Field Sales Representative – EMEA East in Warsaw

Jako przedstawiciel handlowy w regionie EMEA Wschód na rynku motoryzacyjnym, będziesz miał okazję wykorzystać swoją ciekawość i współpracować z jednymi z najbardziej innowacyjnych i różnorodnych ludzi na świecie. W tej roli skoncentrujesz się na identyfikowaniu i rozwijaniu nowych możliwości biznesowych w aplikacjach motoryzacyjnych, ze szczególnym uwzględnieniem dostawców Tier‑1 i Tier‑2 w segmentach podwozia, układu kierowniczego, e-napędu i nadwozia.

Będziesz również wspierać wzrost przychodów w liniach produktów Glass Bubbles i Friction Shims poprzez angażowanie klientów, rozwój aplikacji i konwersję możliwości. Twoje zadania będą obejmować:

• Identyfikowanie i pozyskiwanie nowych klientów w krajobrazie dostawców motoryzacyjnych, z silnym naciskiem na konta Tier‑1 i Tier‑2.
• Dostarczanie wzrostu przychodów poprzez cross-selling i rozszerzenie portfela produktów w liniach Glass Bubbles i Friction Shims.
• Odzyskiwanie utraconej sprzedaży i ponowne angażowanie nieaktywnych kont poprzez ukierunkowane działania, strukturalne follow-upy i rozwój możliwości.
• Wykorzystywanie wizyt w fabrykach i interakcji z klientami na miejscu do odkrywania nowych możliwości biznesowych i budowania silnych relacji z klientami.
• Doradzanie klientom w zakresie rozwiązań produktowych i ich potencjalnego zastosowania w szerokim zakresie aplikacji motoryzacyjnych.
• Identyfikowanie nowych możliwości aplikacyjnych we współpracy z zespołami inżynieryjnymi i technicznymi klientów.
• Współpraca z inżynierią aplikacyjną w zakresie próbkowania, testowania, kwalifikacji i procesów specyfikacji.
• Prezentowanie rozwiązań 3M na OEM Tech Days, seminariach dla klientów, wydarzeniach branżowych i technicznych spotkaniach z klientami.
• Realizacja planów działania dla terytoriów i możliwości w celu osiągnięcia kwartalnego i rocznego wzrostu sprzedaży.
• Efektywne zarządzanie pipeline sprzedażowym poprzez utrzymywanie jasnych następnych kroków, terminów, etapów możliwości i dowodów konwersji w Salesforce.
• Monitorowanie trendów rynkowych, aktywności konkurencji i rozwoju technologii w przypisanym regionie.
• Przechwytywanie i komunikowanie informacji o klientach, rynku i konkurencji w celu wsparcia szerszej strategii biznesowej.
• Ścisła współpraca z menedżerem konta EMEA, inżynierią aplikacyjną, globalnym zarządzaniem produktami i innymi partnerami międzyfunkcyjnymi.
• Dzielenie się wiedzą i najlepszymi praktykami w zespole sprzedaży EMEA w celu wspierania ciągłego doskonalenia i wzrostu biznesowego.

Aby zapewnić sukces w tej roli od pierwszego dnia, 3M poszukuje kandydatów, którzy spełniają następujące minimalne wymagania:

• Dyplom licencjata lub magistra w dziedzinie inżynierii, nauk materiałowych, chemii, technologii polimerów lub pokrewnej dyscyplinie technicznej w połączeniu z odpowiednim doświadczeniem zawodowym.
• Doświadczenie w sprzedaży, rozwoju biznesu, zarządzaniu kontem, sprzedaży technicznej lub rozwoju aplikacji, najlepiej w branży motoryzacyjnej.
• Umiejętność identyfikowania, rozwijania i konwertowania nowych możliwości biznesowych na wymierne przychody.
• Doświadczenie w pracy z produktami technicznymi, specyfikacjami klientów, próbkowaniem, testowaniem lub procesami kwalifikacji.
• Doświadczenie w korzystaniu z systemów CRM, najlepiej Salesforce, do zarządzania pipeline, etapami możliwości, następnych działań i raportowaniem sprzedaży.
• Fluent English, zarówno w mowie, jak i piśmie.
• Znajomość jednego lub więcej z następujących języków: czeski, słowacki, polski lub węgierski.

Dodatkowe umiejętności, które mogą pomóc Ci jeszcze bardziej w tej roli, to:

• Silne zrozumienie sieci dostawców motoryzacyjnych, idealnie w tym Tier‑1 i Tier‑2.
• Solidne zrozumienie procesów produkcji motoryzacyjnej (warsztat nadwoziowy, montaż podwozia, napęd).
• Znajomość aplikacji motoryzacyjnych, takich jak podwozie, układ kierowniczy, e-napęd i nadwozie.
• Silne umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne w kontaktach z klientami.
• Umiejętność efektywnej współpracy z zespołami inżynieryjnymi, zarządzania produktami i komercyjnych w środowisku macierzowym.
• Silna świadomość rynku i umiejętność identyfikowania białych plam, pojawiających się możliwości i zagrożeń konkurencyjnych.
• Proaktywne, strukturalne i zorientowane na wyniki podejście do pracy.
• Silne umiejętności współpracy i zdolność wpływania bez bezpośredniej władzy.

Specyfika pracy:

• Lokalizacja: Czechy, Słowacja, Węgry, Polska.
• Teren sprzedaży: Czechy, Słowacja, Węgry, Polska.
• Oczekiwania dotyczące podróży: Podróże mogą zajmować około 70% czasu pracy krajowego/międzynarodowego.
• Układ pracy: Zdalny (w terenie).
• Wzór pracy: Pełny etat.
• Relokacja: Nieautoryzowana.

Szczegóły wynagrodzenia – Całkowite wynagrodzenie gotówkowe – tylko dla Słowacji: 2900 – 4000 EUR brutto miesięcznie. Te poziomy odzwierciedlają ustaloną strukturę wynagrodzeń 3M dla tej pozycji. Całkowite wynagrodzenie gotówkowe za tę rolę jest strukturalnie podzielone na 70% podstawowej pensji miesięcznej i 30% premii za sprzedaż, przy czym premia za sprzedaż wypłacana jest kwartalnie, zgodnie z obowiązującymi warunkami i zasadami planu. Dodatkowo ta pozycja może być uprawniona do szeregu benefitów.

W 3M wierzymy, że różnorodność i inkluzja są niezbędne dla innowacji. Szukamy i cenimy różnice w ludziach! Ta oferta pracy jest skierowana do wszystkich potencjalnych kandydatów. Jako pracodawca oferujący równe szanse, 3M nie będzie dyskryminować żadnego kandydata na podstawie rasy/pochodzenia etnicznego, narodowości, religii, płci, tożsamości płciowej, orientacji seksualnej, kwestii związanych z ciążą/macierzyństwem, wieku lub niepełnosprawności, ani żadnej innej istotnej cechy chronionej zgodnie z obowiązującym prawem lokalnym.

Bezpieczeństwo jest podstawową wartością w 3M. Wszyscy pracownicy są zobowiązani do przyczyniania się do silnej kultury zdrowia i bezpieczeństwa środowiskowego (EHS) poprzez przestrzeganie polityk bezpieczeństwa, identyfikowanie zagrożeń i angażowanie się w ciągłe doskonalenie.