W skrócie
- Zadania: Buduj relacje z kluczowymi klientami i maksymalizuj zyski w projektach profesjonalnych.
- Firma: Lider branży oświetleniowej, który kształtuje przyszłość dzięki innowacjom.
- Benefity: Możliwość rozwoju kariery, coaching, różnorodność i inkluzyjność w pracy.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami rozwoju kariery w międzynarodowym zespole.
- Dlaczego ta praca: Pracuj nad projektami, które mają realny wpływ na przyszłość i zrównoważony rozwój.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami oraz znajomość rynku B2B.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 82800 - 101200 zł za rok.
O Signify
Poprzez odważne odkrycia i nowatorskie innowacje, prowadzimy branżę, która jest kluczowa dla przyszłości naszej planety: oświetlenie. Dzięki naszemu przywództwu w zakresie oświetlenia połączonego i Internetu Rzeczy, przełamujemy nowe granice w analizie danych, sztucznej inteligencji i inteligentnych rozwiązaniach dla domów, biur, miast i nie tylko. W Signify możesz kształtować jutro, opierając się na naszej niesamowitej 125-letniej historii, jednocześnie dążąc do jeszcze odważniejszych celów zrównoważonego rozwoju. Nasza kultura ciągłego uczenia się, kreatywności oraz zaangażowania w różnorodność i inkluzję umożliwia rozwój Twoich umiejętności i kariery. Dołącz do nas, a razem przekształcimy naszą branżę, dokonując trwałej zmiany na rzecz jaśniejszych żyć i lepszego świata.
Podsumowanie stanowiska
Rola ta polega na budowaniu i pielęgnowaniu relacji z Kluczowymi Klientami (B2B; instalatorzy, generalni wykonawcy, integratorzy), aby maksymalizować rentowność i satysfakcję klientów. Opracowuje strategiczne plany w celu osiągnięcia celów sprzedażowych i rozszerzenia możliwości biznesowych. Koordynuje działania z zespołami wewnętrznymi, aby dostarczać rozwiązania spełniające potrzeby klientów.
Kluczowe obszary odpowiedzialności
- Zarządzanie kluczowymi kontami profesjonalnymi oraz realizacja celów sprzedażowych, wzrostu przychodów i rentowności w podkarpackim, świętokrzyskim, lubelskim.
- Definiowanie strategii kont, które napędzają rentowne, wysokorozwojowe możliwości oraz zaangażowanie klientów.
- Posiadanie dogłębnego zrozumienia strategii klienta i realizacja wspólnych planów biznesowych z partnerami handlowymi w celu zwiększenia sprzedaży, rozszerzenia oferty produktów i zwiększenia udziału w rynku.
- Analiza trendów rynkowych i potrzeb klientów w celu identyfikacji nowych możliwości biznesowych.
- Ścisła współpraca z instalatorami i wykonawcami w celu tworzenia popytu i stymulowania sprzedaży przez partnerów handlowych.
- Prowadzenie negocjacji dotyczących warunków, zachęt i warunków handlowych (polityka komercyjna) w celu maksymalizacji rentowności i utrzymania konkurencyjnej pozycji.
- Zapewnienie dokładnego prognozowania sprzedaży, zarządzania pipeline'm oraz raportowania CRM w celu umożliwienia planowania biznesowego i przejrzystości.
- Ciągłe poszerzanie wiedzy na temat rozwiązań firmy, systemów połączonych i rozwoju rynku poprzez aktywne uczestnictwo w programach szkoleniowych i inicjatywach zwiększających zdolności sprzedażowe.
Wymagane doświadczenie
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie zarządzania, sprzedaży, marketingu lub pokrewnej jest niezbędne do zrozumienia dynamiki rynku i zarządzania kluczowymi kontami.
- Doświadczenie w sektorze oświetleniowym, elektrycznym lub towarów przemysłowych będzie preferowane.
- Minimum 5-letnie udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi kontami lub rolach sprzedażowych w projektach profesjonalnych, wykazujące sukcesy w planowaniu strategicznym, zarządzaniu relacjami z klientami i koordynacji międzyfunkcyjnej.
- Znajomość dynamiki sprzedaży B2B, w tym sprzedaży online, w branży elektrycznej.
- Doświadczenie w negocjowaniu rabatów i umów kampanijnych, cen oraz umów serwisowych.
- Gotowość do częstych podróży służbowych.
- Język polski jako język ojczysty, dobra znajomość języka angielskiego.
- Aktywny pozwolenie na pracę lub wiza robocza.
Wszystko, co dla Ciebie zrobimy
Możesz rozwijać tu swoją karierę. Będziemy Cię wspierać, motywować i stawiać przed Tobą wyzwania. Pomożemy Ci uczyć się i rozwijać w sposób, który będzie dla Ciebie odpowiedni, oferując coaching i mentoring na każdym kroku. Będziemy Cię również słuchać, ponieważ dostrzegamy i doceniamy każdego z naszych 27 000+ pracowników. Wierzymy, że różnorodne i inkluzywne miejsce pracy sprzyja kreatywności, innowacjom i pełnemu spektrum jasnych pomysłów. Z globalną siłą roboczą obecna w ponad 70 krajach, jesteśmy zobowiązani do tworzenia inkluzywnego środowiska, w którym każdy głos jest słyszany i doceniany, pomagając nam wszystkim osiągnąć więcej razem. Dołącz do nas, a razem możemy rozświetlić przyszłość.
Jesteśmy Signify
Jesteśmy Signify, nowa nazwa firmy Philips Lighting, i rozświetlamy świat! Naszym celem jest uwolnienie niezwykłego potencjału światła dla jaśniejszych żyć i lepszego świata. Jesteśmy zobowiązani do ciągłego rozwoju naszych pracowników, wykorzystując naszą wiedzę do kształtowania przyszłości światła i tworzenia zrównoważonej przyszłości. Dołącz do niekwestionowanego lidera w branży oświetleniowej i bądź częścią naszego różnorodnego zespołu globalnego.
Key Account Manager, Lighting Professional Projects in Katowice – pracodawca: Philips Lighting Spain SL.
Signify w Polsce to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy, sprzyjające innowacjom i współpracy. Pracownicy mają możliwość rozwoju zawodowego poprzez różnorodne projekty oraz wsparcie w zakresie szkoleń i mentoringu. Dodatkowo, firma kładzie duży nacisk na równowagę między życiem zawodowym a prywatnym, co czyni ją atrakcyjnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery w branży technologicznej.
Dane kontaktowe:
Zespół rekrutacyjny Philips Lighting Spain SL.
