International Account Executive in Katowice

PartsBase Inc. jest największym na świecie internetowym rynkiem i społecznością lotniczą. Nasza globalna społeczność składa się z ponad 6,500 firm korzystających z naszej technologii w ponad 140 krajach i terytoriach. Pracujemy z niektórymi z największych marek w branży lotniczej, w tym Delta, Northrop Grumman, AvAir, Heico, Chevron, Air France Industries i Air Australia.

PartsBase oferuje w pełni zdalne środowisko pracy, gdzie można pracować na styku biznesu lotniczego i technologii. Wyobraź sobie pracę z kolegami z całego świata, wdrażając projekty technologiczne, które przekraczają granice.

Życie w PartsBase: Jedną z największych zalet pracy w PartsBase jest kultura. Jesteśmy organizacją skoncentrowaną na zespole, a każdy świętuje sukcesy innych. Nasza inkluzywna kultura przyjmuje wszystkich pracowników i docenia ich unikalny wkład w nasz sukces. Nasi klienci wielokrotnie mówią nam, że to nasi ludzie wyróżniają nas na tle konkurencji. Naturalnie dążymy do zatrudnienia najlepszych talentów.

Idealny kandydat to zmotywowana, dobrze zorganizowana osoba, która ma głębokie zrozumienie pozyskiwania klientów i budowania silnych relacji z klientami.

Przegląd możliwości: Czy pasjonujesz się SaaS i jesteś gotowy na rozwój swojej kariery sprzedażowej na skalę globalną? Szukamy dynamicznego International Account Executive, który pomoże nam rozszerzyć naszą globalną obecność. Jako kluczowy gracz w naszym zespole ds. pozyskiwania klientów, będziesz liderem w sprzedaży członkostw PartsBase i promowaniu reklamy cyfrowej. Dzięki silnemu produktowi, kompleksowemu szkoleniu i wspierającemu zespołowi, wykorzystasz strategie sprzedaży konsultacyjnej, aby zidentyfikować potrzeby potencjalnych klientów i pokazać im, jak PartsBase dostarcza niezrównaną wartość i wyniki.

Obowiązki:

• Proaktywnie angażuj firmy z sektora lotnictwa, lotnictwa kosmicznego i obronności za pomocą e-maili, telefonów, wideorozmów i platform networkingowych.
• Buduj silne, oparte na zaufaniu relacje z potencjalnymi klientami poprzez aktywne słuchanie, sprzedaż konsultacyjną i dostosowane rozwiązania.
• Przeprowadzaj przekonujące prezentacje wirtualne, aby pokazać, jak PartsBase poprawia procesy zakupu i napędza wzrost.
• Edukacja potencjalnych klientów na temat możliwości reklamowych na platformie PartsBase i na PBExpo, podkreślając ROI i ekspozycję marki.
• Ściśle współpracuj z zespołami marketingowymi, sukcesu klienta i produktu, aby dostosować strategie sprzedaży do celów biznesowych i dzielić się spostrzeżeniami rynkowymi.
• Na bieżąco śledź trendy w branży, opinie klientów i rozwój produktów, aby udoskonalić swoje podejście i pogłębić swoją wiedzę.

Umiejętności i kwalifikacje:

• 3-5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS.
• Wyjątkowe umiejętności prezentacji, komunikacji i negocjacji.
• Musisz być dwujęzyczny w jednym z następujących języków - niemieckim, polskim lub włoskim.
• Konsultacyjne, nastawione na rozwiązywanie problemów podejście z silnym zmysłem biznesowym.
• Samodzielny i zorientowany na wyniki, z pasją do pomagania firmom w rozwoju.
• Elastyczny, otwarty na naukę i chętny do ciągłego rozwoju.
• Umiejętność pracy zarówno samodzielnie, jak i w zespole w szybkim tempie.

