W skrócie
- Zadania: Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży B2B, od pozyskiwania klientów po negocjacje.
- Firma: Dynamiczna firma technologiczna z wysokowydajnym zespołem sprzedażowym.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i możliwości rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy zdalnej lub na miejscu w strefie czasowej GMT-5.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z C-level i wpływaj na rozwój dużych organizacji.
- Kwalifikacje: Minimum 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym 4 lata w SaaS.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 121500 - 148500 zł za rok.
Poszukujemy doświadczonego i nastawionego na wyniki Senior Enterprise Sales Executive, który dołączy do naszej wysoko wydajnej organizacji sprzedażowej i przyczyni się do wzrostu na rynku północnoamerykańskim. Idealny kandydat to strategiczny myśliwy z udokumentowanym doświadczeniem w sprzedaży złożonych rozwiązań SaaS lub technologicznych do kadry kierowniczej i dużych klientów korporacyjnych.
Kluczowe obowiązki:
- Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży w sektorze enterprise — od poszukiwania i odkrywania po negocjacje i realizację umów — celując w wyższych menedżerów w dużych organizacjach.
- Zaangażowanie i konwersja kwalifikowanych leadów dostarczonych przez zespół SDR, a także proaktywne identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości w segmencie enterprise.
- Przeprowadzanie strategicznych sesji odkrywczo-analitycznych w celu zrozumienia wyzwań organizacyjnych, celów biznesowych i długoterminowych, aby opracować rozwiązania oparte na wartości.
- Prezentowanie wysokiej jakości prezentacji i wystąpień na poziomie kierowniczym, które jasno przedstawiają ROI i są zgodne z priorytetami klienta.
- Zarządzanie i wpływanie na złożone cykle sprzedaży obejmujące wiele działów, jednostek biznesowych i decydentów.
- Budowanie i utrzymywanie solidnego portfela możliwości enterprise, zapewniając dokładność prognozowania i terminowe follow-upy.
- Współpraca międzydziałowa z zespołami produktowymi, marketingowymi i sukcesu klienta, aby zapewnić płynne przejście od sprzedaży do onboardingu.
- Osiąganie i przekraczanie rocznych celów przychodowych poprzez zdyscyplinowane wykonanie, zarządzanie relacjami i strategiczny rozwój kont.
Wymagania:
- Minimum 7+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B, z co najmniej 4-letnim doświadczeniem w pracy z klientami na poziomie enterprise w branży SaaS, technologii lub pokrewnej.
- Udokumentowane sukcesy w zamykaniu transakcji enterprise o wartości sześciu i siedmiu cyfr z decydentami na poziomie VP i C-suite.
- Udowodniona zdolność do zarządzania długimi i złożonymi cyklami sprzedaży (6–12 miesięcy) oraz wygrywania konkurencyjnych ofert poprzez strategiczną sprzedaż doradczą.
- Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne — zdolność do prowadzenia prezentacji i przekonywania publiczności składającej się z 10–15+ menedżerów.
- Silna mentalność myśliwego z konsekwentnym rekordem przekraczania kwot i napędzania wzrostu nowego biznesu.
- Umiejętność sprzedaży opartej na rozwiązaniach i jasnego przedstawiania wartości biznesowej dla klientów enterprise.
- Znajomość systemów CRM (np. HubSpot, Salesforce) i nowoczesnych narzędzi sprzedażowych.
- Silne umiejętności organizacyjne i zarządzania portfelem.
- Wymagane wykształcenie wyższe; MBA jest dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w sprzedaży na rynkach enterprise w Ameryce Północnej (zdalnie lub na miejscu) jest bardzo preferowane.
- Musisz być w stanie pracować w strefie czasowej Eastern Time (GMT-5).
Kto jesteś: Jesteś strategicznym, zdyscyplinowanym i przekonującym liderem sprzedaży, który odnajduje się w zamykaniu transformacyjnych transakcji enterprise. Myślisz w kategoriach długoterminowych partnerstw, a nie krótkoterminowych transakcji. Rozumiesz, jak poruszać się w hierarchiach korporacyjnych, wpływać na złożone procesy decyzyjne i przekładać wartość produktu na wymierne wyniki biznesowe.
Senior Enterprise Sales Executive in Katowice – pracodawca: Parent ApS
Parent ApS to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku sprzedaży SaaS. Pracując z zespołem międzynarodowym, będziesz miał dostęp do elastycznego modelu pracy zdalnej oraz wsparcia w budowaniu relacji z kluczowymi klientami, co sprzyja nie tylko osiąganiu wysokich wyników, ale także osobistemu rozwojowi. Nasza kultura opiera się na innowacyjności i współpracy, co czyni nas idealnym miejscem dla ambitnych profesjonalistów szukających satysfakcjonującej kariery.
