National Commercial Manager

Sandoz przechodzi ekscytujący i transformacyjny okres jako globalny lider i pionierski dostawca zrównoważonych leków biosymilarnych i generycznych. Jako National Commercial Manager będziesz prowadzić zespół Menedżerów Kluczowych Klientów, tworzyć i wdrażać strategię komercyjną oraz monitorować i realizować Plany Wspólnych Działań (JBP) z kluczowymi klientami. Twoja rola będzie miała ogromny wpływ na wzrost przychodów i zarządzanie efektywnością budżetu, co czyni ją kluczową i strategiczną pozycją dla wyników komercyjnych firmy w Polsce. Dołącz do nas!

Kluczowe obowiązki

• Przywództwo i zarządzanie zespołem
  • Prowadzenie zespołu Menedżerów Kluczowych Klientów (≥7 osób), w tym motywowanie, ustalanie celów i rozwój umiejętności (coaching, mentoring, szkolenia).
  • Budowanie kultury odpowiedzialności, współpracy i wysokiej wydajności.
  • Uczestnictwo w kluczowych spotkaniach z klientami jako starszy przedstawiciel w procesach negocjacyjnych (rola wymaga mobilnej pracy przez 50% czasu).
• Zarządzanie komercyjne
  • Tworzenie i wdrażanie strategii komercyjnej opartej na danych rynkowych, celach firmy i specyfice segmentu.
  • Integracja działań komercyjnych w różnych kanałach sprzedaży i z partnerami biznesowymi.
  • Uczestnictwo w tworzeniu rocznych planów biznesowych i podejmowaniu decyzji strategicznych.
• Dostarczenie wyników sprzedażowych i finansowych
  • Odpowiedzialność za osiąganie wyników sprzedażowych i finansowych (ponad 230 milionów USD ExF rocznie).
  • Zarządzanie budżetami promocyjnymi i handlowymi, analiza rentowności partnerstw.
  • Monitorowanie i realizacja Planów Wspólnych Działań (JBP) z kluczowymi klientami.
• Zarządzanie wzrostem przychodów (RGM)
  • Opracowywanie i wdrażanie strategii RGM (ceny, promocje, asortyment, kanały sprzedaży).
  • Optymalizacja polityki rabatowej i promocyjnej na podstawie danych (PEX, ROI, IQVIA).
  • Segmentacja klientów i opracowywanie dostosowanych ofert komercyjnych na podstawie trendów rynkowych.
• Zarządzanie budżetem i efektywnością
  • Planowanie, alokacja i kontrola budżetów promocyjnych i handlowych.
  • Maksymalizacja efektywności kosztowej i analiza zwrotu z inwestycji.
  • Inicjowanie działań wspierających wzrost przychodów i rentowności.
• Współpraca międzydziałowa
  • Ścisła współpraca z zespołami sprzedaży, marketingu, finansów, marketingu handlowego, łańcucha dostaw i planowania.
  • Zapewnienie spójności między działaniami promocyjnymi a celami komercyjnymi.
• Transformacja cyfrowa i rozwój e-commerce
  • Tworzenie i wdrażanie strategii cyfrowej w obszarze sprzedaży.
  • Rozwój kanałów e-commerce jako część ogólnej strategii komercyjnej firmy.

