Head of Card Issuing in Warsaw

PAYALLY GLOBAL to marka grupy oddzielnych firm, z których każda posiada licencję w swoim kraju. Wydawanie kart odbywa się przez firmę grupową posiadającą licencję na danym rynku.

Role Overview

Jesteś odpowiedzialny za linię biznesową wydawania kart od A do Z po stronie komercyjnej: znajdujesz klientów, zdobywasz ich, utrzymujesz i zarządzasz P&L. Nie ma istniejącej bazy klientów ani nikogo, kto mógłby przekazać Ci możliwości. To, co zbudujesz, należy do Ciebie. Jest to rola myśliwego. Gdy pierwsze programy będą działać, budujesz i prowadzisz zespół wokół tej linii. Operacje, zgodność, dostarczanie produktów i przetwarzanie są już pokryte przez grupę. Wszystko, co jest związane z klientem, należy do Ciebie.

Możesz pracować w dowolnym z naszych biur: Londyn, Warszawa, Toronto, Wilno lub Ryga, a rynek nie jest związany z żadnym z nich. PAYALLY GLOBAL obsługuje firmy transgraniczne, więc celujemy według branży i przypadku użycia, a nie według kraju. Mamy pomysły, od czego zacząć; nie jesteś do nich ograniczony.

What You Will Be Selling

• Programy kart białej etykiety pod marką klienta
• Karty korporacyjne, wydatków i wypłat
• Cyfrowe i tokenizowane karty do portfeli mobilnych
• Programy współmarkowe i partnerskie, w tym z dostawcami kart flotowych i paliwowych
• Karty HR, płacowe i świadczeń dla pracowników
• Każda inna opłacalna możliwość wydawania, którą zauważysz. Przynieś ją, a my podejmiemy działania.

What You Own

• P&L linii wydawania kart. Przychody, ceny, marża i przypadek komercyjny dla każdego programu.
• Origination. Twoje własne leady, sieć, outbound, badania i wydarzenia, na każdym rynku. Nic nie jest Ci przekazywane.
• Relacja z klientem przez cały okres jej trwania. Zdobywasz klienta, negocjujesz warunki, pozostajesz ich punktem kontaktowym, rozwijasz konto.
• Warunki komercyjne. Ceny i negocjacje w ramach ustalonych z Dyrektorem Komercyjnym Grupy.
• Partnerstwa. Umowy współmarkowe i polecające, w tym z dostawcami kart flotowych i paliwowych.
• Wewnętrzne przekazanie. Wprowadzasz produkt, zgodność i dostarczenie w odpowiednim momencie i utrzymujesz program w ruchu do uruchomienia.
• Prognoza. Uczciwy pipeline i dokładna liczba, przeglądana co miesiąc.
• Zespół, gdy linia zostanie udowodniona. Po pierwszych udanych programach zatrudniasz i prowadzisz ludzi wokół tego.

Candidate Requirements

• Doświadczenie w wydawaniu kart jest niezbędne. Sprzedaż płatności lub bankowości bez doświadczenia w wydawaniu nie wystarczy.
• Typowo 5 lub więcej lat w rozwoju biznesu lub sprzedaży w płatnościach, fintech lub usługach finansowych.
• Bezpośrednie doświadczenie w sprzedaży, rozwijaniu lub dostarczaniu programów wydawania kart.
• Solidne zrozumienie sponsorowania BIN, zasad schematu Visa i Mastercard, przetwarzania wydawców i ekonomiki programów kartowych, wystarczająco, aby wycenić umowę i bronić marży.
• Odpowiedzialność za przychody lub numer P&L wcześniej, i komfort w byciu osobą odpowiedzialną za to.
• Istniejąca sieć, na którą możesz liczyć, oraz udowodnione umiejętności otwierania własnych perspektyw.
• Umiejętność samodzielnego prowadzenia relacji z klientem, od pierwszego kontaktu do odnowienia.
• Fluent English. Dodatkowe języki są przydatne, biorąc pod uwagę międzynarodową bazę klientów.

Desirable, Not Essential

• Zbudowanie lub prowadzenie linii wydawania kart, biura lub zespołu wcześniej.
• Programy współmarkowe lub partnerskie rozpoczęte z zewnętrznym wydawcą lub marką.
• Tło w zarządzaniu programami, sponsorze BIN lub przetwórcy wydawców.
• Znajomość sektora w zarządzaniu wydatkami, flocie, HR-tech, płacach, świadczeniach, rynkach lub platformach gigowych oraz sieć, która sięga poza jeden region.

What we offer

• Pełna odpowiedzialność za linię biznesową, a nie kawałek czyjejś.
• Konkurencyjna podstawa plus nieograniczona prowizja, z zarobkami powiązanymi z wynikami linii, którą budujesz.
• Budżet i wsparcie do zatrudnienia własnego zespołu, gdy pierwsze programy będą działać.
• Operacje, zgodność, produkt i przetwarzanie już na miejscu. Sprzedajesz i posiadasz klientów, nie budujesz zaplecza.
• Sprzedajesz zdolność, którą posiada grupa, a nie jedną, którą odsprzedaje. Jedna jednostka grupy jest głównym członkiem Visa i Mastercard.
• Krótką drogę od możliwości do zatwierdzenia i prawdziwy wpływ na to, w które sektory celujemy.

About PAYALLY GLOBAL

PAYALLY GLOBAL to marka grupy instytucji finansowych obsługujących firmy i klientów prywatnych z międzynarodowymi operacjami. Każda firma w grupie jest licencjonowana i nadzorowana przez swojego krajowego regulatora i oferuje tylko to, co obejmuje jej autoryzacja. W sumie podmioty grupy oferują płatności, konta wielowalutowe, FX, karty debetowe, wydawanie kart i bramki płatnicze, z płatnościami transgranicznymi w 39 walutach. Każdy klient jest wspierany przez dedykowanego Menedżera Relacji.