Oferowane korzyści:

• Świadczenia medyczne, aby zapewnić zdrowie i bezpieczeństwo.
• Płatny czas wolny, aby naładować baterie i cieszyć się życiem poza pracą.
• Konkurencyjna pensja podstawowa + lukratywne prowizje.
• Kompleksowe szkolenie, aby zapewnić Ci sukces.
• Jasne ścieżki rozwoju kariery i możliwości rozwoju.
• Bycie częścią szybko rozwijającej się, innowacyjnej firmy, która kształtuje przyszłość handlu lotniczego.

Dlaczego warto dołączyć do PartsBase? W PartsBase nie tylko dołączasz do kolejnego zespołu sprzedażowego, ale do firmy, która przez ponad 30 lat rewolucjonizuje przemysł lotniczy i obronny dzięki nowoczesnej technologii, potężnej inteligencji danych i wiodącemu na świecie rynkowi lotniczemu. Każda rozmowa, którą prowadzisz, i każda relacja, którą budujesz, pomaga organizacjom lotniczym i obronnym na całym świecie działać bardziej efektywnie i podejmować mądrzejsze decyzje.

Co zyskujesz?

• Przyspiesz swoją karierę – ucz się od doświadczonych liderów sprzedaży, którzy inwestują w Twój rozwój i sukces.
• Wprowadź realny wpływ – sprzedawaj wiodące w branży rozwiązania, które wspierają niektóre z najważniejszych organizacji lotniczych i obronnych na świecie.
• Wygrywaj jako zespół – dołącz do energicznej, współpracy kultury, w której osiągnięcia są świętowane, a sukces jest dzielony.
• Pracuj zdalnie, na zawsze – ciesz się elastycznością bycia częścią w pełni zdalnej firmy. Praca zdalna nie jest tymczasowym przywilejem – to kluczowa część tego, kim jesteśmy i pozostanie stałym elementem naszej kultury.
• Pracuj z innowacjami – zdobądź dostęp do nowoczesnej technologii, narzędzi opartych na AI i jednej z największych platform danych lotniczych na świecie.
• Rozwijaj się z liderem rynku – buduj swoją karierę w firmie zaufanej przez profesjonalistów lotniczych na całym świecie od ponad trzech dekad.
• Ciesz się większą częścią swojego weekendu! Cenimy równowagę między życiem zawodowym a prywatnym, dlatego nasz zespół kończy pracę godzinę wcześniej w każdy piątek, aby zyskać przewagę na weekend.

Nasz proces rekrutacji: Wierzymy, że aplikowanie na nowe stanowisko powinno być ekscytujące, a nie stresujące. Dlatego stworzyliśmy przejrzysty, przyjazny dla kandydatów proces rekrutacji z jasnymi oczekiwaniami i terminową komunikacją na każdym etapie.

W ciągu 48-72 godzin od przeglądania Twojej aplikacji, rekruter skontaktuje się z Tobą, aby umówić się na rozmowę i dowiedzieć się więcej o Twoim doświadczeniu, celach zawodowych i zainteresowaniu PartsBase. Następnie spotkasz się z menedżerem ds. zatrudnienia, aby omówić codzienne obowiązki, kulturę zespołu, oczekiwania dotyczące wydajności i to, jak wygląda sukces w roli International AE.

Krok 3: Mock Sales Pitch. Gotowy, aby pokazać nam swoje umiejętności sprzedażowe? Wybrane kandydaci zostaną zaproszeni do przeprowadzenia krótkiej prezentacji sprzedażowej, mającej na celu symulację rzeczywistej rozmowy z klientem i prezentacji produktu. To Twoja okazja, aby zaprezentować swój styl komunikacji, kreatywność i potencjał sprzedażowy. Po Twojej prezentacji nasz zespół przekaże aktualizację w ciągu 24-48 godzin dotyczących następnych kroków i potencjalnych dyskusji ofertowych. Bez ghostingu. Twój dedykowany rekruter przekaże aktualizacje w ciągu 24 godzin po każdym etapie, zapewniając, że jesteś informowany, wspierany i nigdy nie zostaniesz bez odpowiedzi na pytanie, gdzie stoisz w procesie.