Senior Group Key Account Manager in Warsaw

Leads the strategic development of a key Discounter Customer with full P&L accountability and end-to-end accountability for the account's growth agenda, annual operating plan and long term Customer partnership. To rola przywódcza i strategiczna, z naciskiem na długoterminowe planowanie, zarządzanie relacjami z klientami na poziomie senior, kierowanie zespołem oraz wewnętrzną koordynację, z operacyjnym wykonaniem delegowanym do zespołu. Rola raportuje do Kierownika Sprzedaży w Kanale Dyskontowym.

Obowiązki:

• Posiada strategiczny plan konta i długoterminową agendę wzrostu dla kluczowego Klienta Dyskontowego, w tym strategię negocjacyjną i wspólne planowanie biznesowe.
• Posiada pełną odpowiedzialność P&L za konto, realizując cele dotyczące przychodów netto, rentowności oraz efektywności wydatków handlowych.
• Napędza wzrost udziału w rynku w kategorii Przekąsek i Napojów, przekształcając spostrzeżenia dotyczące kategorii i konsumentów w plany portfelowe, dystrybucyjne i aktywacyjne, które przewyższają rynek.
• Opracowuje i prowadzi nowoczesne Wspólne Planowanie Biznesowe z Klientem, przesuwając partnerstwo poza roczne warunki w kierunku wspólnie posiadanej agendy wzrostu kategorii, agendy opartej na konsumentach, współpracy w zakresie mediów detalicznych oraz wieloletnich zobowiązań strategicznych.
• Prowadzi i rozwija zespół dwóch Menedżerów Kluczowych Klientów odpowiedzialnych za codzienne operacje w kategorii.
• Prowadzi wewnętrzną zgodność i proces podejmowania decyzji dla konta, angażując zespół międzyfunkcyjny w skład którego wchodzą Finanse, Obsługa Klienta, Marketing Handlowy, Zarządzanie Kategorią i Planowanie Popytu.
• Posiada wewnętrzny proces planowania dla konta, w tym proces AOP i przeglądy wydajności.

Kwalifikacje:

• Minimum 8-letnie doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami w branży FMCG.
• Silne doświadczenie w negocjacjach na poziomie senior z udokumentowanymi osiągnięciami w zakresie dostarczania złożonych umów handlowych.
• Udokumentowane posiadanie P&L – zarządzanie przychodami netto, rentownością i inwestycjami.
• Umiejętność kierowania przez innych i zarządzania procesami międzyfunkcyjnymi.
• Silne umiejętności analityczne i planistyczne, komfortowe w pracy z danymi rynkowymi i wewnętrznymi wskaźnikami wydajności.
• Znajomość modeli detalicznych Dyskontów lub szerszego handlu nowoczesnego.
• Strategiczne myślenie połączone z silną dyscypliną wykonawczą, zdolność do działania z autonomią i obecnością na poziomie senior.
• Wykształcenie wyższe, biegła znajomość języka polskiego i angielskiego wymagana.

Wynagrodzenie i świadczenia:

Oczekiwana początkowa kwota wynagrodzenia za tę pozycję wynosi 329,700 PLN rocznie. Lokalizacja, potwierdzone umiejętności związane z pracą, doświadczenie i wykształcenie będą brane pod uwagę przy ustalaniu rzeczywistej początkowej pensji. Ta rola kwalifikuje się do premii za wyniki sprzedaży, z docelową wypłatą wynoszącą 23% kwartalnej pensji, wypłacanej kwartalnie. Oprócz wynagrodzenia, PepsiCo oferuje kompleksowy pakiet świadczeń wspierających naszych pracowników i ich rodziny, zgodnie z wyborami i kwalifikacjami.