W skrócie
- Zadania: Buduj i rozwijaj długoterminowe partnerstwa z kluczowymi klientami PepsiCo.
- Firma: PepsiCo - lider w branży FMCG z dynamicznym środowiskiem pracy.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, pakiet benefitów oraz możliwości rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Praca w zespole z różnymi działami dla lepszej realizacji planów.
- Dlaczego ta praca: Kształtuj przyszłość biznesu PepsiCo i osiągaj ambitne cele sprzedażowe.
- Kwalifikacje: Min. 3 lata doświadczenia jako Key Account Manager w branży FMCG.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 167500 - 167500 zł za rok.
Poszukujemy Key Account Managera do kanału handlu zorganizowanego. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za wdrażanie i rozwijanie strategii sprzedaży dla kluczowego klienta zgodnie z przyjętymi celami strategicznymi (m.in. NR, zysk brutto) poprzez zarządzanie bieżącą współpracą z klientem w dwóch kategoriach - napojów i przekąsek.
Obowiązki:
- Budowanie i rozwijanie silnych, długoterminowych partnerstw PepsiCo z kluczowymi klientami detalicznymi, stając się zaufanym partnerem biznesowym i napędzającym wzajemny sukces.
- Opracowywanie i wdrażanie strategii wzrostu klientów, które odblokowują nowe możliwości biznesowe i przynoszą trwałe wyniki.
- Prowadzenie negocjacji z klientami oraz kształtowanie rocznych planów biznesowych, umów handlowych i strategii promocyjnych.
- Zarządzanie wynikami swoich kont, osiągając ambitne cele sprzedażowe, wolumenowe, rentowności i udziału w rynku.
- Zarządzanie inwestycjami klientów i budżetami handlowymi, zapewniając najlepszy zwrot z inwestycji i rentowny wzrost.
- Identyfikowanie możliwości przyspieszenia wzrostu biznesu PepsiCo i klientów poprzez analizy danych, trendy rynkowe i współpracę z klientami.
- Zapewnienie doskonałej realizacji na poziomie sklepu, zapewniając dostępność produktów, dystrybucję, widoczność, doskonałość merchandisingową oraz udane wprowadzenia innowacji.
- Przeprowadzanie regularnych przeglądów biznesowych z klientami, analizowanie wyników i opracowywanie planów działania w celu maksymalizacji wyników.
- Współpraca z zespołami sprzedaży, marketingu handlowego, finansów, łańcucha dostaw i logistyki w celu realizacji planów klientów.
- Ścisła współpraca z zespołami sprzedaży terenowej w celu zapewnienia bezbłędnej realizacji i wzmocnienia relacji z klientami na wszystkich poziomach.
- Odtwarzanie kluczowej roli w kształtowaniu przyszłości naszego biznesu PepsiCo poprzez dostarczanie wzrostu i tworzenie wartości zarówno dla klientów, jak i firmy.
Nasze oczekiwania:
- Wykształcenie wyższe;
- Min. 3-letnie doświadczenie na stanowisku Key Account Managera w branży FMCG;
- Doświadczenie w pracy z klientami zorganizowanego handlu będzie dodatkowym atutem;
- Bardzo dobra znajomość wskaźników finansowych w współpracy z klientem, w tym wpływu P&L na decyzje sprzedażowe;
- Silna orientacja na wyniki połączona z umiejętnością wykonywania zadań we współpracy z innymi funkcjami firmy;
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne oraz zdolność wpływania na innych poprzez argumenty biznesowe;
- Wysokie umiejętności analityczne;
- Bardzo dobra znajomość języka angielskiego i polskiego w mowie i piśmie;
- Bardzo dobra znajomość MS Office (szczególnie Excel i Power Point) oraz narzędzi AI.
Wynagrodzenie i benefity:
Oczekiwana początkowa wysokość wynagrodzenia na tym stanowisku wynosi 167 500 PLN rocznie (brutto). Lokalizacja, potwierdzone umiejętności związane z pracą, doświadczenie i wykształcenie będą brane pod uwagę przy ustalaniu rzeczywistej wysokości wynagrodzenia początkowego. Twój rekruter może podzielić się szczegółowymi informacjami na temat konkretnego zakresu wynagrodzenia podczas procesu rekrutacji.
Oprócz wynagrodzenia, PepsiCo oferuje kompleksowy pakiet świadczeń wspierających naszych pracowników i ich rodziny, zgodnie z wyborami i kwalifikacjami.
Key Account Manager – pracodawca: PepsiCo Inc.
PepsiCo Inc. to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w zakładzie przekąsek, gdzie technicy utrzymania ruchu mają szansę na rozwój swoich umiejętności technicznych oraz zdobycie cennego doświadczenia w branży. Pracownicy mogą liczyć na atrakcyjne benefity, wsparcie w rozwoju kariery oraz przyjazną kulturę pracy, która sprzyja współpracy i innowacyjności. Dodatkowo, praca w systemie zmianowym pozwala na elastyczność, co jest istotne dla równowagi między życiem zawodowym a prywatnym.
