W skrócie
- Zadania: Zarządzaj nowymi klientami, buduj pipeline i zamykaj umowy.
- Firma: Surfer to innowacyjna platforma AI w branży MarTech.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczna praca zdalna i wsparcie w rozwoju.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy zdalnej oraz przyjazne biuro w Wrocławiu.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na rozwój marketingu.
- Kwalifikacje: Minimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w agencji marketingowej lub martech.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 103500 - 126500 zł za rok.
Nasza firma Surfer to platforma AI Visibility, która pomaga zespołom marketingowym stać się ostateczną odpowiedzią wszędzie tam, gdzie ich klienci szukają — w Google i wyszukiwarkach AI. Platforma łączy dane, optymalizację opartą na badaniach oraz przyjazny dla użytkownika workflow, aby zwiększyć widoczność marki poprzez treści, gdzie zaczynają się decyzje zakupowe.
Surfer jest używany przez marketerów treści, specjalistów SEO, agencje oraz wewnętrzne zespoły marketingowe na całym świecie do śledzenia, planowania, pisania i optymalizacji treści, które są klasyfikowane i cytowane zarówno przez wyszukiwarki, jak i LLM-y. Surfer jest częścią Positive Group, szybko rozwijającej się grupy technologicznej specjalizującej się w produktach B2B SaaS, które pomagają zespołom marketingowym rozwijać się mądrzej. Grupa łączy kilka marek wokół wspólnej ambicji: stać się europejskim punktem odniesienia w MarTech. Z około 400 pracownikami w Francji, Niemczech, Włoszech i Polsce, Positive wspiera klientów w ponad 80 krajach.
Jesteśmy firmą zdalną, ale jeśli kiedykolwiek pragniesz energii osobistej, mamy przytulne biuro we Wrocławiu, gdzie dzieje się magia (i kawa nigdy się nie kończy).
O roli
Szukamy kogoś, kto pracował w agencji marketingowej/SEO lub w firmie martech i wie, co to znaczy zamknąć transakcję - kogoś, kto odbiera telefon bez zastanowienia i kto nie został wyuczony tego instynktu przez lata „procesu”. Na co dzień będziesz odpowiedzialny za nową stronę biznesową od początku do końca: pozyskiwanie i budowanie własnego pipeline'u, praca nad leadami, które do Ciebie trafiają, kwalifikowanie ich, prowadzenie rozmów odkrywczych i demonstracji, negocjowanie i zamykanie transakcji. Będziesz ściśle współpracować z zespołem Customer Success oraz otrzymywać wsparcie od Marketingu i RevOps. Ta rola nagradza inicjatywę - im więcej zbudujesz i zamkniesz, tym bardziej to się pokazuje, zarówno w Twoich wynikach, jak i w tym, co zarabiasz.
Twoje obowiązki:
- Pracuj nad obiema stronami pipeline'u: kontaktując się z istniejącymi leadami w naszym CRM (konferencje, spotkania, webinary i sygnały społecznościowe oraz zapisy wcześniejszego zainteresowania), jednocześnie budując nowy pipeline od podstaw poprzez własne outbound prospecting.
- Aktywnie pozyskuj: badaj docelowe konta, identyfikuj decydentów i otwieraj rozmowy z agencjami oraz zespołami wewnętrznymi, które jeszcze się do nas nie zgłosiły.
- Przeprowadzaj wielokanałowe działania marketingowe na tych leadach poprzez e-mail, LinkedIn i telefon.
- Buduj i nieustannie udoskonalaj listy kontaktów zgodne z ICP, obejmujące zarówno agencje marketingowe/SEO, jak i wewnętrzne zespoły SEO/marketingowe w firmach.
- Kwalifikuj leady i prowadź rozmowy odkrywcze, demonstracje oraz negocjacje, posiadając umowę aż do podpisania kontraktu i płatności.
Wymagania:
- Minimum 4-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B jako SDR/BDR/AE w agencji marketingowej/SEO, firmie martech (np. SEO, treści, analityka lub oprogramowanie do automatyzacji marketingu) lub w firmie sprzedającej do agencji.
- Udokumentowane osiągnięcia w zamykaniu transakcji od początku do końca, w tym negocjacje i kontraktowanie.
- Znajomość przestrzeni SEO/marketingu treści (briefy treści, autorytet tematyczny, SERP-y).
- Brak wahania w podnoszeniu słuchawki w momencie, gdy lead jest wart pościgu.
- Motywacja do zamykania transakcji, a nie tylko do realizacji procesu. Wiesz, jaką satysfakcję daje doprowadzenie transakcji od pierwszego telefonu do podpisania kontraktu - i chcesz więcej tego.
- Doświadczenie w outreachu przez e-mail, LinkedIn i telefon.
- Znajomość CRM i narzędzi sprzedażowych/outbound.
- Silne umiejętności pisemne i werbalne w języku angielskim (C1 lub wyżej).
Miło widziane: doświadczenie w sprzedaży produktu SaaS (nie usługi); doświadczenie w ABM (marketing/sprzedaż oparty na kontach).
Co oferujemy:
- Budujemy zespół wokół ekspertów i nie przeszkadzamy im.
- To zaczyna się od podstaw: miesięczna pensja 12 000-15 000 PLN + VAT (umowa B2B), plus system bonusowy.
- Zajmujemy się rzeczami, które mają znaczenie poza pracą - Twoim zdrowiem, odpoczynkiem, ustawieniem, które pozwala Ci dobrze pracować, oraz możliwością doskonalenia swojego rzemiosła. Wszystko inne wynika z tego, jak działamy: zaufanie zamiast kontroli, wyniki zamiast godzin.
Lokalizacja i praca zdalna: Jesteśmy firmą zdalną, ale jeśli kiedykolwiek pragniesz energii osobistej, mamy przytulne biuro we Wrocławiu.
New Business Manager in Katowice – pracodawca: Positive
Positive User to nowoczesna platforma, która łączy w sobie CRM, zarządzanie danymi i komunikację wielokanałową, oferując wyjątkowe doświadczenia dla klientów. Pracując w międzynarodowym środowisku, zyskujesz dostęp do elastycznych godzin pracy oraz możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznej branży SaaS/MarTech. Nasza kultura pracy opiera się na innowacyjności, prostocie i satysfakcji, co sprawia, że jesteśmy idealnym miejscem dla ambitnych osób pragnących budować swoją karierę w sprzedaży B2B.
