W skrócie
- Zadania: Zarządzaj relacjami z klientami i rozwijaj nowe możliwości sprzedaży.
- Firma: Penta Consulting, wiodący partner technologiczny w EMEA.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwość podróży i rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z czołowymi rozwiązaniami IT i wpływaj na rozwój biznesu.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania i umiejętności budowania relacji.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
Penta Consulting jest wiodącym partnerem usług technologicznych, dostarczającym profesjonalne i zarządzane rozwiązania w całym EMEA. Poszukujemy Senior Account Managera dla wiodącego dostawcy oprogramowania. Rola ta koncentruje się na napędzaniu wzrostu nowego biznesu w Polsce, rozwijaniu relacji z klientami korporacyjnymi oraz rozszerzaniu sprzedaży zarówno poprzez bezpośrednie zaangażowanie, jak i partnerstwa kanałowe.
Kluczowe obowiązki:
- Zidentyfikowanie, celowanie i pozyskiwanie nowych kont korporacyjnych w Polsce
- Rozwijanie i zarządzanie relacjami z partnerami kanałowymi i resellerami
- Budowanie i utrzymywanie kwalifikowanego lejka sprzedażowego
- Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży od pozyskiwania do zamknięcia transakcji
- Dostarczanie dokładnych prognoz sprzedaży i planowania terytorialnego
- Przeprowadzanie spotkań z klientami i partnerami w całym terytorium
- Reprezentowanie rozwiązań przed seniorami biznesowymi i interesariuszami wykonawczymi
- Dostarczanie informacji zwrotnej z rynku w celu wsparcia strategii biznesowej i wzrostu
Wymagania:
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży rozwiązań oprogramowania zabezpieczeń IT lub infrastruktury
- Silna historia pozyskiwania nowego biznesu i przekraczania celów sprzedażowych
- Doświadczenie w zarządzaniu kontami średniego rynku i korporacyjnymi
- Poprzednie doświadczenie w sprzedaży kanałowej i partnerskiej
- Umiejętność angażowania zarówno interesariuszy wykonawczych, jak i technicznych
- Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego
- Gotowość do regularnych podróży po Polsce
- Silne umiejętności budowania relacji, negocjacji i komunikacji
Preferencje:
- Doświadczenie z rozwiązaniami Ivanti
- Znajomość zarządzania punktami końcowymi (UEM)
- Doświadczenie z rozwiązaniami Zero Trust Security
- Tło w zakresie zarządzania usługami przedsiębiorstwa (ESM)
- Historia osiągania celów sprzedażowych na poziomie €1M+
Jeśli jesteś doświadczonym Senior Account Managerem z silnym zapleczem w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw, wzroście opartym na partnerach i rozwoju nowego biznesu, chętnie usłyszymy od Ciebie.
Senior Account Manager in Warsaw – pracodawca: Penta Consulting Ltd
Penta Consulting Ltd to doskonały pracodawca, oferujący dynamiczne środowisko pracy w Warszawie, gdzie innowacje i rozwój są na porządku dziennym. Pracownicy mają możliwość ciągłego rozwoju zawodowego oraz zdobywania cennych umiejętności w obszarze aplikacji Blue Yonder, a także korzystania z elastycznych godzin pracy i atrakcyjnych benefitów, co sprzyja równowadze między życiem zawodowym a prywatnym.
