Account Manager, Commercial in Warsaw

Wprowadź znaczący wpływ na nasz rozwój! Jako Menedżer Konta Komercyjnego będziesz kluczowy w generowaniu wzrostu przychodów i budowaniu długoterminowych partnerstw w naszej cennej bazie klientów biznesowych (201-500 pracowników). Zespół ten koncentruje się na sprzedaży opartej na wartości poprzez budowanie silnych relacji z kierownikami działów i kluczowymi interesariuszami naszych klientów komercyjnych. Nasi Menedżerowie Konta Komercyjnego odnajdują się w szybkim tempie pracy i budują silne relacje z klientami.

W tej roli będziesz:

• Generowanie wzrostu i przychodów: Napędzać znaczący wzrost przychodów w swoim przypisanym portfelu komercyjnym, konsekwentnie przekraczając miesięczne cele dotyczące Retencji Netto (NDR) poprzez strategiczne zarządzanie kontem i proaktywne identyfikowanie możliwości rozwoju.
• Sukces klienta i retencja: Ściśle współpracować z naszym zespołem ds. sukcesu klienta, aby zapewnić wyjątkową adopcję przez klientów, proaktywnie odpowiadać na ich potrzeby i wspólnie identyfikować możliwości wzrostu w ich organizacjach.
• Strategiczne zarządzanie kontem: Rozwijać głębokie zrozumienie działalności, wyzwań i celów swoich klientów, aby odkrywać możliwości, które nasze rozwiązanie może przynieść ich sukcesowi i wspierać długoterminowe strategiczne partnerstwa.
• Prognozowanie i zarządzanie pipeline'em: Dostarczać dokładne i terminowe prognozy przychodów do kierownictwa, przyczyniając się do przewidywalnych wyników biznesowych.
• Promowanie produktu i feedback: Działać jako pasjonowany rzecznik PandaDoc, pewnie demonstrując wartość produktu i artykułując jego korzyści dla naszych klientów komercyjnych.
• Ciągłe uczenie się: Uczestniczyć w ciągłym szkoleniu i treningach oferowanych przez firmę, aby zwiększyć swoją wiedzę o produkcie, umiejętności sprzedażowe i ekspertyzę branżową.

O Tobie:

• Wysoce konkurencyjny i zmotywowany do osiągania celów indywidualnych i zespołowych, z silnym pragnieniem odniesienia sukcesu w szybkim tempie pracy.
• Analizujący i oparty na danych, z pasją do wykorzystywania spostrzeżeń do identyfikowania możliwości i strategicznego poszukiwania w przypisanych kontach.
• Wykazuje elastyczność i nastawienie na rozwój, przyjmując nowe procesy i przyczyniając się do innowacyjnych rozwiązań.
• Samodzielny, ukierunkowany, elastyczny, zdeterminowany i pomysłowy.
• Silna chęć ciągłego uczenia się, z prawdziwą pasją do zrozumienia naszego produktu i dostarczania wyjątkowych doświadczeń klienta.
• Doświadczenie w prowadzeniu skutecznych spotkań osobistych i wirtualnych z klientami.
• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne, zarówno pisemne, jak i werbalne, z umiejętnością jasnego i pewnego artykułowania propozycji wartości.
• Umiejętność pracy samodzielnie, a także efektywnej współpracy z różnorodnymi zespołami w różnych lokalizacjach biurowych.
• Szybki uczeń z silnymi umiejętnościami organizacyjnymi i zdolnością do efektywnego zarządzania wieloma priorytetami jednocześnie.

Byłoby świetnie, gdybyś miał:

• 4+ lata udokumentowanego sukcesu w roli Menedżera Konta lub Account Executive, najlepiej w branży SaaS.
• Doświadczenie w zarządzaniu pełnym cyklem odnowienia.
• Silne umiejętności komputerowe, wcześniejsze doświadczenie z Gong, Slack, Salesforce, SalesLoft i/lub PandaDoc.
• Udokumentowaną zdolność do dokładnego prognozowania przychodów i przyczyniania się do wiarygodnych prognoz biznesowych.
• Konsekwentne osiąganie celów sprzedażowych i uzyskiwanie wymiernych wyników.
• Znajomość rynku komercyjnego oraz unikalnych wyzwań i możliwości w tym segmencie.

Roczna prowizja sprzedażowa jest nieograniczona zgodnie z odpowiednimi dokumentami planu.

PandaDoc umożliwia ponad 65 000 rozwijających się organizacji prosperowanie poprzez uproszczenie pracy związanej z obiegiem dokumentów. PandaDoc oferuje kompleksową platformę automatyzacji obiegu dokumentów, która pomaga szybko rozwijającym się zespołom przyspieszyć możliwość tworzenia, zarządzania i podpisywania dokumentów cyfrowych, w tym propozycji, ofert, umów i innych.

Kultura firmy: Jesteśmy znani z równowagi między życiem zawodowym a prywatnym, życzliwych współpracowników i kreatywnych wydarzeń integracyjnych wirtualnych. I chociaż nasi Pandas znajdują się na całym świecie, pozostajemy w kontakcie dzięki technologii i zapewniamy, że każdy członek naszego zespołu czuje się jak część zespołu. Pandas najlepiej pracują, gdy są szczęśliwi. Utrzymujemy nasze talenty, przestrzegając naszych wartości integralności i przejrzystości oraz sprzedając produkt, który zmienia życie naszych klientów.

Korzyści: Uczciwa, otwarta kultura, która podkreśla feedback i promuje rozwój zawodowy i osobisty. Możliwość pracy z globalnym zespołem, rozproszonym na całym świecie. 6 dni na dbanie o siebie w roku. Możliwość uczestnictwa w SPIF (konkursy sprzedażowe) co miesiąc! Niezwykłe możliwości awansu i wiele więcej!

PandaDoc jest pracodawcą równych szans. Jesteśmy zobowiązani do równego traktowania wszystkich pracowników bez względu na rasę, pochodzenie narodowe, religię, płeć, wiek, orientację seksualną, status weterana, niepełnosprawność fizyczną lub psychiczną lub inne podstawy chronione przez prawo.