W skrócie
- Zadania: Buduj relacje z klientami i zarządzaj procesem odnawiania umów.
- Firma: Fortinet - lider w branży IT z dynamiczną kulturą pracy.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju kariery i elastyczne godziny pracy.
- Pozostałe informacje: Praca w biurze z możliwością nauki i rozwoju w szybko zmieniającym się środowisku.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do zespołu sprzedażowego i wpływaj na sukces firmy.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży wewnętrznej oraz umiejętności komunikacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 49500 - 60500 zł za rok.
Location: Warszawa, Poland (możliwość elastyczności)
Rola
Poszukujemy energicznych, skoncentrowanych i dobrze zorganizowanych osób, aby rozszerzyć nasz udany zespół sprzedaży wewnętrznej. Osiągnięcie naszych przyszłych celów i pozostanie liderem w naszej dziedzinie wymaga wyjątkowych osób, które mogą podzielać i rozumieć naszą pasję do sukcesu. Pracując z zespołem menedżerów kont zewnętrznych, na określonym terytorium lub liście kont, będziesz częścią „zespołu kontowego”, aby skutecznie zaangażować rynek w celu zwiększenia przychodów i marży w swoim regionie/kontach. Rola przedstawiciela sprzedaży wewnętrznej jest w 100% biurowa i będzie koncentrować się głównie na biznesie odnawialnym. W zamian odpowiedni kandydaci skorzystają z wyjątkowego pakietu sprzedażowego oraz fantastycznego rozwoju kariery w Fortinet.
Kluczowe obowiązki
- Rozwój relacji z użytkownikami końcowymi w celu napędzenia procesu odnawiania w przypisanych kontach.
- Budowanie relacji z konkretnymi partnerami kanałowymi, menedżerami kont i działem logistyki, którzy są istotni dla Twoich kont i możliwości.
- Dokładne zarządzanie wszystkimi leadami, możliwościami i powiązanymi danymi za pomocą narzędzia CRM – Salesforce.com (SFDC) oraz aktualizacja wszystkich działań w SFDC.
- Rozwój, nauka i komunikacja specyficznych propozycji sprzedaży do klientów końcowych.
- Osiąganie wszystkich ustalonych celów i realizacja KPI.
- Utrzymywanie aktualnej wiedzy o branży oraz konkurencyjnej pozycji firmy.
- Wspólne planowanie strategiczne i taktyczne z menedżerem konta.
- Wykonywanie wszystkich innych zadań związanych z zarządzaniem kontem – organizacja ocen, licencji, odnawiania i wycen, aby wymienić tylko kilka.
- Zapewnienie dokładnych prognoz wraz z menedżerem konta oraz umiejętność przedstawienia prognozy swojego biznesu podczas nieobecności menedżera konta.
- Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży we wszystkich mniejszych możliwościach, w tym zarządzanie „odnawianiami”.
- Przyjmowanie odpowiedzialności za konkretne kampanie marketingowe prowadzone dla Twojego regionu/kont, wykorzystując zespół telemarketingowy do początkowego kontaktu.
- Możliwość przekazywania informacji zwrotnej o sukcesie szerszemu zespołowi sprzedaży i marketingu.
- „Zastępowanie” w przypadku nieobecności menedżera konta. Będzie to obejmować, ale nie ograniczać się do przeglądów prognoz, QBR oraz bycia dostępnym jako pierwszy punkt kontaktowy dla Twoich kont i partnerów kanałowych.
Wymagane umiejętności i doświadczenie
- Udokumentowane osiągnięcia sprzedażowe w roli sprzedaży wewnętrznej, najlepiej w branży IT – bezpieczeństwo, sieci lub sprzęt będą atutem.
- Doświadczenie w upsellingu i usługach kontraktowych.
- Znajomość SFDC/Salesforce.com będzie korzystna.
- Doświadczenie w sprzedaży B2B.
- Musisz być zmotywowany, samodzielny i umieć radzić sobie z niepewnością.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne.
- Ukierunkowanie na cele z umiejętnością przekraczania celów i KPI.
- Pewność siebie z umiejętnością pracy w szybkim tempie.
- Umiejętność pracy samodzielnie, jak i w zespole.
- Znajomość języka polskiego i angielskiego jest koniecznością.
Renewals Inside Sales Specialist – Poland in Warsaw – pracodawca: Perception Point
Nasza firma to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w Warszawie, sprzyjające innowacjom i współpracy. Oferujemy atrakcyjne możliwości rozwoju zawodowego oraz wsparcie w zdobywaniu certyfikatów, takich jak CEH czy CISSP, co pozwala naszym pracownikom na ciągłe podnoszenie kwalifikacji. Nasza kultura pracy opiera się na otwartości, zaufaniu i zaangażowaniu, co sprawia, że każdy członek zespołu czuje się doceniany i ma realny wpływ na sukces firmy.
