W skrócie
- Zadania: Zarządzaj zespołem SDR, generuj leady i optymalizuj procesy sprzedażowe.
- Firma: Payoneer - globalna platforma finansowa z misją łączenia biznesów na całym świecie.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju kariery i praca w międzynarodowym zespole.
- Pozostałe informacje: Dążymy do różnorodności i inkluzyjności w miejscu pracy.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na rozwój globalnej gospodarki.
- Kwalifikacje: 5+ lat doświadczenia w sprzedaży oraz 2+ lata w zarządzaniu zespołem.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 90000 - 110000 zł za rok.
Payoneer to globalna platforma finansowa, która eliminuje przeszkody w prowadzeniu działalności na rynkach międzynarodowych, z misją łączenia niedostatecznie obsługiwanych firm z rosnącą globalną gospodarką. Jesteśmy społecznością z ponad 2500 pracownikami na całym świecie, pracującymi na rzecz klientów i partnerów w ponad 190 krajach i terytoriach.
Budujemy silny zespół outboundowy w Payoneer. Jako lider zespołu SDR będziesz prowadzić zespół 8 SDR-ów działających w podzespołach z menedżerami ds. rozwoju biznesu (BDM) w krajach EMEA. Twoim celem jest generowanie dynamiki pipeline'u, prowadzenie dyscypliny kwalifikacji oraz skalowanie działań prospectingowych generujących przychody.
Co będziesz robić:
- Przywództwo i wykonanie zespołu: Prowadź i rozwijaj zespół SDR-ów pracujących w podzespołach krajowych. Ustalaj tygodniowe i miesięczne cele prospectingowe. Usuwaj przeszkody i coachuj swój zespół w zakresie komunikacji, pozycjonowania i radzenia sobie z obiekcjami.
- Generowanie pipeline'u i kwalifikacja: Posiadaj odpowiedzialność za wybór kont docelowych i planowanie kampanii z partnerami BDM. Wykonuj kampanie prospectingowe wielokanałowe (e-mail, LinkedIn, telefon), które przekształcają się w kwalifikowane spotkania. Prowadź standard kwalifikacji, który wspiera produktywność BDM i wskaźniki wygranych.
- Wydajność i analityka: Mierz i raportuj KPI SDR (działania, wskaźniki odpowiedzi, wskaźniki umówionych spotkań, wkład pipeline'u w przychody roczne). Identyfikuj osoby o słabych wynikach i najlepsze wyniki. Testuj, iteruj i optymalizuj kampanie.
- Proces i umożliwienie: Definiuj przepływy pracy prospectingowe, narzędzia i skrypty. Ściśle współpracuj z kierownictwem sprzedaży w celu udoskonalenia targetowania, podczas gdy twój zespół odpowiada za strategię i wykonanie komunikacji. Posiadaj odpowiedzialność za onboarding SDR, szkolenia i bieżące aktualizacje wiedzy. Zapewnij konsekwentne korzystanie z CRM i prognozowania.
Kogo szukamy:
- 5+ lat doświadczenia w rozwoju sprzedaży (SDR, BDR lub podobna rola outbound)
- 2+ lata zarządzania / prowadzenia zespołu SDR lub sprzedaży (minimum 3 bezpośrednich raportów)
- Udokumentowane sukcesy na rynkach EMEA (preferowane UK, EU, UAE lub MEA)
- Doświadczenie w fintech, B2B SaaS lub płatnościach jest preferowane
- Biegłość w CRM (Salesforce, HubSpot lub podobne) i platformach angażujących sprzedaż
- Wysoka biegłość w narzędziach opartych na AI i automatyzacji, z udowodnioną zdolnością do wykorzystania nowoczesnej technologii w celu poprawy efektywności, personalizacji i ogólnej wydajności
Payoneer Ways of Working:
- Działaj jako partner naszego klienta od wewnątrz, ucząc się, czego potrzebują i tworząc to, co pomoże im pójść dalej.
- Rób to. Bądź odpowiedzialny. Bądź nieustraszony w tym, co robisz.
- Nieustannie się poprawiaj. Zawsze dąż do wyższego standardu niż ostatni.
- Wspieraj się nawzajem. Pomagajmy sobie rosnąć, jako profesjonaliści i ludzie.
Jesteśmy zobowiązani do zapewnienia różnorodnego i inkluzywnego miejsca pracy. Payoneer jest pracodawcą równych szans, a wszyscy kwalifikowani kandydaci będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu, niezależnie od rasy, koloru, pochodzenia, religii, płci, orientacji seksualnej, tożsamości płciowej, pochodzenia narodowego, wieku, statusu niepełnosprawności, statusu weterana chronionego lub jakiejkolwiek innej cechy chronionej prawem.
Manager, Sales Development in Katowice – pracodawca: Payoneer Inc.
Payoneer to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w branży fintech, z możliwością rozwoju kariery w szybko rozwijającym się zespole. Pracownicy mogą liczyć na wsparcie w zakresie szkoleń oraz współpracę z doświadczonymi liderami, co sprzyja ich osobistemu i zawodowemu rozwojowi. Dodatkowo, kultura pracy w Payoneer opiera się na innowacyjności i współpracy, co czyni to miejsce idealnym dla osób poszukujących satysfakcjonującej i znaczącej kariery.
