Business Development Manager in Katowice

Business Development Manager (BDM) pracuje nad poprawą pozycji rynkowej Payentry i osiągnięciem wzrostu finansowego poprzez pozyskiwanie nowych przychodów. Rola BDM polega na poszukiwaniu nowych klientów i partnerstw poprzez networking, zimne telefony oraz inne metody generowania zainteresowania potencjalnymi klientami. Planowanie strategiczne jest kluczowym elementem tej roli, ponieważ to BDM odpowiada za rozwój nowego, samodzielnie generowanego pipeline'u partnerów i bezpośrednich klientów dla Payentry.

Co będziesz robić:

• Poszukiwanie potencjalnych nowych partnerstw i bezpośrednich klientów oraz przekształcanie możliwości w zwiększony biznes.
• Prośba o referencje i ich pozyskiwanie, aby zapewnić solidny pipeline możliwości oraz wspierać przychody z usług dodatkowych.
• Badanie i budowanie relacji z nowymi partnerami i bezpośrednimi klientami.
• Organizowanie spotkań między potencjalnymi decydentami, radzenie sobie z obiekcjami poprzez wyjaśnianie, podkreślanie zgód i rozwiązywanie różnic dla udanych sprzedaży.
• Uczestnictwo w wydarzeniach branżowych, takich jak wydarzenia stowarzyszeniowe i konferencje, targi oraz dostarczanie informacji zwrotnych na temat rynku i trendów kreatywnych.
• Wykorzystywanie ZOHO jako CRM do śledzenia i rejestrowania możliwości w sposób terminowy i dokładny.
• Bycie wygadanym i elokwentnym, zdolnym do efektywnej komunikacji na wszystkich poziomach korporacji.
• Upór w dążeniu do możliwości. Nie zniechęcać się brakiem odpowiedzi od potencjalnych klientów lub przeszkodami napotkanymi podczas poszukiwań.
• Utrzymywanie otwartej, profesjonalnej i efektywnej komunikacji ze wszystkimi klientami, zarówno wewnętrznymi, jak i zewnętrznymi.
• Utrzymywanie postawy szybkiego reagowania na potrzeby klientów wewnętrznych i zewnętrznych.
• Umiejętność pracy z minimalnym nadzorem, priorytetyzacja codziennych zadań oraz efektywne planowanie i organizowanie obowiązków zawodowych.
• Proaktywne podejście do interpretacji wymagań klienta i pomoc w zaspokajaniu potrzeb, jednocześnie kwalifikując i rozwijając inne możliwości sprzedażowe.
• Również kierowanie klientów do „WIELKIEJ CZWÓRKI” (Usługi HR, Ubezpieczenia na życie i zdrowie, Ubezpieczenia majątkowe i od odpowiedzialności cywilnej oraz Usługi emerytalne).

Co przynosisz do stołu:

• Stanowiska w zakresie rozwoju biznesu wymagają ukończenia studiów licencjackich oraz minimum 5-letniego doświadczenia w sprzedaży lub marketingu lub równoważnego.
• Preferowane minimum 12 miesięcy doświadczenia w sprzedaży płac bezpośrednich.
• Preferowane doświadczenie w kontaktach z właścicielami małych firm oraz klientami na poziomie C-Suite w sprzedaży aplikacji SaaS.
• Umiejętności networkingowe, prospectingowe, publiczne wystąpienia, badania, pisanie, zamykanie transakcji, umiejętności sprzedażowe, znajomość rynku, osiąganie celów sprzedażowych, profesjonalizm, zarządzanie CRM, Microsoft Office.

Gdzie będziesz pracować:

To głównie zdalna pozycja, z okazjonalnymi wizytami w lokalnym biurze Payentry. Musisz być zlokalizowany w zachodniej części USA.

Całkowite wynagrodzenie i rozwój:

• Początek kariery w szybko rozwijającej się firmie.
• Konkursowy pakiet świadczeń, w tym ubezpieczenie zdrowotne, dentystyczne i wzrokowe dla Ciebie i Twojej rodziny.
• 100% opłacane przez firmę ubezpieczenie na życie, krótkoterminowe i długoterminowe ubezpieczenie niezdolności do pracy.
• Plan 401(k) Safe Harbor z dopasowaniem firmy do 4% z nabywaniem praw od pierwszego dnia.
• Hojny pakiet płatnego urlopu z natychmiastową dostępnością.

Kto to jest Payentry?

Oferujemy usługi zarządzania kapitałem ludzkim dla pracodawców w całych Stanach Zjednoczonych. Nasza platforma SaaS w chmurze zapewnia rozwiązania dla pracodawców, które zwiększają przepływy pieniężne i efektywność, redukują ryzyko oraz dają przewagę konkurencyjną w zarządzaniu i zatrzymywaniu wysokiej jakości pracowników. Payentry jest pracodawcą EEO - M/F/Osoba z niepełnosprawnością/Status chronionego weterana.