Starsza Kierowniczka / Starszy Kierownik ds. Rozwoju Biznesu in Katowice

Lokalizacja: Warszawa, Katowice, Gdańsk, Poznań

Twoje zadania:

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów strategicznych B2B oraz rozwijanie długofalowej współpracy z największymi przedsiębiorstwami i najbardziej wymagającymi organizacjami na polskim rynku.
• Samodzielne prowadzenie złożonych i wieloetapowych procesów sprzedażowych — od identyfikacji strategicznych potrzeb klienta, przez opracowanie koncepcji rozwiązania i negocjacje, po finalizację umowy.
• Budowanie i rozwijanie relacji z kluczowymi decydentami na poziomie zarządów oraz najwyższej kadry menedżerskiej, a także systematyczne poszerzanie sieci kontaktów biznesowych.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i tworzenie koncepcji rozwiązań odpowiadających na strategiczne, technologiczne i operacyjne potrzeby klientów.
• Współpraca z obszarami Produktu, Marketingu, Sieci, Operacji i Finansów przy projektowaniu rozwiązań, rozwoju oferty oraz realizacji złożonych projektów dla klientów korporacyjnych.
• Analizowanie rynku, trendów technologicznych i działań konkurencji oraz przekładanie wniosków na konkretne szanse sprzedażowe i kierunki rozwoju biznesu.
• Reprezentowanie firmy podczas kluczowych wydarzeń branżowych, konferencji i spotkań biznesowych oraz udział w inicjatywach o strategicznym znaczeniu dla rozwoju organizacji.

Szukamy Ciebie, jeśli:

• Masz minimum 5 lat doświadczenia w business development, sprzedaży strategicznej lub Enterprise Sales.
• Posiadasz udokumentowane doświadczenie w pozyskiwaniu i rozwijaniu klientów z segmentu korporacyjnego (CORPO), w szczególności dużych organizacji o złożonych strukturach decyzyjnych, oraz w prowadzeniu wieloetapowych procesów sprzedażowych.
• Bardzo dobrze znasz obszary ICT, telekomunikacji, usług Cloud lub rozwiązań technologicznych dla biznesu — to warunek konieczny.
• Potrafisz budować relacje na poziomie zarządów i najwyższej kadry menedżerskiej, prowadzić złożone negocjacje oraz rozwijać współpracę o wysokiej wartości biznesowej.
• Myślisz strategicznie, samodzielnie identyfikujesz szanse rynkowe i skutecznie przekładasz je na konkretne wyniki sprzedażowe.
• Swobodnie komunikujesz się w języku angielskim na poziomie C1.
• Posiadasz prawo jazdy kategorii B.

Otrzymasz od nas:

• Umowa o pracę
• System premiowy powiązany z Twoimi osobistymi wynikami pracy (premia kwartalna)
• Różnorodny rozwój: szkolenia, projekty, rekrutacje wewnętrzne
• Telefon i internet Play wraz z dodatkowymi usługami (m.in. telewizja, nawigacja) oraz zniżki pracownicze
• Opieka medyczna i ubezpieczenie na życie w pełni finansowane przez pracodawcę
• Szeroki wybór benefitów na platformie kafeteryjnej
• Dodatkowy benefit świąteczny
• Dodatkowy dzień urlopu na profilaktykę zdrowotną