Revenue Manager Eastern Europe in Warsaw

O Signify

Poprzez odważne odkrycia i nowatorskie innowacje, prowadzimy branżę, która jest kluczowa dla przyszłości naszej planety: oświetlenie. Dzięki naszemu przywództwu w zakresie połączonego oświetlenia i Internetu Rzeczy, przełamujemy nowe granice w analizie danych, sztucznej inteligencji i inteligentnych rozwiązaniach dla domów, biur, miast i nie tylko. W Signify możesz kształtować jutro, budując na naszym niesamowitym dziedzictwie trwającym ponad 125 lat, jednocześnie dążąc do jeszcze odważniejszych celów zrównoważonego rozwoju. Nasza kultura ciągłego uczenia się, kreatywności oraz zaangażowania w różnorodność i inkluzję umożliwia Ci rozwijanie swoich umiejętności i kariery. Dołącz do nas, a razem przekształcimy naszą branżę, dokonując trwałej zmiany na rzecz jaśniejszych żyć i lepszego świata.

Więcej o roli

W roli Menedżera ds. Przychodów w Europie Wschodniej będziesz odpowiedzialny za zapewnienie wdrożenia polityki handlowej oraz napędzanie identyfikacji i realizacji wartości IGM poprzez zdyscyplinowane wykonanie CP, poprawiając jakość decyzji handlowych dotyczących cen, warunków handlowych, promocji, miksu i rentowności klientów.

Kluczowe obowiązki

• Wykonanie i wdrożenie polityki handlowej: Zapewnij, aby wykonanie CP wspierało realizację wartości poprzez jakość, spójność i zdyscyplinowane podejmowanie decyzji handlowych. Użyj analizy przestrzegania warunków handlowych CP, aby zidentyfikować wycieki wartości i zdefiniować działania korygujące z KAM-ami. Wspieraj negocjacje z kluczowymi klientami, dostarczając podstawy faktograficzne, wyzwania i zasady podejmowania decyzji handlowych dotyczących cen, warunków handlowych, inwestycji promocyjnych i rentowności klientów.
• Optymalizacja wartości IGM i ulepszenia: Prowadź tłumaczenie dostępnych raportów i analiz na działania dla kierownictwa, Menedżera Efektywności Handlowej, Specjalisty ds. Cen i zespołów sprzedażowych. Posiadaj mapę drogową ulepszeń IGM na poziomie klastra i kluczowego konta, zapewniając, że środki zaradcze są zdefiniowane, przypisane i śledzone. Napędzaj inicjatywy poprawy miksu, identyfikując, gdzie wzrost jest korzystny dla marży w porównaniu do miejsc, gdzie miks tworzy rozcieńczenie, złożoność lub wycieki wartości. Napędzaj efektywność promocji z KAM-ami, łącząc kalendarze promocyjne, poziomy inwestycji i ocenę ROI z wyraźnymi decyzjami kontynuować/zmienić/zatrzymać.
• Realizacja wartości klastra i zarządzanie wydajnością: Posiadaj kokpit realizacji wartości klastra, używając odpowiednich KPI do identyfikacji wycieków wartości, przyczyn źródłowych i wymaganych działań w miesięcznych MPR-ach rynku/klastra. Tłumacz luki w sprzedaży, marży, miksie i wydajności CP na wyraźne działania korygujące z działami sprzedaży, marketingu i finansów. Kwestionuj i zatwierdzaj wyjątki od zasad dotyczących cen, warunków handlowych, listowania/wykluczenia i promocji, w ramach zdefiniowanych progów i praw decyzyjnych.
• Zmiana kulturowa i dyscyplina: Napędzaj zmianę kulturową w obrębie klastra, promując wydobycie wartości i optymalizację procesów oraz ram. Buduj kulturę, w której decyzje handlowe są podejmowane na podstawie silniejszych faktów, wyraźniejszej odpowiedzialności i jawnego wpływu na rentowność.

Umiejętności i doświadczenie

• Licencjat lub magister w dziedzinie biznesu, ekonomii, marketingu lub pokrewnej dziedziny.
• 8-10 lat doświadczenia zawodowego w zarządzaniu marketingiem, zarządzaniu kategorią, zarządzaniu cenami, polityce handlowej, analizie biznesowej i pokrewnych funkcjach.
• Udokumentowane osiągnięcia w zakresie zwiększania marży, miksu produktów, warunków handlowych i poprawy cen.
• Doświadczenie w bliskiej współpracy z zespołami sprzedażowymi i kierownictwem handlowym.
• Umiejętność prowadzenia zarządzania, dyscypliny i współpracy międzyfunkcyjnej w złożonej organizacji.
• Silna motywacja osobista, pragmatyczne podejście i umiejętność konstruktywnego wpływania na interesariuszy.
• Odporność, inicjatywa i umiejętność konstruktywnego kwestionowania w złożonym środowisku handlowym.
• Silne umiejętności komunikacyjne i pewność siebie w angażowaniu się z seniorami interesariuszami handlowymi.
• Silne umiejętności analityczne, LEAN i koncepcyjne, z umiejętnością przekształcania danych w działania handlowe.
• Dobra znajomość MS Office, SAP, Helios, Vistex (inne umiejętności IT są dodatkowym atutem).

Wszystko, co zrobimy dla Ciebie

Możesz rozwijać trwałą karierę tutaj. Będziemy Cię wspierać, wyzwać i zachęcać. Pomożemy Ci uczyć się i rozwijać w sposób, który jest dla Ciebie odpowiedni, z coachingiem i mentoringiem na każdym kroku. Będziemy Cię również słuchać, ponieważ dostrzegamy i doceniamy każdego z naszych 27 000+ pracowników. Wierzymy, że różnorodne i inkluzywne miejsce pracy sprzyja kreatywności, innowacjom i pełnemu spektrum jasnych pomysłów. Z globalną siłą roboczą obecnie w ponad 70 krajach, jesteśmy zobowiązani do tworzenia inkluzywnego środowiska, w którym każdy głos jest słyszany i doceniany, pomagając nam wszystkim osiągnąć więcej razem. Dołącz do nas, a razem możemy oświetlić przyszłość.

Jesteśmy Signify, nowa nazwa firmy Philips Lighting, i oświetlamy świat! Naszym celem jest uwolnienie niezwykłego potencjału światła dla jaśniejszych żyć i lepszego świata. Jesteśmy zobowiązani do ciągłego rozwoju naszych pracowników, wykorzystując nasze nauki do kształtowania przyszłości światła i tworzenia zrównoważonej przyszłości. Dołącz do niekwestionowanego lidera w branży oświetleniowej i bądź częścią naszego różnorodnego zespołu globalnego.