W skrócie
- Zadania: Zarządzaj relacjami z klientami i rozwijaj nowe możliwości biznesowe.
- Firma: Pentoz Technology - globalna firma konsultingowa w dziedzinie innowacji i technologii.
- Benefity: Konkurencyjna pensja, elastyczne opcje pracy i możliwości rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z międzynarodowymi możliwościami.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z nowoczesnymi technologiami i wpływaj na rozwój klientów.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży usług IT i umiejętności komunikacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 72000 - 88000 zł za rok.
To jest zdalna pozycja. Pentoz Technology to globalna firma zajmująca się innowacjami i doradztwem technologicznym, specjalizująca się w AI, IoT, rozwoju aplikacji internetowych i mobilnych, transformacji cyfrowej, rozwiązaniach chmurowych oraz usługach technologii wschodzących. Współpracujemy z myślącymi przyszłościowo firmami, aby rozwiązywać złożone wyzwania za pomocą inteligentnej, skalowalnej technologii.
Podsumowanie stanowiska: Szukamy zmotywowanego i nastawionego na wyniki Account Executive, który będzie zarządzać i rozwijać relacje z klientami, napędzać nowy biznes oraz dostarczać rozwiązania doradcze IT dla klientów średniej wielkości i przedsiębiorstw. Idealny kandydat to silny komunikator z doświadczeniem w sprzedaży usług IT oraz pasją do dostarczania wartościowych rozwiązań.
Kluczowe obowiązki:
- Rozwijać i utrzymywać silne relacje z nowymi i istniejącymi klientami.
- Zrozumieć potrzeby biznesowe klientów i dostosować usługi Pentoz do ich celów.
- Identyfikować możliwości upsellingu i cross-sellingu w przypisanych kontach.
- Prowadzić pełny cykl sprzedaży: generowanie leadów, odkrywanie potrzeb, propozycje, negocjacje i zamknięcie.
- Współpracować z zespołami wewnętrznymi (techniczne, dostawcze, marketingowe) w celu tworzenia dostosowanych rozwiązań.
- Osiągać miesięczne, kwartalne i roczne cele przychodowe.
- Utrzymywać dokładny pipeline sprzedażowy i prognozy w narzędziach CRM.
- Zapewniać regularne aktualizacje i raporty dotyczące statusu konta i opinii klientów.
Wymagania:
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, IT, marketingu lub pokrewnej.
- 2-5 lat doświadczenia w sprzedaży usług doradczych IT lub zarządzaniu kontem.
- Silne zrozumienie rozwiązań IT, takich jak chmura, AI/ML, rozwój oprogramowania, transformacja cyfrowa.
- Udowodniona zdolność do zarządzania wieloma kontami klientów i osiągania celów przychodowych.
- Doskonale umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i budowania relacji.
- Silne umiejętności negocjacyjne i rozwiązywania problemów.
Preferowane:
- Doświadczenie w firmie doradczej technologicznej lub agencji cyfrowej.
- Znajomość docelowych branż, takich jak opieka zdrowotna, fintech, e-commerce lub logistyka.
- Poprzednie doświadczenie w zdalnym lub globalnym środowisku zespołowym.
Co oferujemy:
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe + prowizje oparte na wynikach.
- Elastyczne opcje pracy (zdalnie lub hybrydowo).
- Możliwości rozwoju zawodowego i nauki.
- Ekspozycję na rynki międzynarodowe i nowoczesne technologie.
Account Executive – IT Consulting & Services in Katowice – pracodawca: PENTOZ
Pentoz to nowoczesne przedsiębiorstwo technologiczne, które stawia na innowacje i zaufanie w pracy zdalnej. Oferujemy wyjątkową kulturę pracy, która sprzyja współpracy i rozwojowi zawodowemu, a także możliwość pracy nad ambitnymi projektami w dynamicznie rozwijających się branżach. Dołączając do nas jako ekspert SAP XI, będziesz miał szansę na rozwój w międzynarodowym środowisku, gdzie Twoje umiejętności będą miały realny wpływ na przyszłość integracji systemów.
