Key Account Manager, Smart Home Lighting in Warsaw

O Signify

Poprzez odważne odkrycia i nowatorskie innowacje, prowadzimy branżę, która jest kluczowa dla przyszłości naszej planety: oświetlenie. Dzięki naszemu przywództwu w zakresie oświetlenia połączonego i Internetu Rzeczy, przełamujemy nowe granice w analizie danych, sztucznej inteligencji i inteligentnych rozwiązaniach dla domów, biur, miast i nie tylko. W Signify możesz kształtować jutro, budując na naszym niesamowitym dziedzictwie trwającym ponad 125 lat, jednocześnie dążąc do jeszcze odważniejszych celów zrównoważonego rozwoju. Nasza kultura ciągłego uczenia się, kreatywności oraz zaangażowania w różnorodność i inkluzję umożliwia rozwój Twoich umiejętności i kariery. Dołącz do nas, a razem przekształcimy naszą branżę, dokonując trwałej zmiany na rzecz jaśniejszych żyć i lepszego świata.

Więcej o roli

Podsumowanie stanowiska

To stanowisko jest dedykowane segmentom wysokiego mieszkalnictwa i architektów, aby napędzać wzrost nowego biznesu poprzez rozwijanie możliwości w projektach Smart Home i wysokiego mieszkalnictwa, budowanie relacji z architektami, projektantami i kluczowymi interesariuszami oraz rozszerzanie zasięgu rynkowego w celu przyspieszenia wzrostu przychodów z partnerami L&S.

Kluczowe obszary odpowiedzialności

• Rozwija i utrzymuje silne, oparte na zaufaniu relacje z kluczowymi konsumentami wśród architektów i projektantów, koncentrując się na rozwiązaniach dla wysokiego mieszkalnictwa i inteligentnych domów, zapewniając długoterminową satysfakcję klientów i wzrost biznesu.
• Osiąga cele sprzedażowe, przychodowe i rentowności dla przypisanych kont lub portfeli kanałów.
• Utrzymuje dogłębną znajomość strategii rynkowej i trendów, które napędzają rentowne możliwości wysokiego wzrostu.
• Odpowiada za opracowanie i wdrożenie wizji/planów zarządzania strategicznymi kontami, aby umożliwić rentowny wzrost biznesu Signify w ramach konta.
• Ustanawia i pielęgnuje profesjonalne relacje z kluczowymi interesariuszami w przypisanych kontach, aby pozycjonować Signify jako zaufanego partnera i negocjuje umowy w celu maksymalizacji rentowności.
• Definiuje i prowadzi działania w kontach, dostosowując wsparcie w ramach zespołów cross-funkcyjnych Signify (np. Marketing Kanałowy, Marketing Produktowy, Biuro Zamówień, Satysfakcja Klienta itp.) w celu osiągnięcia celów wydajnościowych konta i oczekiwań klientów.
• Współpracuje z zespołami rozwoju produktu i marketingu, aby dostosować oferty i prowadzi inicjatywy ciągłego doskonalenia, zbierając opinie klientów i wdrażając rozwiązania.
• Monitoruje wydajność, konkurencję, trendy rynkowe, śledząc i analizując wyniki sprzedaży (sprzedaż wewnętrzna - sprzedaż zewnętrzna), w tym metryki sprzedaży, satysfakcję klientów i inne istotne KPI.
• Zarządza dokładnością prognoz i przygotowuje szczegółowe raporty w celu informowania o podejmowaniu decyzji.
• Odblokowuje nowe możliwości biznesowe, budując i wykorzystując solidną sieć kontaktów w rynku konsumenckim.
• Efektywnie zarządza złożonymi dynamikami w ramach zespołu cross-funkcyjnego klienta i partnerów Signify.

Krytyczne doświadczenia

• Wykształcenie wyższe w zakresie zarządzania biznesem, sprzedaży, marketingu lub pokrewnej dziedziny jest wymagane, aby zapewnić podstawową wiedzę na temat zarządzania strategicznymi kontami i budowania relacji z klientami.
• Minimum 5-letnie doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi kontami lub rolach sprzedażowych w sektorze konsumenckim, wykazujące udokumentowany sukces w zarządzaniu złożonymi kontami i napędzaniu rentownego wzrostu.
• Profesjonalne doświadczenie w rozwijaniu kwitnących, długoterminowych relacji w obszarze wysokiego mieszkalnictwa, wśród architektów i projektantów.
• Udokumentowana kariera i ambicje w budowaniu i rozwijaniu nowego obszaru biznesowego.
• Wykazuje odporność, pozytywne nastawienie i chęć osiągania celów.
• Silny gracz zespołowy, lubiący pracować w dynamicznym środowisku z nastawieniem na zmiany i doskonalenie.
• Entuzjasta technologii inteligentnych domów.

Wszystko, co dla Ciebie zrobimy

Możesz tutaj rozwijać trwałą karierę. Będziemy Cię wspierać, wyzwać i zachęcać. Pomożemy Ci uczyć się i rozwijać w sposób, który będzie dla Ciebie odpowiedni, z coachingiem i mentoringiem na każdym kroku. Będziemy Cię również słuchać, ponieważ dostrzegamy i doceniamy każdego z naszych ponad 27 000 pracowników. Wierzymy, że różnorodne i inkluzywne miejsce pracy sprzyja kreatywności, innowacjom i pełnemu spektrum jasnych pomysłów. Z globalną siłą roboczą obecna w ponad 70 krajach, jesteśmy zobowiązani do tworzenia inkluzywnego środowiska, w którym każdy głos jest słyszany i doceniany, pomagając nam wszystkim osiągnąć więcej razem. Dołącz do nas, a razem możemy rozświetlić przyszłość.

Jesteśmy Signify, nowa nazwa firmy Philips Lighting, i rozświetlamy świat! Naszym celem jest uwolnienie niezwykłego potencjału światła dla jaśniejszych żyć i lepszego świata. Jesteśmy zobowiązani do ciągłego rozwoju naszych pracowników, wykorzystując naszą wiedzę, aby kształtować przyszłość światła i tworzyć zrównoważoną przyszłość. Dołącz do niekwestionowanego lidera w branży oświetleniowej i bądź częścią naszego różnorodnego zespołu globalnego.