Manager / managerka zespołu rozwoju sieci sprzedaży

Szukamy osoby, która weźmie na siebie odpowiedzialność za dalszą ekspansję sieci sprzedażowej Pan Viking. To rola dla kogoś, kto potrafi połączyć twarde dane z decyzyjnością biznesową – kto nie tylko wskaże, gdzie i kiedy otworzyć nową trasę, ale też poprowadzi zespół i zadba o to, by proces pozyskiwania klientów i budowania tras działał sprawnie na każdym etapie. Jeśli masz doświadczenie w rozwijaniu sieci sprzedaży lub ekspansji biznesowej, swobodnie poruszasz się w danych i lubisz brać odpowiedzialność za wynik – ta rola jest dla Ciebie.

Twoje zadania:

• Zarządzanie pionem New Business — prowadzisz strukturę ekspansji Pan Vikinga (Team Leaderzy + zespół przedstawicieli handlowych w całej Polsce) i odpowiadasz za tempo oraz jakość budowy nowych tras sprzedażowych.
• Realizacja planu ekspansji — dowozisz ambitny, liczbowy plan nowych tras; rozliczasz zespół z efektów miesiąc po miesiącu i reagujesz, zanim odchylenie stanie się problemem.
• Efektywne budowanie tras — jesteś właścicielem całego procesu: od pozyskiwania klientów w terenie, przez weryfikację jakości trasy, po jej przekazanie do struktur regionalnych.
• Onboarding handlowców na nowych trasach — odpowiadasz za proces wdrożenia handlowca w trakcie budowy trasy, tak żeby trasa startowała z człowiekiem gotowym do samodzielnej pracy.
• Rozwój ludzi i standard pracy w terenie — przez Team Leaderów wyznaczasz standardy, jeździsz z zespołem, uczysz i egzekwujesz; Twój autorytet buduje się w polu, nie w prezentacji.
• Wzrost jakościowy sieci — pilnujesz, żeby nowe trasy były rentowne i utrzymywały się po przekazaniu; jakość jest dla Ciebie tak samo ważna jak tempo.
• Decyzje o kierunkach ekspansji na danych — wskazujesz, gdzie i kiedy uruchamiamy nowe trasy, pracując na analizach potencjału lokalizacji przygotowywanych ze wsparciem działu analiz; weryfikujesz skuteczność działań i korygujesz kierunek.
• Współpraca między działami — łączysz perspektywy sprzedaży regionalnej, analiz, HR i operacji wokół wspólnego celu ekspansji.

Nasze oczekiwania:

• Doświadczenie w zarządzaniu strukturami sprzedaży terenowej — prowadziłeś/aś zespoły rozproszone, w tym przez podległych liderów, i rozliczałeś/aś je z wyniku.
• Osobiste doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej / pozyskiwaniu klienta w terenie — rozumiesz tę pracę od środka.
• Doświadczenie w ekspansji — masz za sobą otwieranie nowych rynków, lokalizacji lub obszarów działania z mierzalnym efektem.
• Umiejętność pracy na danych — czytasz liczby, wyciągasz wnioski i podejmujesz na ich podstawie decyzje biznesowe; nie musisz budować narzędzi analitycznych, musisz umieć z nich korzystać i zadawać właściwe pytania.
• Przekładanie strategii na działanie — zamieniasz ambitny cel na plan, proces i mierzalne efekty; budujesz i egzekwujesz standardy pracy.
• Doświadczenie we wdrażaniu ludzi do sprzedaży — wiesz, jak wygląda skuteczne wdrożenie nowego handlowca i co decyduje o tym, czy zostanie na dłużej.

To oferujemy:

• Realny wpływ na rozwój jednej z kluczowych funkcji biznesowych w firmie.
• Możliwość budowania strategii ekspansji w skali całej organizacji.
• Przestrzeń do wdrażania własnych pomysłów i rozwiązań.
• Współpracę z zespołem nastawionym na działanie i realizację ambitnych celów.
• System premiowy oparty o przejrzyste cele i jasne progi prowizyjne.
• Pakiet benefitów: Medicover Sport, ubezpieczenie PZU, zniżki na produkty Kuchni Vikinga i Pana Vikinga.
• Ekstra bonusy: bilety na mecze Reprezentacji Polski i dostęp do Ośrodka Rekreacyjno-Szkoleniowego na Mazurach dla Ciebie i Twojej rodziny.

Benefity:

• Prywatna opieka medyczna
• Karta Medicover sport
• Rozwój
• Ubezpieczenie grupowe
• Zniżka na zamówienie
• Imprezy firmowe
• Brandowana odzież firmowa