiejętność holistycznego podejścia do rozwiązywania problemów poprzez zrozumienie szerszego obrazu oraz uwzględnienie złożonych interrelacji i wyników.
- Doskonałe umiejętności zarządzania czasem oraz praca z wysokim poziomem autonomii i samodzielności.
- Biegłość w języku polskim i angielskim.
Jesteśmy pionierami, którzy marzą o wielkich rzeczach, podejmują ryzyko i kwestionują status quo w zakresie cyberbezpieczeństwa. Nie możemy zrealizować naszej misji bez różnorodnych zespołów, które innowują razem. Jesteśmy zobowiązani do zapewnienia rozsądnych udogodnień dla wszystkich kwalifikowanych osób z niepełnosprawnością.
Major Account Manager in Warsaw – pracodawca: Palo Alto Networks
Palo Alto Networks to doskonały pracodawca, który łączy innowacyjność z wpływem, oferując pracownikom możliwość pracy nad realnymi problemami w dynamicznym środowisku. Nasza kultura opiera się na zaufaniu, współpracy i wspólnym sukcesie, a każdy członek zespołu ma szansę na rozwój zawodowy oraz dostęp do najnowszych narzędzi i zasobów. Pracując w Centralnej i Wschodniej Europie, będziesz częścią zespołu, który nie tylko dąży do doskonałości, ale także ceni różnorodność i wspiera swoich pracowników w ich dążeniach.
