Senior Sales Executive in Warsaw

Poszukujemy wykwalifikowanego Senior Sales Executive, który będzie odpowiedzialny za pozyskiwanie i zamykanie dużych klientów w Europejskim Obszarze Gospodarczym (w tym, ale nie ograniczając się do Polski, Czech i Rumunii). Będziesz celować w tradycyjny e-commerce oraz regulowane branże, takie jak hazard, gry, kryptowaluty i brokerzy. Będziesz zarządzać pełnym cyklem sprzedaży, w tym poszukiwaniem klientów, zarządzaniem pipeline'em, prognozowaniem i negocjacjami, aby osiągnąć cele indywidualne i firmowe.

Obowiązki:

• Poszukiwanie i sprzedaż złożonych rozwiązań płatniczych PayU w Europejskim Obszarze Gospodarczym do dużych firm w tradycyjnym e-commerce oraz innych branżach, takich jak hazard, gry, kryptowaluty i firmy brokerskie, które nie są obecnie obsługiwane przez PayU (czysta rola huntingowa).
• Budowanie i zarządzanie pipeline'em sprzedażowym oraz opracowywanie planów, aby doprowadzić zidentyfikowane możliwości do udanego zamknięcia, aby osiągnąć roczny cel sprzedażowy.
• Aktywne uczestnictwo w wydarzeniach branżowych i konferencjach w celu przyciągnięcia nowych klientów i zbierania leadów (kilka wydarzeń rocznie w EEA; umiarkowane podróże służbowe).
• Zarządzanie pełnym procesem sprzedaży od zimnych telefonów i budowania pipeline'u do zamknięcia sprzedaży.
• Współpraca z innymi zespołami PayU w celu dostosowania podejścia do dużych klientów i tworzenia atrakcyjnych ofert sprzedażowych dla docelowych handlowców.
• Utrzymywanie leadów sprzedażowych i rekordów klientów w CRM, dostarczanie dokładnych i terminowych danych prognozowych.
• Osobista odpowiedzialność za osiąganie celów indywidualnych i wspólnych (ustalanie solidnych planów z wyprzedzeniem, inicjowanie działań w celu posuwania projektów naprzód, efektywne zarządzanie czasem oraz monitorowanie wyników w odniesieniu do terminów i kamieni milowych).
• Demonstracja silnej wiedzy o branży płatności e-commerce, działalności konkurencji i trendach rynkowych.
• Identyfikowanie możliwości promowania usług płatniczych PayU potencjalnym klientom w określonych sektorach (tradycyjny e-commerce oraz branże takie jak hazard, gry, kryptowaluty i firmy brokerskie).
• Ustanawianie i rozwijanie relacji PayU z potencjalnymi klientami, koncentrując się na kluczowych decydentach.
• Strategiczne partnerstwo z zespołami biznesowymi i technicznymi wewnętrznie i zewnętrznie w celu spełnienia oczekiwań handlowców.
• Odpowiedzialność za ustalanie strategii sprzedaży i mobilizowanie odpowiednich zasobów PayU do zamykania możliwości.

Wymagania:

• 2+ lata doświadczenia w bezpośredniej sprzedaży B2B (czysta rola huntingowa, nie zarządzanie kontem).
• Doświadczenie w sprzedaży PSP/e-płatności w e-commerce jest atutem.
• Udokumentowane osiągnięcia w bezpośrednim pozyskiwaniu dużych klientów.
• Ukierunkowanie na cele z silną orientacją na klienta i biznes.
• Innowacyjność, myślenie poza schematami przy zarządzaniu oczekiwaniami klientów.
• Silne umiejętności rozwiązywania problemów i mentalność odpowiedzialności.
• Doskonale umiejętności zarządzania czasem i wielozadaniowości.
• Umiejętność tworzenia konstruktywnego napięcia w sprzedaży, wykorzystując analitykę danych do generowania spostrzeżeń, które inspirują handlowców, uczą ich nowych podejść i pokazują, jak zarabiać lub oszczędzać pieniądze.
• Nigdy się nie poddawać, z umiejętnością znajdowania alternatywnych sposobów realizacji zadań.
• Dopasowywanie spostrzeżeń do kluczowych priorytetów klientów i łączenie ich z różnicami PayU.
• Rozumienie czynników wartości klientów i przekształcanie ich postrzegania własnego biznesu.
• Napędzanie dwukierunkowej komunikacji.

Wymagania językowe:

• Polski jako język ojczysty, biegła znajomość angielskiego (zatrudnienie w Polsce lub Czechach).
• Czeski jako język ojczysty, biegła znajomość angielskiego (zatrudnienie w Czechach lub Polsce).
• Rumuński jako język ojczysty, biegła znajomość angielskiego (zatrudnienie w Rumunii lub Polsce).

Co oferujemy:

• Pełnoetatowe zatrudnienie na podstawie umowy o pracę.
• Benefity: możliwość rozwoju własnego pakietu w systemie MyBenefit.
• Możliwość pracy w modelu hybrydowym z polityką 2 dni w biurze.
• Przyjazna atmosfera pracy w zespole nastawionym na współpracę, który będzie Cię wspierał na co dzień.
• Praca w międzynarodowej organizacji działającej w szybko zmieniającej się branży.
• Praca w międzynarodowym środowisku, gdzie codziennie pracujesz z językami obcymi.