Key Account Manager in Wolbrom

Dołącz do zespołu Pavi Sortena na stanowisku Key Account Manager B2B (K/M). Pavi Sorte to producent nawierzchni gumowych z recyklingu opon z własną produkcją w Wolbromiu, działający od 2016 roku. Nasze maty i podłogi trafiają do sieci siłowni, obiektów sportowych, dystrybutorów i integratorów w Polsce i za granicą, a naszą misją jest najniższy całkowity koszt posiadania podłogi (THE LOWEST FLOORING TCO). Sprzedaż B2B jest dla nas jednym z kluczowych kierunków rozwoju.

Jesteśmy zespołem otwartym na feedback i dialog, a naszą kulturę organizacyjną opieramy na wartościach LEAN. Każdy głos ma u nas znaczenie, a Twoje pomysły mogą realnie wpłynąć na nasze działania. Działamy według jasno określonej strategii i konkretnych celów, dzięki czemu zawsze wiesz, dokąd zmierzamy. Szukamy osoby, która pomoże nam budować trwałe relacje z klientami i rozwijać sprzedaż B2B. Będziesz pracować obok drugiego Key Account Managera, z własnym portfelem klientów, raportując do COO.

Wynagrodzenie: [podstawa od 6500 zł do 7700 zł brutto] plus premia od masy marży Twojego portfela. Forma umowy: [UoP / B2B]. Realny wpływ na rozwój kanału B2B i współtworzenie strategii sprzedaży hurtowej. Pracę hybrydową: łączącą spotkania w biurze na Brzozówce koło Wolbromia z pracą zdalną. Narzędzia wspierające pracę, w tym rozwiązania oparte o sztuczną inteligencję (AI). Wdrożenie oraz możliwości dalszego rozwoju zawodowego. Świetną atmosferę w zespole, który pracuje nad wspólnym celem.

Czym będziesz się zajmować?

• Opieką nad własnym portfelem klientów B2B (sieci siłowni, dystrybutorzy, integratorzy, obiekty sportowe) i budowaniem z nimi długofalowych relacji.
• Pozyskiwaniem nowych partnerów biznesowych w Polsce i za granicą.
• Prowadzeniem negocjacji handlowych: warunków współpracy, cenników, rabatów i umów.
• Realizacją celów sprzedażowych oraz planowaniem rozwoju sprzedaży u przypisanych klientów.
• Przygotowywaniem ofert, wycen i prezentacji handlowych.
• Analizą wyników sprzedaży, potrzeb klientów i trendów rynkowych oraz proponowaniem działań rozwojowych.
• Współpracą z produkcją, magazynem i marketingiem: przekazaniem zamówienia do realizacji z kompletem ustaleń i pracą na leadach z marketingu.
• Reprezentowaniem firmy podczas spotkań z klientami oraz na targach branżowych (wyjazdy w Polsce i za granicą).
• Pracą w środowisku Firmao CRM, Google Workspace (Gmail, Chat, Google Drive), ERP Optima oraz Jira.
• Wykorzystywaniem narzędzi AI w codziennej pracy handlowej i komunikacji z klientem.

Kogo szukamy?

• Osób z min. 2–3-letnim doświadczeniem w sprzedaży B2B lub na stanowisku Key Account Managera, z mierzalnym wynikiem w rozwoju portfela klientów (mile widziane: wyposażenie siłowni, podłogi, materiały budowlane).
• Kandydatów z bardzo dobrą znajomością języka angielskiego (warunek konieczny do prowadzenia rozmów i negocjacji biznesowych). Znajomość języka niemieckiego będzie dużym atutem, bo rynek DACH jest dla nas kluczowy.
• Osób z wysokimi umiejętnościami negocjacyjnymi i nastawieniem na wyniki.
• Kandydatów samodzielnych, proaktywnych i potrafiących budować relacje oparte na zaufaniu.
• Osób dobrze zorganizowanych, które potrafią łączyć myślenie strategiczne z dbałością o szczegóły.
• Osób swobodnie pracujących w CRM i Google Workspace (znajomość Firmao będzie plusem), z prawem jazdy kat. B i gotowością do podróży służbowych.
• Jeśli interesujesz się branżą sportową lub produktami fitness, to duży plus!