W skrócie
- Zadania: Buduj relacje z dużymi firmami i rozwijaj strategię bezpieczeństwa aplikacji.
- Firma: Fortinet - lider w dziedzinie technologii bezpieczeństwa.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju zawodowego i elastyczne godziny pracy.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z szansami na rozwój kariery.
- Dlaczego ta praca: Pracuj nad innowacyjnymi rozwiązaniami i wpływaj na bezpieczeństwo aplikacji w Polsce.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań technicznych i umiejętności prezentacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 59400 - 72600 zł za rok.
W tej kluczowej roli będziesz pracować w charakterze wsparcia, współpracując z lokalnymi zespołami w Polsce, aby nawiązać relacje z dużymi i średnimi organizacjami w imieniu Fortinet, ze szczególnym uwzględnieniem technologii bezpieczeństwa aplikacji. Osoba na tym stanowisku będzie zarządzać zaangażowaniem i rozwojem znaczących transakcji oraz posiadać doskonałe osiągnięcia w sprzedaży złożonych rozwiązań i usług we współpracy z krajowym zespołem Menedżerów Kluczowych Klientów i Inżynierów Systemowych.
Kluczowe obowiązki:
- Członek zespołu będzie obejmować Polskę i prowadzić rozwój planu biznesowego dotyczącego bezpieczeństwa aplikacji, określając strategię sukcesu i maksymalizując przychody.
- Wsparcie techniczne dla organizacji sprzedaży: w odpowiedzi na RFP/RFI: projektowanie, specyfikacja rozwiązania, informacje o produkcie.
- Wsparcie kluczowych projektów, aby zapewnić sukces Fortinet.
- Prowadzenie dyskusji technicznych, artykułowanie technologii i demonstrowanie różnicowanej wartości.
- Przeprowadzanie przekonujących prezentacji rozwiązań, demonstracji i POC.
- Odpowiedzialność za tworzenie materiałów technicznych wspierających działania sprzedażowe.
- Efektywne rozpowszechnianie wiedzy o produkcie w zespole sprzedaży oraz wewnętrzne szkolenie zespołów.
- Raportowanie i konsolidacja potrzeb klientów w całej Polsce, walidacja przypadków biznesowych, pisanie i priorytetyzacja próśb o funkcje.
- Raportowanie działań projektowych, analiza trendów projektowych i dostarczanie wizji rynkowej.
- Udział w opracowywaniu strategii komercyjnych.
- Umiejętność samodzielnego działania i zrozumienia rynku adresowalnego dla przypisanych technologii.
Wymagane umiejętności i doświadczenie techniczne:
- Rozległe doświadczenie konsultacyjne oraz silna znajomość biznesu.
- Praktyczne doświadczenie w zakresie bezpieczeństwa aplikacji oraz wiedza techniczna w tej dziedzinie.
- Silne zrozumienie krajobrazu bezpieczeństwa aplikacji i wyzwań.
- Doświadczenie w pracy w całej Polsce.
- Doświadczenie w publicznym wystąpieniu, doskonałe umiejętności prezentacji i demonstracji.
- Samodzielny, niezależny myśliciel.
- Znajomość języka polskiego i angielskiego jest niezbędna.
- Gotowość do podróży po regionie.
Business Development Manager (Application Security) – Poland in Warsaw – pracodawca: Perception Point
Nasza firma to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w Warszawie, sprzyjające innowacjom i współpracy. Oferujemy atrakcyjne możliwości rozwoju zawodowego oraz wsparcie w zdobywaniu certyfikatów, takich jak CEH czy CISSP, co pozwala naszym pracownikom na ciągłe podnoszenie kwalifikacji. Nasza kultura pracy opiera się na otwartości, zaufaniu i zaangażowaniu, co sprawia, że każdy członek zespołu czuje się doceniany i ma realny wpływ na sukces firmy.
