Senior Account Executive in Katowice

Pixofix buduje nową generację produkcji wizualnej dla marek modowych i eCommerce, łącząc AI z ekspercką produkcją kreatywną, aby pomóc markom w tworzeniu wysokiej jakości wizualizacji szybciej i na większą skalę. Szukamy Senior Account Executive, który przejmie proces sprzedaży od zakwalifikowanej okazji do udanej pierwszej relacji z klientem, a następnie do powtarzalnych zamówień.

To nie jest podstawowa rola AE. Oczekuje się, że zapewnisz potencjalnym klientom konsultacyjne podejście do sprzedaży, zrozumiesz, jak obecnie produkują treści wizualne, zidentyfikujesz, gdzie Pixofix może stworzyć znaczącą wartość i poprowadzisz ich przez proces zakupu.

• Przeprowadzanie rozmów odkrywczych: Rozmawiaj z zakwalifikowanymi klientami z branży mody i eCommerce. Zrozum ich obecny proces produkcji, problemy, koszty, wymagania jakościowe i priorytety.
• Projektowanie prób: Współpracuj z klientem, aby zaprojektować wysokiej jakości próbę wokół rzeczywistego przypadku biznesowego. Zdefiniuj, co oznacza sukces przed rozpoczęciem próby.
• Tworzenie wewnętrznego poparcia: Pomóż swojemu sojusznikowi sprzedawać Pixofix wewnętrznie. Zidentyfikuj decydentów, interesariuszy, obiekcje i proces zakupu. Buduj propozycję opartą na rzeczywistych potrzebach klienta, zamiast wysyłać ogólne pakiety.
• Zamknięcie i napędzanie pierwszego sukcesu: Prowadź follow-up, negocjacje i zamknięcie. Pozostań blisko konta po podpisaniu umowy. Upewnij się, że klient pomyślnie zrealizuje swoje pierwsze 2 zamówienia i osiągnie punkt, w którym Pixofix stanie się powtarzalną częścią ich workflow.
• Ponowne zamówienia i upselling: Prowadź proces follow-up od pierwszego telefonu do pierwszych 2 zrealizowanych zamówień. Wykonuj telefony w miesiącach bez zamówień, aby ożywić stare możliwości.
• Budowanie relacji: Wiedzieć dokładnie, na jakim etapie znajduje się każdy potencjalny klient, co blokuje postęp i jaki jest następny krok. Follow-up powinien mieć cel - każda interakcja powinna przesuwać sprawę w kierunku jasnej decyzji lub następnego działania.

Wymagana jest udokumentowana doświadczenie w zamykaniu transakcji B2B oraz silne umiejętności odkrywcze i konsultacyjne w sprzedaży. Komfort w sprzedaży do branży mody oraz umiejętność kontrolowania procesu sprzedaży bez bycia nachalnym lub polegania na skryptowanych prezentacjach są kluczowe. Wymagana jest również silna komunikacja pisemna i werbalna. Doświadczenie w SaaS, agencjach, usługach kreatywnych, eCommerce, modzie lub produkcji będzie dodatkowym atutem.

Oferujemy: całkowicie zdalne środowisko pracy, współpracującą, przyjazną i elastyczną kulturę zespołową, płatny urlop, dni wolne i zwolnienia chorobowe, możliwość pracy nad projektami wizualnej produkcji napędzanymi AI, dostęp do zaawansowanych narzędzi, przepływów pracy i szkoleń w zakresie wizualizacji AI, produkcji kreatywnej, retuszu, treści eCommerce i sprzedaży B2B, możliwość pomocy w budowaniu powtarzalnego silnika sprzedaży dla szybko rozwijającej się firmy zajmującej się produkcją kreatywną, bliską współpracę z zespołem kierowniczym, marketingowym i produkcyjnym, aktywności integracyjne i spotkania firmowe oraz możliwości rozwoju w miarę rozwoju Pixofix.