W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą IT dla dużych przedsiębiorstw i rozwijaj nowe możliwości biznesowe.
- Firma: Pentoz Technology - innowacyjna firma technologiczna z globalnym zasięgiem.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i możliwość pracy zdalnej.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy nad projektami z najnowszymi technologiami w międzynarodowym zespole.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na rozwój technologii przyszłości.
- Kwalifikacje: 5+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B w usługach IT oraz umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 90000 - 110000 zł za rok.
Inspiracją dla Pentagon USA. Napędzany przez ludzi. Budujemy nowy rodzaj przedsiębiorstwa opartego na technologii — z ponad 100 000 miejsc pracy, 100+ hotelami i odważnym wzrostem w różnych branżach.
To jest zdalna pozycja. Pentoz Technology to firma zajmująca się innowacjami cyfrowymi, dostarczająca usługi IT i rozwiązania technologiczne nowej generacji. Specjalizujemy się w AI, IoT, Blockchain, Cloud, Web & Mobile App Development, Digital Transformation oraz Emerging Tech Consulting. Z klientami w różnych branżach i na różnych kontynentach pomagamy firmom wyprzedzać konkurencję dzięki innowacjom i inteligentnej technologii.
Zakres obowiązków:
- Napędzanie rozwoju nowego biznesu i wzrostu przychodów poprzez strategiczne konta przedsiębiorstw.
- Budowanie i zarządzanie pipeline'em klientów na poziomie przedsiębiorstw w różnych sektorach (finanse, opieka zdrowotna, produkcja, handel detaliczny itp.).
- Zrozumienie potrzeb biznesowych klientów i przedstawienie usług Pentoz jako rozwiązań.
- Prowadzenie skomplikowanych cykli sprzedaży, od poszukiwania i kwalifikacji po propozycje i negocjacje.
- Współpraca z architektami rozwiązań i zespołami dostawczymi w celu zapewnienia wykonalności i zgodności wartości.
- Przygotowywanie RFP, propozycji i dostosowanych prezentacji dla interesariuszy klientów.
- Negocjowanie i finalizowanie dużych umów z CXO, VP i seniorami decydentami.
- Osiąganie i przekraczanie kwartalnych i rocznych celów sprzedażowych.
- Dostarczanie informacji rynkowych i opinii klientów w celu wpływania na rozwój produktów/usług.
Wymagane umiejętności i kwalifikacje:
- Dyplom licencjata w dziedzinie biznesu, marketingu, IT lub pokrewnej (preferowane MBA).
- 5+ lat udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży B2B w usługach IT lub SaaS.
- Głębokie zrozumienie oprogramowania dla przedsiębiorstw, chmury, AI, transformacji cyfrowej i usług doradczych.
- Udokumentowana zdolność do zamykania transakcji o wysokiej wartości (ponad 100 000 USD).
- Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne, interpersonalne i negocjacyjne.
- Silna sieć kontaktów wśród decydentów w przedsiębiorstwach.
- Znajomość narzędzi CRM (Salesforce, Zoho, HubSpot itp.).
- Gotowość do podróży w celu spotkań z klientami lub wydarzeń (w razie potrzeby).
Miło widziane:
- Doświadczenie w sprzedaży na rynkach międzynarodowych (USA, Wielka Brytania, Bliski Wschód lub APAC).
- Znajomość branż takich jak BFSI, opieka zdrowotna, logistyka lub handel detaliczny.
- Tło w pracy z startupami technologicznymi, scaleupami lub agencjami cyfrowymi.
Co oferujemy:
- Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe + atrakcyjna struktura prowizji.
- Elastyczne godziny pracy i opcje pracy zdalnej.
- Środowisko o wysokim wzroście z możliwościami prowadzenia i skalowania.
- Dostęp do nowoczesnych projektów technologicznych i współpracy w globalnym zespole.
- Ciągłe uczenie się, szkolenia i rozwój kariery.
Enterprise Sales Executive in Katowice – pracodawca: PENTOZ
Pentoz Technology to innowacyjna firma cyfrowa, która oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku. Pracując z nami jako Enterprise Sales Executive, będziesz mieć dostęp do elastycznych godzin pracy oraz projektów technologicznych na najwyższym poziomie, co sprzyja ciągłemu uczeniu się i awansowi kariery. Nasza kultura opiera się na współpracy i innowacji, a praca z globalnym zespołem pozwala na zdobycie cennych doświadczeń w sprzedaży B2B w obszarze IT.
