Founding Account Executive for Spend Management in Warsaw

Payhawk to platforma do zarządzania wydatkami zasilana sztuczną inteligencją, skierowana do rozwijających się firm — karty korporacyjne, zarządzanie wydatkami, zakupy i płatności, zintegrowane w jednym miejscu. Obsługujemy zespoły finansowe w ponad 32 krajach, skracając czas zamknięcia miesiąca i uzyskując 99,7% transakcji bez ręcznego przetwarzania. Sztuczna inteligencja jest rdzeniem naszej platformy, a nie dodatkiem — zatrudniamy najlepsze 1% talentów w każdej funkcji, aby kontynuować rozwój w ten sposób.

Obowiązki:

• Znajdowanie i pozyskiwanie nowych klientów w firmach zatrudniających ponad 300 pracowników, w różnych branżach.
• Wielowątkowe podejście do kont za pomocą zimnych telefonów, ukierunkowanych kampanii e-mailowych, sprzedaży społecznościowej i networkingu.
• Przeprowadzanie wysokiej jakości rozmów odkrywczych, które docierają do sedna wyzwań procesowych potencjalnych klientów i kwantyfikują ich wpływ.
• Kwalifikowanie leadów oraz badanie potrzeb biznesowych, wyzwań i problemów każdego potencjalnego klienta.
• Prezentowanie ofert sprzedażowych i demonstracji produktu dla kadry kierowniczej, które pokazują wartość Payhawk.
• Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z decydentami, influencerami i interesariuszami w docelowych organizacjach.
• Proaktywne zarządzanie całym procesem sprzedaży, od pierwszego kontaktu do zamknięcia umowy, oraz płynne przekazywanie klientów do zespołu zarządzania kontem.
• Regularne przekraczanie indywidualnych celów sprzedażowych i wskaźników wydajności.
• Dokładne i aktualne śledzenie każdej aktywności sprzedażowej, interakcji z klientem i możliwości w Salesforce.

Wymagania:

• 3+ lata doświadczenia w sprzedaży nowych klientów w firmie B2B SaaS.
• Doświadczenie w sprzedaży do firm zatrudniających ponad 300 pracowników.
• Udokumentowane osiągnięcia w generowaniu pipeline'u poprzez zimne kontakty, co pozwala na stałe prognozowanie i utrzymanie stabilnej sprzedaży.
• Udokumentowane osiągnięcia w zamykaniu wielu umów SaaS o wartości sześciocyfrowej ARR.
• Historia bycia najlepszym pracownikiem w środowisku sprzedażowym.
• Doświadczenie w rozszerzaniu i upsellingu określonego portfela kont, co zajmie około 20% Twojego czasu.
• Silne umiejętności rozwiązywania problemów i analityczne, aby móc identyfikować potrzeby klientów i dostosowywać do nich rozwiązania.
• Doskonale umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne.
• Bardzo zorganizowane podejście do pracy.
• Entuzjazm do pracy w środowisku opartym na sztucznej inteligencji, korzystając z narzędzi AI każdego dnia, aby działać szybciej, ograniczać powtarzalną pracę i mieć większy wpływ.
• Język polski jako ojczysty i biegła znajomość języka angielskiego.

Warunki:

• 30 dni płatnego urlopu.
• Tygodniowa wymiana do Londynu, Amsterdamu, Paryża, Monachium, Wilna, Berlina, Sofii lub Barcelony.
• Regularne wydarzenia zespołowe, które naprawdę warto odwiedzić.
• Dodatkowa opieka medyczna.
• Pełne finansowanie karty sportowej na siłownię, zajęcia lub ulubiony sport.
• Miesięczny dodatek na dojazdy do biura.
• Bezpośredni dostęp do produktu, który pomagasz budować.