Manager, Sales Development in Warsaw

Payoneer to globalna platforma finansowa, która eliminuje przeszkody w prowadzeniu działalności na rynkach międzynarodowych, z misją łączenia niedostatecznie obsługiwanych firm z rosnącą globalną gospodarką. Jesteśmy społecznością z ponad 2500 pracownikami na całym świecie, pracującymi na rzecz klientów i partnerów w ponad 190 krajach i terytoriach.

Budujemy silny zespół outboundowy w Payoneer. Jako lider zespołu SDR będziesz prowadzić zespół 8 SDR-ów działających w podzespołach z menedżerami rozwoju biznesu (BDM) w krajach EMEA. Twoim zadaniem jest generowanie dynamiki pipeline'u, prowadzenie dyscypliny kwalifikacji oraz skalowanie działań prospectingowych generujących przychody.

Co będziesz robić:

• Przywództwo i wykonanie zespołu: Prowadzenie i rozwijanie zespołu SDR-ów pracujących w podzespołach opartych na krajach (SDR + BDM). Ustalanie tygodniowych i miesięcznych celów prospectingowych. Usuwanie przeszkód i coaching zespołu w zakresie komunikacji, pozycjonowania i radzenia sobie z obiekcjami.
• Generowanie pipeline'u i kwalifikacja: Właściciel wyboru kont docelowych i planowania kampanii z partnerami BDM. Realizacja kampanii prospectingowych wielokanałowych (e-mail, LinkedIn, telefon), które przekształcają się w kwalifikowane spotkania. Prowadzenie standardu kwalifikacji, który wspiera produktywność BDM i wskaźniki wygranych.
• Wydajność i analityka: Mierzenie i raportowanie KPI SDR (działania, wskaźniki odpowiedzi, wskaźniki umówionych spotkań, wkład w przychody w danym roku). Identyfikowanie słabszych i najlepszych performerów. Testowanie, iteracja i optymalizacja kampanii.
• Proces i umożliwienie: Definiowanie procesów prospectingowych, narzędzi i skryptów. Ścisła współpraca z kierownictwem sprzedaży w celu udoskonalenia targetowania, podczas gdy Twój zespół odpowiada za strategię komunikacji i jej realizację. Właściciel onboardingu SDR, szkoleń i bieżących aktualizacji wiedzy. Zapewnienie konsekwentnego korzystania z CRM i prognozowania.

Kogo szukamy:

• 5+ lat doświadczenia w rozwoju sprzedaży (SDR, BDR lub podobna rola outbound)
• 2+ lata zarządzania / prowadzenia zespołu SDR lub sprzedaży (minimum 3 bezpośrednich raportów)
• Udokumentowane sukcesy na rynkach EMEA (preferowane UK, EU, UAE lub MEA)
• Doświadczenie w fintech, B2B SaaS lub płatnościach jest preferowane
• Biegłość w CRM (Salesforce, HubSpot lub podobne) i platformach angażujących sprzedaż
• Wysoka biegłość w narzędziach zasilanych AI i automatyzacji, z udokumentowaną zdolnością do wykorzystania nowoczesnej technologii w celu poprawy efektywności, personalizacji i ogólnej wydajności

Oczekujemy od Ciebie:

• Obsessji na punkcie metryk. Możesz recytować wskaźniki aktywności swojego zespołu, wskaźniki konwersji i wkład w pipeline w nocy.
• Coaching opartego na danych, a nie intuicji. Inwestujesz w rozwój SDR i mierzysz wpływ.
• Myślenia komercyjnego. Rozumiesz ekonomię BDM i projektujesz prospecting, aby poprawić ich produktywność i wskaźniki zamknięcia.
• Pracy w sposób oszczędny i sprytny. Nie czekasz na idealną technologię lub idealne dane rynkowe. Szybko iterujesz z tym, co masz.
• Osiągania wyników na rynkach wschodzących lub w środowiskach o wysokiej dynamice wzrostu.

Nasze zasady działania:

• Działaj jako partner naszego klienta od wewnątrz, ucząc się, czego potrzebują i tworząc to, co pomoże im pójść dalej.
• Rób to. Bądź odpowiedzialny. Bądź bezkompromisowo odpowiedzialny we wszystkim, co robimy.
• Nieustannie się poprawiaj. Zawsze dąż do wyższego standardu niż ostatni.
• Wspierajmy się nawzajem. Pomagajmy sobie rosnąć, jako profesjonaliści i ludzie.

Jeśli to brzmi jak firma, społeczność i misja, której chcesz być częścią, aplikuj już dziś. Jesteśmy zobowiązani do zapewnienia różnorodnego i inkluzywnego miejsca pracy. Payoneer jest pracodawcą równych szans, a wszyscy kwalifikowani kandydaci będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu, niezależnie od rasy, koloru, pochodzenia, religii, płci, orientacji seksualnej, tożsamości płciowej, pochodzenia narodowego, wieku, statusu niepełnosprawności, statusu weterana chronionego lub jakiejkolwiek innej cechy chronionej przez prawo.