W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kluczowym klientem i rozwijaj strategię wzrostu.
- Firma: PepsiCo, lider w branży FMCG z dynamiczną kulturą pracy.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, bonusy, pakiet benefitów i wsparcie dla rodzin.
- Pozostałe informacje: Możliwość rozwoju kariery w międzynarodowym środowisku.
- Dlaczego ta praca: Pracuj na czołowej pozycji i wpływaj na rozwój kluczowych partnerstw.
- Kwalifikacje: Minimum 8 lat doświadczenia w zarządzaniu kluczowymi klientami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 56250 - 68750 zł za rok.
Leads the strategic development of a key Discounter Customer with full P&L accountability and end-to-end accountability for the account's growth agenda, annual operating plan and long term Customer partnership. To rola przywódcza i strategiczna, z naciskiem na długoterminowe planowanie, zarządzanie relacjami z klientami na poziomie senior, kierowanie zespołem oraz wewnętrzną koordynację, z operacyjnym wykonaniem delegowanym do zespołu. Rola raportuje do Kierownika Sprzedaży w Kanale Dyskontowym.
Obowiązki:
- Posiada strategiczny plan konta i długoterminową agendę wzrostu dla kluczowego Klienta Dyskontowego, w tym strategię negocjacji i wspólne planowanie biznesowe.
- Odpowiada za pełną odpowiedzialność P&L dla konta, osiągając cele dotyczące przychodów netto, rentowności oraz efektywności wydatków inwestycyjnych.
- Napędza wzrost udziału w rynku w kategorii Przekąsek i Napojów, przekształcając spostrzeżenia dotyczące kategorii i klientów w plany portfelowe, dystrybucyjne i aktywacyjne, które przewyższają rynek.
- Opracowuje i prowadzi nowoczesne Wspólne Planowanie Biznesowe z Klientem, przesuwając partnerstwo poza roczne warunki w kierunku wspólnie posiadanej agendy wzrostu kategorii, agendy opartej na klientach, współpracy w zakresie mediów detalicznych oraz wieloletnich zobowiązań strategicznych.
- Prowadzi i rozwija zespół dwóch Menedżerów Kluczowych Kont odpowiedzialnych za codzienne operacje w kategorii.
- Prowadzi wewnętrzną zgodność i proces podejmowania decyzji dla konta, angażując zespół międzyfunkcyjny w skład którego wchodzą Finanse, Obsługa Klienta, Marketing Handlowy, Zarządzanie Kategorią i Planowanie Popytu.
- Posiada wewnętrzny proces planowania dla konta, w tym proces AOP i przeglądy wydajności.
Wymagania:
- Minimum 8-letnie doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi kontami z dużymi klientami detalicznymi w branży FMCG.
- Silne doświadczenie w negocjacjach na poziomie senior z udokumentowanymi osiągnięciami w zakresie dostarczania złożonych umów handlowych.
- Udokumentowane posiadanie P&L – zarządzanie przychodami netto, rentownością i inwestycjami.
- Umiejętność kierowania przez innych i zarządzania procesami międzyfunkcyjnymi.
- Silne zdolności analityczne i planistyczne, komfortowe w pracy z danymi rynkowymi i wewnętrznymi wskaźnikami wydajności.
- Znajomość modeli detalicznych Dyskontów lub szerszego handlu nowoczesnego.
- Strategiczne myślenie połączone z silną dyscypliną wykonawczą, zdolność do działania z autonomią i obecnością na poziomie senior.
- Wykształcenie wyższe, biegła znajomość języka polskiego i angielskiego wymagana.
Wynagrodzenie i świadczenia:
Oczekiwana początkowa kwota wynagrodzenia za tę pozycję wynosi 329,700 PLN rocznie. Lokalizacja, potwierdzone umiejętności związane z pracą, doświadczenie i wykształcenie będą brane pod uwagę przy ustalaniu rzeczywistej początkowej pensji. Ta rola kwalifikuje się do premii za wyniki sprzedaży, z docelową wypłatą wynoszącą 23% kwartalnej pensji, wypłacanej kwartalnie. Oprócz wynagrodzenia, PepsiCo oferuje kompleksowy pakiet świadczeń wspierających naszych pracowników i ich rodziny, podlegający wyborom i kwalifikacjom.
Senior Group Key Account Manager in Warsaw – pracodawca: PepsiCo Inc.
PepsiCo Inc. to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w zakładzie przekąsek, gdzie technicy utrzymania ruchu mają szansę na rozwój swoich umiejętności technicznych oraz zdobycie cennego doświadczenia w branży. Pracownicy mogą liczyć na atrakcyjne benefity, wsparcie w rozwoju kariery oraz przyjazną kulturę pracy, która sprzyja współpracy i innowacyjności. Dodatkowo, praca w systemie zmianowym pozwala na elastyczność, co jest istotne dla równowagi między życiem zawodowym a prywatnym.
