W skrócie
- Zadania: Buduj relacje z klientami B2B i partnerami w Polsce, rozwijaj rynek Phishbite.
- Firma: Estonia startup zajmujący się cyberbezpieczeństwem, skoncentrowany na innowacjach.
- Benefity: Wynagrodzenie podstawowe + nieograniczone prowizje, praca zdalna, duża niezależność.
- Pozostałe informacje: Możliwość rozwoju roli i odpowiedzialności w miarę rozwoju firmy.
- Dlaczego ta praca: Bądź pierwszym pracownikiem w Polsce i kształtuj przyszłość firmy.
- Kwalifikacje: 3+ lata doświadczenia w sprzedaży B2B w IT, znajomość rynku polskiego.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 59400 - 72600 zł za rok.
Poszukujemy przedstawiciela ds. rozwoju biznesu, który będzie siłą napędową wzrostu Phishbite w Polsce. Phishbite to estoński startup zajmujący się cyberbezpieczeństwem, pomagający organizacjom zmniejszyć ryzyko związane z ludzkimi błędami w cyberprzestrzeni poprzez symulacje phishingowe oparte na AI oraz gamifikowane szkolenia z zakresu bezpieczeństwa.
Zakres obowiązków:
- Identyfikacja i pozyskiwanie nowych klientów B2B w Polsce
- Budowanie relacji z MSP, MSSP, dostawcami usług IT, resellerami i innymi potencjalnymi partnerami
- Przeprowadzanie spotkań z klientami i partnerami oraz prezentacji produktów
- Zarządzanie możliwościami od pierwszego kontaktu do podpisania umowy
- Budowanie i utrzymywanie silnego lejka sprzedażowego
- Rekrutacja i rozwijanie partnerów, którzy mogą wprowadzić Phishbite do swoich klientów
- Pomoc w kształtowaniu strategii sprzedaży i partnerstwa na polskim rynku
- Reprezentowanie Phishbite na odpowiednich spotkaniach, wydarzeniach i aktywnościach branżowych
Wymagania:
- 3+ lata doświadczenia w sprzedaży w obszarze cyberbezpieczeństwa
- Doświadczenie w rozwoju nowego biznesu i sprzedaży outbound
- Umiejętność zarządzania procesem sprzedaży od pozyskiwania klientów do finalizacji umowy
- Silne zrozumienie polskiego rynku B2B IT
- Znajomość języka polskiego i przebywanie w Polsce
- Dobra znajomość języka angielskiego
- Umiejętność pracy samodzielnej i przejmowania odpowiedzialności
Preferencje:
- Istniejąca sieć kontaktów wśród MSP, MSSP, dostawców usług IT, resellerów lub firm telekomunikacyjnych
Oczekiwane rezultaty:
- Budowanie silnego lejka klientów i partnerów w Polsce
- Podpisywanie nowych klientów dzięki własnym działaniom sprzedażowym
- Rekrutacja i aktywacja partnerów generujących biznes
- Tworzenie powtarzalnego modelu sprzedaży i partnerstwa dla polskiego rynku
Oferujemy:
- Podstawowe wynagrodzenie + nieograniczona prowizja sprzedażowa
- W pełni zdalna praca z Polski
- Wysoki poziom niezależności i odpowiedzialności
- Możliwość bycia pierwszym pracownikiem Phishbite w Polsce
- Bezpośredni dostęp do założycieli i krótkie ścieżki decyzyjne
- Możliwość rozwoju roli i odpowiedzialności w miarę rozwoju biznesu w Polsce
Lokalizacja: Polska, zdalnie
Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży B2B IT lub SaaS i chcesz pomóc w budowie polskiego rynku dla estońskiego startupu zajmującego się cyberbezpieczeństwem, chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie.
Business Development Manager in Katowice – pracodawca: Phishbite, Inc.
Phishbite, Inc. oferuje unikalną możliwość pracy w dynamicznie rozwijającym się startupie zajmującym się cyberbezpieczeństwem, który wykorzystuje sztuczną inteligencję do symulacji phishingowych i szkoleń z zakresu bezpieczeństwa. Pracownicy mają szansę na znaczący wpływ na rozwój firmy w Polsce oraz na budowanie relacji z kluczowymi partnerami w branży IT. Dodatkowo, praca zdalna oraz brak limitów prowizyjnych stwarzają atrakcyjne warunki dla ambitnych profesjonalistów.
