Kierownik / Kierowniczka ds pozyskiwania klientów lokalnych Away From Home in Chorzów

Overview

Na tym stanowisku będziesz odpowiedzialny/a za aktywne pozyskiwanie nowych klientów w kanale gastronomicznym. Celem tej współpracy będzie skuteczne przekazywanie pozyskanych klientów do dalszego rozwoju na terenie Katowic i województwa śląskiego. Jak pracujemy:

Pracujemy głównie w terenie – blisko klientów, konsumentów i rynku, za który odpowiadamy. Preferowane miejsce zamieszkania: Katowice i okolice. Dlaczego powinieneś/powinnaś dołączyć do zespołu?

Otrzymasz realną możliwość rozwijania kompetencji sprzedażowych poprzez uczestnictwo w dynamicznych projektach oraz działaniach wprowadzających innowacje rynkowe. Będziesz współpracować z liderami rynku (beverages & snacks), co pozwoli Ci doskonalić umiejętności negocjacyjne, analityczne i interpersonalne. Jakie będą Twoje zadania?

Stałe monitorowanie rynku AFH oraz działań konkurencji w celu identyfikacji punktów sprzedaży o wysokim potencjale sprzedaży. Reprezentowanie firmy w kontaktach z kluczowymi klientami. Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w kanale gastronomicznym. Prowadzenie skutecznych negocjacji i zawieranie umów z osobami decyzyjnymi. Współpraca z zespołami międzyfunkcyjnymi w celu zapewnienia sprawnego onboardingu nowo pozyskanych klientów. Opracowywanie spersonalizowanych strategii dla klientów na powierzonym terenie, pozwalających na pozyskanie punktów sprzedaży od konkurencji. Realizacja zadań wynikających z bieżącej polityki firmy. Utrzymywanie aktywnej współpracy i efektywnej komunikacji z działem sprzedaży: PH, KAM, RSM, DSM, CHM. Responsibilities

Wymagane umiejętności:

Orientacja na klienta, rozumienie potrzeb punktów sprzedaży Bardzo dobre kompetencje negocjacyjne i zdolność wywierania wpływu. Doskonałe umiejętności komunikacyjne, zarówno w przekazie ustnym, jak i w budowaniu relacji interpersonalnych. Wysoka motywacja, odporność oraz determinacja w realizacji celów, zwłaszcza w sytuacjach konkurencyjnych. Analityczne podejście: mapowanie rynku, określanie potencjału oraz segmentacja punktów sprzedaży pod kątem pozyskania nowych klientów. Efektywna współpraca z działami takimi jak DX i Finanse. Qualifications

Czego oczekujemy na tym stanowisku?

Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży, w tym w negocjowaniu umów handlowych, porozumień lub promocji na poziomie lokalnym. Doświadczenie w przygotowywaniu prezentacji sprzedażowych oraz dobra znajomość MS Excel i MS PowerPoint. Rozwinięte umiejętności analitycznego myślenia i planowania. Umiejętność budowania długofalowych relacji z klientami. Wykształcenie minimum średnie. Praktyczne doświadczenie negocjacyjne poparte przykładami z wcześniejszych ról. Gotowość do częstych podróży służbowych wynikających ze specyfiki stanowiska. Znajomość języka angielskiego na poziomie min. A2. Oferujemy:

Prywatną opiekę medyczną Ubezpieczenie na życie Kartę Multisport Platformę kafeteryjną Pracowniczy Program Emerytalny Program Wsparcia Pracowników (m.in. konsultacje psychologiczne i finansowe) Samochód służbowy System premiowy Wynagrodzenie i świadczenia:

Oczekiwany zakres początkowego wynagrodzenia dla tego stanowiska wynosi 108,000 PLN rocznie (brutto). Lokalizacja, potwierdzone umiejętności, doświadczenie oraz wykształcenie będą brane pod uwagę przy ustalaniu rzeczywistej pensji początkowej. Twój rekruter może podać więcej informacji o konkretnym przedziale wynagrodzenia podczas procesu rekrutacji. To stanowisko kwalifikuje się do premii motywacyjnej sprzedaży, opartej na wynikach i uprawnieniach. Oprócz wynagrodzenia, PepsiCo oferuje kompleksowy pakiet świadczeń wspierający naszych pracowników i ich rodziny, pod warunkiem wyborów i uprawnień.