Wymagania

• Doświadczenie zawodowe i umiejętności
  • Minimum 8 lat doświadczenia w sprzedaży (w tym na stanowisku Menedżera Kluczowych Klientów).
  • Minimum 3 lata na stanowisku kierowniczym (preferowane doświadczenie w zarządzaniu zespołem Menedżerów Kluczowych Klientów).
  • Udokumentowane sukcesy w realizacji strategii komercyjnych i osiąganiu celów sprzedażowych.
  • Doświadczenie w branży farmaceutycznej.
  • Praktyczna znajomość mechanizmów Zarządzania Wzrostem Przychodów (RGM), w tym strategii cenowych, rabatów i promocji.
  • Doświadczenie w tworzeniu i realizacji Planów Wspólnych Działań (JBP) z kluczowymi klientami.
  • Znajomość narzędzi analitycznych i pracy z danymi (PEX, ROI, IQVIA lub inne systemy danych rynkowych).
• Umiejętności strategiczne i przywódcze
  • Silne myślenie strategiczne z umiejętnością łączenia długoterminowej wizji z wykonaniem operacyjnym.
  • Dojrzałe przywództwo - umiejętność motywowania, inspirowania i rozwijania zespołów oraz wspierania kultury wysokiej odpowiedzialności.
  • Umiejętność integrowania działań komercyjnych w różnych kanałach i z partnerami biznesowymi.
• Kompetencje interpersonalne i biznesowe
  • Silne umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne, w tym doświadczenie w spotkaniach Top-to-Top.
  • Umiejętność efektywnej współpracy między działami i budowania relacji z interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi.
  • Nastawienie na wyniki, odpowiedzialność za P&L, silna znajomość biznesu i rynku.
• Dodatkowe atuty
  • Doświadczenie w projektach digitalizacji sprzedaży i/lub rozwoju kanałów e-commerce.
  • Znajomość narzędzi i procesów marketingu handlowego oraz opracowywania dostosowanych ofert komercyjnych.
  • Wykształcenie wyższe (preferowane kierunki: ekonomia, zarządzanie, marketing, handel lub pokrewne).
  • Dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca efektywną komunikację biznesową.

Struktura i kryteria wynagrodzenia

Wynagrodzenie w Sandoz jest określane na podstawie poziomu stanowiska, kwalifikacji, umiejętności niszowych, doświadczenia i lokalizacji w ramach przedziałów płacowych firmy. W pełni kompetentni i wysoce efektywni pracownicy mogą oczekiwać wynagrodzenia początkowego w okolicach mediany rynkowej, a ci nowi na poziomie lub z mniejszą głębokością funkcjonalną na dolnym końcu przedziału, a ci z utrzymującymi się umiejętnościami wybitnymi lub niszowymi w górnej części przedziału. Wewnętrzna równość i dane rynkowe informują nasze umiejscowienie w przedziale. Coroczne przeglądy wynagrodzeń uwzględniają wyniki, zgodność z rynkiem i potrzeby biznesowe.

Lokalizacja pracy: Warszawa, Polska - biuro/terytorium - Polska

Tryb pracy: hybrydowy

Zakres wynagrodzenia (wynagrodzenie miesięczne): brutto/zł 21 534 - 39 983

Wynagrodzenie zmienne: Roczny bonus uzależniony od wyników: 18%

Dodatkowe korzyści: Karta lunchowa o wartości 450 zł miesięcznie, laptop, opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, plan emerytalny, karta Multisport lub Kultura + (współfinansowana przez pracownika), dodatkowe 2 dni wolne, platforma do nauki języków.

Częstotliwość wypłaty: miesięczna

Oczekiwane tygodniowe godziny pracy: 40h

Rodzaj umowy: Umowa na czas określony

Dlaczego Sandoz? Leki generyczne i biosymilarne są fundamentem globalnego przemysłu farmaceutycznego. Sandoz, lider w tej dziedzinie, zapewnił ponad 900 milionów terapii pacjentów w ponad 100 krajach w 2024 roku i chociaż jesteśmy dumni z tego osiągnięcia, mamy ambicję zrobić więcej! Dzięki inwestycjom w nowe możliwości rozwoju, miejsca produkcji, nowe przejęcia i partnerstwa mamy szansę kształtować przyszłość Sandoz i pomóc większej liczbie pacjentów uzyskać dostęp do niskokosztowych, wysokiej jakości leków w sposób zrównoważony. Nasza dynamika napędzana jest przez otwartą, współpracującą kulturę, w której pracują utalentowani i ambitni koledzy, którzy w zamian za zastosowanie swoich umiejętności doświadczają zwinnego i kolegialnego środowiska z wpływowymi, elastycznymi karierami hybrydowymi, gdzie różnorodność jest mile widziana, a rozwój osobisty jest wspierany! Dołącz do nas!