W skrócie
- Zadania: Rozwijaj relacje z kluczowymi partnerami handlowymi i optymalizuj sieć dystrybucji.
- Firma: Międzynarodowa firma FMCG z ambitnymi planami rozwoju w Polsce.
- Benefity: Konkurencyjna pensja, bonusy, samochód służbowy i możliwość pracy zdalnej.
- Pozostałe informacje: Wysoki poziom autonomii i możliwość współpracy z liderami branży.
- Dlaczego ta praca: Miej realny wpływ na strategię wzrostu firmy w Polsce.
- Kwalifikacje: Minimum 5-letnie doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami w FMCG.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 49500 - 60500 zł za rok.
Bon Chance, UAB poszukuje doświadczonego Menedżera Kluczowych Klientów Krajowych, który dołączy do zespołu w Polsce. Główne zadanie to wzmocnienie i rozwój obecności firmy na polskim rynku poprzez budowanie relacji z kluczowymi partnerami handlowymi, optymalizację istniejącej sieci dystrybucji oraz identyfikację nowych klientów i dystrybutorów.
Zakres obowiązków:
- Aktywne rozwijanie nowego biznesu i otwieranie nowych kont detalicznych w głównych polskich sieciach handlowych, budując długoterminowe relacje z klientami.
- Rozszerzanie obecności firmy w głównych sieciach handlowych poprzez identyfikację, podejmowanie działań i konwersję nowych możliwości biznesowych.
- Rozwijanie sieci dystrybucji w Polsce poprzez identyfikację nowych dystrybutorów i hurtowników oraz wzmacnianie współpracy z istniejącymi partnerami.
- Negocjowanie warunków handlowych, w tym cen, asortymentu i działań promocyjnych.
- Przyjmowanie odpowiedzialności za cele sprzedażowe, P&L klientów oraz rentowność.
- Zarządzanie budżetami promocyjnymi, asortymentowymi i marketingowymi.
- Koordynowanie działań promocyjnych i merchandisingowych oraz wspieranie wprowadzania nowych produktów.
- Monitorowanie trendów rynkowych, konkurencji i potencjału kategorii.
- Przeprowadzanie regularnych spotkań z klientami i kontroli sklepów w całej Polsce.
- Ścisła współpraca z kierownictwem wyższym w zakresie rozwoju rynku polskiego.
Wymagania:
- Znajomość języka polskiego oraz bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
- Minimum 5-letnie doświadczenie w sprzedaży / zarządzaniu kluczowymi klientami w sektorze FMCG.
- Doświadczenie w kategorii przekąsek, słodyczy, pieczywa lub produktów impulsowych.
- Nawiązane relacje biznesowe z przynajmniej niektórymi z głównych polskich sieci handlowych, takich jak Biedronka, Żabka, Dino, Carrefour, Auchan, Kaufland, Lidl, Eurocash, Makro lub Selgros.
- Doświadczenie w pracy z dystrybutorami i hurtownikami.
- Pewność w zarządzaniu P&L klientów, budżetami handlowymi oraz ocenie rentowności partnerstw z klientami.
- Umiejętności negocjacyjne i budowania relacji w połączeniu z proaktywnym podejściem.
- Przedsiębiorcze myślenie, odpowiedzialność i umiejętność pracy z dużą niezależnością.
- Gotowość do regularnych podróży po Polsce oraz do biura firmy na Litwie około raz lub dwa razy w miesiącu.
Dlaczego warto do nas dołączyć:
- Konkurencyjna pensja podstawowa z premią uzależnioną od wyników.
- Samochód służbowy lub dodatek na samochód.
- Model pracy zdalnej z regularnymi podróżami służbowymi.
- Wysoki poziom autonomii i odpowiedzialności decyzyjnej.
- Bezpośrednia współpraca z kierownictwem wyższym i kluczowymi decydentami.
- Możliwość realnego wpływu na wzrost komercyjny firmy oraz strategię dystrybucji w Polsce.
- Możliwość rozwoju razem z organizacją oraz w przyszłości uczestnictwo w budowaniu lokalnej struktury sprzedaży w Polsce.
National Key Account Manager in Katowice – pracodawca: PeopleLink
PeopleLink to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w Warszawie, sprzyjające rozwojowi zawodowemu i osobistemu. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mają możliwość uczestniczenia w procesach decyzyjnych oraz wdrażania własnych pomysłów. Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy oraz programy rozwoju kariery, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej i znaczącej pracy.
