W skrócie
- Zadania: Zarządzaj procesem sprzedaży i pozyskuj nowych klientów w dynamicznym środowisku B2B.
- Firma: Innowacyjna firma SaaS z międzynarodowym zasięgiem, współpracująca z globalnymi markami.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, premie, 100% zdalna praca oraz dostęp do narzędzi rozwojowych.
- Pozostałe informacje: Elastyczne godziny pracy i możliwość rozwoju kariery w międzynarodowym środowisku.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do zespołu, który tworzy nowoczesne rozwiązania marketingowe i wpływa na rozwój firm.
- Kwalifikacje: Minimum 5-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B oraz umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 11500 - 13000 zł za rok.
PositiveUser to nowoczesna platforma, która pozwala markom tworzyć spersonalizowane doświadczenia klientów oparte na złożonych danych. W jednym miejscu łączymy CRM, zarządzanie danymi i komunikację wielokanałową. Nasze rozwiązania są zaufane przez globalnych gigantów, takich jak Carrefour, BNP Paribas i LG, a także przez ponad 340 ambitnych firm na całym świecie.
Jako część Positive (europejskiego lidera B2B SaaS obecnego we Francji, Polsce, Niemczech, Włoszech i Hiszpanii) należymy do rosnącego ekosystemu innowacyjnych produktów zjednoczonych wspólną misją: tworzenia rozwiązań marketingowych, które przybliżają firmy do ich klientów. Nasze podejście? Innowacja, uproszczenie, satysfakcja!
Obecnie poszukujemy Key Account Executive, który będzie odpowiedzialny za sprzedaż naszych produktów oraz pozyskiwanie nowych klientów, biorąc pełną odpowiedzialność za cały proces sprzedaży, od wstępnych badań i negocjacji po finalizację umowy.
Kto jest idealnym kandydatem na to stanowisko?
- posiada co najmniej 5-letnie doświadczenie jako Account Executive w środowisku B2B SaaS,
- ma udokumentowane sukcesy sprzedażowe (z silnym naciskiem na pozyskiwanie klientów),
- ma praktyczne doświadczenie w sprzedaży B2B na rynkach globalnych (np. UE, USA, UK),
- posiada doświadczenie w zarządzaniu złożonymi, długoterminowymi procesami sprzedaży,
- ma praktyczną wiedzę na temat ram kwalifikacji sprzedaży B2B,
- wykazuje silne umiejętności w zarządzaniu lejkiem sprzedażowym i prognozowaniu sprzedaży,
- potrafi prowadzić negocjacje biznesowe i skutecznie finalizować umowy,
- komunikuje się płynnie w języku angielskim i polskim (min. C1),
- mile widziane: wcześniejsze doświadczenie w MarTech / Automatyzacji Marketingu, praca w międzynarodowych środowiskach oraz sprzedaż rozwiązań wieloproduktowych.
Co będziesz robić?
- przejmować pełną odpowiedzialność za cykl sprzedaży niezależnie,
- pozyskiwać nowych klientów zgodnie z naszym zdefiniowanym ICP i kluczowymi segmentami docelowymi,
- budować, rozwijać i zarządzać zdrowym lejkiem sprzedażowym, aby osiągnąć swoje cele,
- angażować potencjalnych klientów w celu budowania zaufania opartego na ich rzeczywistych potrzebach biznesowych,
- finalizować umowy subskrypcyjne (zarówno miesięczne, jak i długoterminowe),
- współpracować z zespołem Customer Success, aby zapewnić płynny proces onboardingu klienta,
- utrzymywać dane CRM, etapy transakcji i prognozy sprzedaży w dokładnej aktualizacji,
- współtworzyć i poprawiać procesy sprzedaży oraz materiały (np. podręczniki sprzedażowe).
Co oferujemy w zamian?
- podstawowe wynagrodzenie między 11 500 – 13 000 PLN / miesięcznie,
- wysokie dodatkowe premie w zależności od zamkniętych transakcji,
- 100% zdalna praca (ale jeśli chcesz nas odwiedzić osobiście, zawsze jesteś mile widziany w naszym biurze w Warszawie),
- dostęp do narzędzi, książek i innych źródeł, abyś mógł doskonalić to, co robisz,
- możliwość korzystania z prywatnej opieki medycznej i karty sportowej na preferencyjnych warunkach,
- wysokiej jakości sprzęt (Macbook).
Key Account Executive in Warsaw – pracodawca: Positive Group
PositiveUser to nie tylko narzędzie, to nowoczesna platforma, która umożliwia markom tworzenie spersonalizowanych doświadczeń klientów dzięki złożonym danym. Pracując w naszym zespole jako Key Account Executive, dołączysz do innowacyjnego ekosystemu, który stawia na rozwój i satysfakcję pracowników. Oferujemy elastyczność pracy zdalnej, atrakcyjne wynagrodzenie oraz dostęp do narzędzi i zasobów, które pomogą Ci osiągnąć sukces w sprzedaży, a także możliwości rozwoju w międzynarodowym środowisku.
