W skrócie
- Zadania: Zarządzaj zespołem SDR, generującym nowe możliwości biznesowe.
- Firma: PlanITROI - lider w zrównoważonych rozwiązaniach IT.
- Benefity: Praca zdalna, elastyczne godziny, rozwój zawodowy i wsparcie dla zespołu.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w zespole, który zmienia sposób, w jaki technologia jest wykorzystywana.
- Dlaczego ta praca: Twórz wpływ w dynamicznym środowisku sprzedaży i rozwijaj swoje umiejętności przywódcze.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży i umiejętności coachingowe.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 72000 - 88000 zł za rok.
Od ponad 25 lat, PlanITROI pomaga organizacjom maksymalizować wartość ich wycofanej technologii poprzez bezpieczną utylizację aktywów IT (ITAD), zarządzanie cyklem życia, logistykę zwrotną, odnawianie, naprawę, ponowne wdrażanie i usługi marketingowe. Każde urządzenie, które odzyskujemy, tworzy wartość finansową dla naszych klientów, jednocześnie wydłużając życie technologii i pomagając zapewnić przystępne urządzenia dla osób, szkół, organizacji non-profit i firm na całym świecie. PlanITROI jest uznawanym liderem w zrównoważonych rozwiązaniach cyklu życia IT, pomagając organizacjom poprawić wyniki finansowe, wzmocnić bezpieczeństwo i wspierać inicjatywy ESG poprzez nasz model gospodarki o obiegu zamkniętym.
Menadżer ds. Rozwoju Sprzedaży prowadzi i rozwija zespół Przedstawicieli Rozwoju Sprzedaży (SDR) odpowiedzialnych za generowanie i kwalifikowanie nowych możliwości biznesowych. Ta rola odpowiada za górną część lejka sprzedażowego: budowanie strategii pozyskiwania klientów zarówno outbound, jak i inbound, coaching przedstawicieli w zakresie komunikacji i konwersji oraz współpraca z kierownictwem sprzedaży i marketingu w celu utrzymania pełnego lejka kwalifikowanych możliwości.
Misja roli: Zbudować i prowadzić zespół SDR o wysokiej wydajności, który konsekwentnie napełnia lejek kwalifikowanymi możliwościami, przekształcając zainteresowanie outbound i inbound w przewidywalny, skalowalny silnik wzrostu przychodów.
Kluczowe obowiązki:
- Rekrutacja, zatrudnianie, wprowadzanie i zarządzanie zespołem SDR, ustalając jasne oczekiwania dotyczące wydajności i ścieżek rozwoju.
- Coaching przedstawicieli w zakresie technik pozyskiwania klientów, radzenia sobie z obiekcjami, rozmów odkrywczych i komunikacji outbound poprzez regularne przeglądy rozmów i odgrywanie ról.
- Budowanie i udoskonalanie podręczników, rytmów i skryptów pozyskiwania klientów zarówno outbound, jak i inbound w kanałach telefonicznych, e-mailowych i społecznościowych.
- Ustalanie i śledzenie KPI zespołu i indywidualnych, w tym wolumenu aktywności, wskaźników połączeń, umówionych spotkań i konwersji możliwości.
- Współpraca z kierownictwem sprzedaży i marketingu w celu dostosowania kryteriów kwalifikacji leadów, harmonogramu kampanii i procesów przekazywania między SDR a menedżerami kont.
- Zarządzanie higieną CRM i raportowaniem, zapewniając dokładne dane o lejku i widoczność prognoz.
- Przeprowadzanie regularnych spotkań 1:1, spotkań zespołowych i sesji szkoleniowych w celu wzmocnienia rozwoju umiejętności i morale.
- Identyfikowanie i wdrażanie narzędzi lub automatyzacji, które poprawiają efektywność pozyskiwania klientów i jakość leadów.
- Raportowanie wyników zespołu i wkładu w lejek do wyższego kierownictwa sprzedaży.
Wymagania:
- Dyplom licencjata w dziedzinie biznesu, marketingu lub pokrewnej, lub równoważne doświadczenie.
- 3+ lata doświadczenia w roli rozwoju sprzedaży lub sprzedaży wewnętrznej, z co najmniej 1-2 latami w roli lidera lub kierownika zespołu.
- Udokumentowane osiągnięcia w zakresie realizacji lub przekraczania celów generowania lejków.
- Doświadczenie w coachingu przedstawicieli w zakresie pozyskiwania klientów outbound i technik sprzedaży doradczej.
- Silna znajomość platform CRM (Salesforce, HubSpot lub podobne) oraz narzędzi do angażowania sprzedaży.
- Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej.
- Podejście oparte na danych do zarządzania wydajnością zespołu i identyfikowania wąskich gardeł w lejku.
Preferowane kwalifikacje:
- Doświadczenie w sprzedaży B2B, szczególnie w środowisku technologicznym, SaaS lub usługowym.
- Znajomość metodologii sprzedaży, takich jak Challenger lub Miller Heinman.
- Doświadczenie w budowaniu lub skalowaniu programu SDR od podstaw.
PlanITROI jest pracodawcą równych szans. Zabrania się dyskryminacji/harassmentu bez względu na rasę, kolor, religię, wiek, płeć, narodowość, status niepełnosprawności, geny, status weterana chronionego, orientację seksualną, tożsamość płciową lub ekspresję, lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne.
Sales Development Manager in Katowice – pracodawca: PlanITROI LLC
PlanITROI to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku sprzedaży. Pracując zdalnie z Ameryki Łacińskiej, będziesz częścią zespołu, który nie tylko generuje wartość finansową dla klientów, ale także przyczynia się do zrównoważonego rozwoju technologii. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy, innowacyjności i ciągłym doskonaleniu, co sprawia, że każdy członek zespołu ma szansę na rozwój i osiąganie sukcesów w swojej karierze.
