Senior Business Development Executive in Katowice

PeopleFinders.com, the premier online service for consumers to locate, contact and verify people and businesses. Over the past couple of decades the Company has quietly become one of the largest owners of public records data in the country, distributing its products over a vast network of websites.

PropertyReach brings lead search and property data for 160M+ U.S. properties, skip tracing, direct mail, and SMS together in one platform. Real estate investors, wholesalers, residential and commercial agents and brokers, mortgage professionals, and home service pros use PropertyReach to find motivated sellers before the competition, reach property owners directly, and close more deals.

Jako Senior Business Development Executive, będziesz odpowiedzialny za pełny cykl sprzedaży z tymi profesjonalistami w branży nieruchomości, od pierwszej rozmowy do zamknięcia transakcji. Będziesz pracować z kwalifikowanymi spotkaniami ustalonymi przez nasz zespół rozwoju biznesu, przekształcać użytkowników próbnych w długoterminowych klientów, budować własny pipeline i prowadzić konsultacyjne pokazy, które pokażą każdemu potencjalnemu klientowi, jak PropertyReach wspiera ich następne transakcje.

Kluczowe obowiązki:

• Właściciel pełnego cyklu sprzedaży od odkrycia do zamknięcia, przekształcanie kwalifikowanych możliwości w nowe subskrypcje PropertyReach.
• Prowadzenie rozmów odkrywczych i dostosowanych pokazów na żywo, skoncentrowanych na każdym kliencie: inwestorzy i hurtownicy znajdujący oferty przed ich publikacją, agenci nieruchomości znajdujący właścicieli skłonnych do sprzedaży oraz wygrywający wygasłe oferty, brokerzy komercyjni widzący za LLC głównego właściciela, profesjonaliści hipoteczni budujący pipeline refinansowania, zakupu i pożyczek gotówkowych oraz profesjonaliści usług domowych docierający do nowych właścicieli i obszarów uszkodzonych przez burze bezpośrednio.
• Demonstracja pełnego przepływu pracy PropertyReach: wyszukiwanie nieruchomości według adresu, APN, właściciela lub lokalizacji; budowanie list leadów z ponad 130 filtrami i typami leadów, takimi jak pre-foreclosure, absentee owner, high equity, vacant, tax delinquent, pre-probate, tired landlord i expired listings; priorytetyzacja z wykorzystaniem wyników PropPulse AI; oraz obliczanie wartości transakcji za pomocą kalkulatora ofert.
• Pokazanie, jak klienci mogą dotrzeć do właścicieli bez dodatkowych narzędzi lub opłat: zweryfikowane numery telefonów i e-maile w zestawach leadów (w tym kontakty dla LLC i trustów), skip tracing, SMS i pocztówki z bezpośrednią pocztą z szablonami, kodami QR i śledzeniem.
• Przekształcanie użytkowników próbnych 5-dniowych i rejestracji przychodzących w płacących subskrybentów oraz przenoszenie klientów na plan, który najlepiej odpowiada ich działalności.
• Sprzedaż API danych o nieruchomościach firmom proptech, większym biurom, pożyczkodawcom i zespołom inwestycyjnym, które chcą mieć dane PropertyReach w swoich systemach, współpracując z zasobami technicznymi w razie potrzeby.
• Praca z umówionymi spotkaniami przez naszego przedstawiciela ds. rozwoju biznesu oraz bliska współpraca z BDR w zakresie jakości leadów, przekazywania informacji i opinii.
• Generowanie dodatkowego pipeline'u poprzez własne poszukiwania i polecenia w społeczności nieruchomości, korzystając z LinkedIn, HubSpot, e-maila, telefonu, lokalnych grup inwestycyjnych, spotkań REIA i wydarzeń branżowych.
• Przygotowywanie propozycji, obsługa obiekcji, negocjowanie cen i warunków oraz zamykanie transakcji.
• Systematyczne osiąganie lub przekraczanie miesięcznych i kwartalnych kwot przychodów oraz KPI aktywności.
• Zarządzanie i dokładne prognozowanie swojego pipeline'u w HubSpot, utrzymując aktualne etapy transakcji, notatki i następne kroki.
• Artikulacja propozycji wartości PropertyReach w porównaniu do innych dostawców danych o nieruchomościach, list leadów i skip tracing: jedna platforma zamiast kilku, informacje kontaktowe właścicieli wliczone w cenę, a także skupienie na transakcjach, a nie na surowych danych.
• Budowanie relacji z decydentami, takimi jak aktywni inwestorzy, właściciele biur, liderzy zespołów i kierownicy, w tym transakcje wielostronne i API.
• Zapewnienie płynnego przekazania nowych klientów do onboardingu oraz identyfikacja możliwości upsellingu i ekspansji w istniejących kontach.
• Śledzenie aktualnych warunków rynkowych w nieruchomościach, strategii inwestycyjnych i trendów mieszkaniowych oraz dzielenie się informacjami zwrotnymi od klientów i rynku z działami sprzedaży, marketingu, produktu i zarządzania.

Twój profil:

• Udokumentowane osiągnięcia w zakresie realizacji lub przekraczania kwot sprzedaży w roli zamykającej (Sales Executive, Account Executive lub podobnej).
• Doświadczenie w sprzedaży do profesjonalistów w branży nieruchomości (inwestorzy, hurtownicy, agenci, brokerzy lub pożyczkodawcy) jest zdecydowanie preferowane.
• Solidne zrozumienie branży nieruchomości, w tym jak inwestorzy pozyskują i oceniają oferty, jak agenci i brokerzy generują oferty oraz powszechne strategie, takie jak wholesaling, fix-and-flip i buy-and-hold.
• Znajomość generowania leadów w branży nieruchomości i marketingu, takich jak listy zmotywowanych sprzedawców, oferty pre-foreclosure i nieruchomości w trudnej sytuacji, skip tracing, zimne telefony, SMS i bezpośrednia poczta.
• Doświadczenie w sprzedaży danych o nieruchomościach, generowaniu leadów, skip tracingu lub produktach SaaS/proptech (lub API danych) jest dużym plusem; licencja na nieruchomości lub doświadczenie w inwestycjach osobistych to dodatkowy atut.
• Silne umiejętności odkrywania, pokazu, negocjacji i zamykania, w tym przekształcanie darmowych lub niskokosztowych prób w płatne subskrypcje.
• Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne, z wiarygodnością do mówienia językiem inwestorów, agentów, pożyczkodawców i właścicieli biur.
• Znajomość narzędzi CRM (preferowany HubSpot), w tym zarządzanie pipeline'em i prognozowanie.
• Konkursowe, nastawione na wyniki podejście z silną odpornością i determinacją.
• Samodzielny pracownik, który dobrze radzi sobie z minimalnym nadzorem i skutecznie zarządza czasem i priorytetami.
• Znajomość Worda, Excela, Outlooka i PowerPointa.
• Umiejętność odnajdywania się w szybkim, dynamicznym środowisku i dostosowywania się do zmieniających się warunków rynkowych w nieruchomościach.

Wykształcenie i doświadczenie:

• Preferowany tytuł licencjata w dziedzinie biznesu, marketingu, nieruchomości lub pokrewnej.
• Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym co najmniej 2 lata w roli zamykającej z przypisaną kwotą, najlepiej w branży nieruchomości.

Korzyści:

• Elastyczny czas urlopu.
• 401(k) z dopasowaniem.
• Ubezpieczenie zdrowotne/stomatologiczne/wzrokowe/na życie.