Key Account Manager Ultrasound (all genders) in Warsaw

Jako Key Account Manager Ultrasound (US) będziesz odpowiedzialny za prowadzenie rozwoju i realizacji strategicznych planów kont dla kluczowych klientów w przypisanym terytorium, zapewniając zgodność z celami biznesowymi i napędzając długoterminowy wzrost. Będziesz budować silne relacje z seniorami interesariuszami oraz realizować inicjatywy sprzedażowe i marketingowe. Będziesz analizować trendy rynkowe, aby zidentyfikować możliwości wzrostu i przygotować przypadki biznesowe dla nowych inicjatyw. Dodatkowo będziesz monitorować kluczowe wskaźniki wydajności, zapewniając osiągnięcie jakościowych i ilościowych celów biznesowych oraz współpracować międzydziałowo w celu rozwiązywania problemów i zwiększania satysfakcji klientów.

Twoja rola:

• Zapewnienie długoterminowej rentowności swoich kont w portfolio Imaging Systems poprzez maksymalizację przyjęć zamówień, wydajności sprzedaży i realizacji cenowej sprzętu ultrasonograficznego.
• Prowadzenie i koordynowanie wdrażania złożonych inicjatyw sprzedażowych i marketingowych w przypisanym terytorium, zapewniając skuteczną realizację i zgodność z celami biznesowymi.
• Analiza trendów rynkowych i spostrzeżeń klientów w celu identyfikacji nowych możliwości biznesowych, opracowywanie inicjatyw zwiększających udział w rynku oraz pozyskiwanie nowych klientów w przypisanym terytorium.
• Utrzymywanie silnych relacji z kluczowymi klientami, w tym szpitalami i instytucjami medycznymi, oraz identyfikowanie możliwości w całym portfolio ultrasonograficznym.
• Współpraca w zakresie rozwoju i realizacji lokalnych strategii marketingowych oraz planów wzrostu komercyjnego dla rozwiązań ultrasonograficznych.
• Budowanie efektywnej współpracy z klientami, partnerami biznesowymi i wewnętrznymi interesariuszami, dostosowując różne interesy komercyjne i usprawniając wspólne wysiłki w celu dostarczenia zrównoważonego wzrostu, zwiększenia wartości dla klientów i zwiększenia udziału w rynku.

Aby odnieść sukces w tej roli, powinieneś mieć następujące umiejętności i doświadczenie:

• Wykształcenie wyższe; doświadczenie w dziedzinie medycyny lub nauk przyrodniczych będzie dodatkowym atutem.
• Doświadczenie w sprzedaży lub zarządzaniu kontami, najlepiej w branży opieki zdrowotnej.
• Doświadczenie i wiedza na temat ultrasonografii będą dużym atutem.
• Znajomość i doświadczenie w korzystaniu z platformy Salesforce.
• Znajomość rozwiązań finansowania sprzętu i modeli finansowania komercyjnego.
• Solidna wiedza i praktyczne doświadczenie w stosowaniu nowoczesnych technik sprzedaży i marketingu.
• Biegła znajomość języka angielskiego i polskiego, zarówno w mowie, jak i piśmie.
• Silne umiejętności negocjacyjne i zarządzania interesariuszami, wykazane w ustrukturyzowanym środowisku sprzedażowym.
• Samodzielne, otwarte i współpracujące podejście, z silnym naciskiem na zrównoważony rozwój biznesu i długoterminową wartość dla klientów.
• Gotowość do podróży do 70% czasu.

Wynagrodzenie i korzyści:

Wykonywanie znaczącej pracy powinno wiązać się z uczciwymi, przejrzystymi nagrodami. Podstawowy roczny zakres wynagrodzenia dla tej roli wynosi PLN 146,730 – PLN 243,090. Określamy wynagrodzenie w ramach tego zakresu, korzystając z obiektywnych czynników, takich jak umiejętności wymagane w tej roli, Twoje odpowiednie doświadczenie oraz odpowiedzialność, jaką będziesz miał w tej roli, a także wewnętrzna równość i lokalne rozważania rynkowe. Ta rola kwalifikuje się do premii sprzedażowej, a Twoje nagrody są powiązane z Twoimi wskaźnikami KPI. Pełne podejście przedstawimy Ci podczas procesu rekrutacji, abyś mógł podjąć jasną, świadomą decyzję. Korzyści obejmują elastyczną/hybrydową pracę, płatny urlop, korzyści zdrowotne i dobrostan, inicjatywy różnorodności i integracji oraz możliwości nauki i rozwoju.

Jak współpracujemy:

Wierzymy, że razem jesteśmy lepsi niż osobno. Role terenowe są najskuteczniej wykonywane poza głównymi obiektami firmy, zazwyczaj w lokalizacjach klientów lub dostawców.

O Philips:

Jesteśmy firmą zajmującą się technologią zdrowotną. Zbudowaliśmy naszą całą firmę wokół przekonania, że każda osoba ma znaczenie, i nie przestaniemy, dopóki każdy wszędzie nie będzie miał dostępu do jakościowej opieki zdrowotnej, na którą wszyscy zasługujemy. Wykonuj pracę swojego życia, aby pomóc innym w ich życiu.