W skrócie
- Zadania: Zarządzaj zespołem sprzedażowym i rozwijaj strategię pozyskiwania klientów w branży IT.
- Firma: Pentoz Technology - innowacyjna firma konsultingowa IT z globalnym zasięgiem.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, premie za wyniki, praca zdalna i możliwości rozwoju kariery.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami awansu i współpracy w zespole.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z nowoczesnymi technologiami i wpływaj na rozwój globalnych klientów.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B w branży IT oraz umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 108000 - 132000 zł za rok.
To jest zdalna pozycja. Pentoz Technology to globalna firma konsultingowa IT, która oferuje nowoczesne rozwiązania w zakresie AI, IoT, chmury, blockchain, cyberbezpieczeństwa, rozwoju aplikacji internetowych i mobilnych oraz transformacji cyfrowej. Wzmacniamy firmy w różnych branżach, aby mogły się rozwijać i prosperować dzięki technologiom nowej generacji.
Opis stanowiska: Szukamy wysoko zmotywowanego i doświadczonego Menedżera Sprzedaży / Starszego Menedżera Sprzedaży, który poprowadzi nasze działania w zakresie rozwoju biznesu, pozyskiwania klientów i generowania przychodów poprzez naszą ofertę usług IT.
Kluczowe obowiązki:
- Opracowanie i wdrożenie strategii sprzedaży w celu osiągnięcia celów przychodowych i wzrostu dla usług IT i rozwiązań cyfrowych.
- Identyfikacja, kwalifikacja i zamykanie nowych możliwości biznesowych wśród klientów korporacyjnych i średnich przedsiębiorstw.
- Budowanie, zarządzanie i rozwijanie bazy potencjalnych klientów w docelowych branżach (np. BFSI, opieka zdrowotna, handel detaliczny, produkcja).
- Prowadzenie złożonych cykli sprzedaży i negocjacji z wieloma interesariuszami i decydentami.
- Współpraca z zespołami przedsprzedażowymi, dostawczymi i marketingowymi w celu tworzenia przekonujących propozycji i prezentacji.
- Utrzymywanie silnych relacji z klientami i zapewnienie wysokiego poziomu satysfakcji po sprzedaży.
- Zarządzanie i mentoring młodszych członków zespołu sprzedaży lub rozwoju biznesu (jeśli dotyczy).
- Śledzenie wyników sprzedaży za pomocą narzędzi CRM oraz przygotowywanie regularnych raportów i prognoz sprzedaży dla kierownictwa.
- Reprezentowanie Pentoz na wydarzeniach networkingowych, wirtualnych konferencjach i spotkaniach z klientami.
Wymagane umiejętności i kwalifikacje:
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, marketingu, technologii informacyjnej lub pokrewnej (MBA to dodatkowy atut).
- 5–10 lat udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w usługach IT, rozwiązaniach programowych lub doradztwie technologicznym.
- Silna wiedza na temat chmury, AI/ML, transformacji cyfrowej, rozwoju aplikacji i zarządzanych usług IT.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne.
- Umiejętność budowania relacji z osobami na poziomie C i kluczowymi decydentami.
- Praktyczne doświadczenie z platformami CRM (np. Salesforce, HubSpot, Zoho).
- Silne umiejętności rozwiązywania problemów i nastawienie na wyniki.
Preferowane:
- Doświadczenie w sprzedaży na rynkach międzynarodowych (np. Ameryka Północna, Europa, Bliski Wschód).
- Doświadczenie w podejściu sprzedażowym opartym na konsultacjach i rozwiązaniach.
- Znajomość SaaS, DevOps lub środowisk IT dla przedsiębiorstw.
Co oferujemy:
- Konkurencyjne wynagrodzenie + nieograniczone premie uzależnione od wyników.
- Kultura pracy przyjazna zdalnie.
- Środowisko o wysokim wzroście z możliwościami awansu.
- Możliwość pracy z innowacyjnymi globalnymi klientami i nowymi technologiami.
- Kultura zespołowa oparta na współpracy i przedsiębiorczości.
Senior Sales Manager – IT Services in Katowice – pracodawca: PENTOZ
Pentoz to nowoczesne przedsiębiorstwo technologiczne, które stawia na innowacje i zaufanie w pracy zdalnej. Oferujemy wyjątkową kulturę pracy, która sprzyja współpracy i rozwojowi zawodowemu, a także możliwość pracy nad ambitnymi projektami w dynamicznie rozwijających się branżach. Dołączając do nas jako ekspert SAP XI, będziesz miał szansę na rozwój w międzynarodowym środowisku, gdzie Twoje umiejętności będą miały realny wpływ na przyszłość integracji systemów.
