Project and Specification Manager in Gdynia

Jako Menedżer Projektów i Specyfikacji specjalizujący się w powłokach ochronnych dla sektora infrastruktury cywilnej, odgrywasz kluczową rolę w przyczynianiu się do zrównoważonego rozwoju biznesu PPG w zakresie powłok ochronnych. Nasza misja polega na ochronie cennych aktywów, takich jak centra danych, zakłady produkcji baterii, mosty drogowe/kolejowe oraz lotniska, narażonych na różne warunki atmosferyczne. Wykorzystując swoją wiedzę rynkową oraz nasze zaawansowane rozwiązania produktowe, nawiążesz trwałe relacje z kluczowymi klientami.

Twój Zespół

Dołączysz do doświadczonego i zmotywowanego zespołu na poziomie lokalnym, regionalnym i globalnym. Nasz zespół przestrzega wysokich standardów etycznych, wykazuje zaangażowanie w jakość i pozostaje lojalny wobec klientów i współpracowników. Rozwijamy inicjatywy, przyjmujemy nowe pomysły i chętnie dążymy do innowacji oraz możliwości.

Czego od Ciebie oczekujemy:

• Rozwijanie trwałych relacji z klientami na wszystkich poziomach w łańcuchu wartości.
• Zdobycie wiedzy o branży, naszych produktach i narzędziach, aby stać się doradcą w zakresie powłok dla swoich klientów.
• Identyfikacja, wsparcie i napędzanie innowacji na rynku, które zwiększają zrównoważony rozwój i produktywność naszych klientów.
• Realizacja sprzedaży wartościowej dla naszych produktów i usług zarówno dla nowych, jak i istniejących klientów.
• Zapewnienie osiągnięcia krótkoterminowych i średnioterminowych celów sprzedażowych i marżowych.
• Przeprowadzanie znaczących wizyt u kluczowych graczy branżowych, w tym właścicieli, inżynierów/architektów oraz EPC.
• Przygotowywanie planów kluczowych klientów i utrzymywanie swojego portfela projektów w Salesforce.com.
• Rozszerzanie swojej sieci wewnętrznej, aby uczyć się, zdobywać wsparcie i przyspieszać swój wpływ!

Obowiązki:

• Proaktywne identyfikowanie możliwości w segmencie rynku infrastruktury cywilnej.
• Badanie i zbieranie leadów z baz danych online, właścicieli, EPC oraz kluczowych graczy branżowych.
• Utrzymywanie i pielęgnowanie pipeline'u, który jest zgodny z rocznymi i kwartalnymi budżetami sprzedażowymi.
• Współpraca z Menedżerem Segmentu w celu wyboru projektów docelowych i kluczowych.
• Przyjmowanie odpowiedzialności za projekty/możliwości w swoim portfelu, zarządzanie nimi aż do etapu kontraktacji.
• Zapewnienie rekomendacji cenowych dla wykonawców.
• Odtwarzanie kluczowej roli w zabezpieczaniu zwycięstw projektów transgranicznych, współpracując z globalnymi KAM-ami E&P oraz kolegami z innych regionów.

Zarządzanie Kluczowymi Klientami (Klienci Niezakupujący)

• Zarządzanie kluczowymi klientami wśród graczy branżowych, w tym architektów, firm inżynieryjnych i konsultingowych, głównie koncentrując się na Europie w regionie EMEA.
• Identyfikacja i priorytetyzacja kluczowych graczy branżowych we współpracy z Menedżerem Segmentu.
• Budowanie relacji w celu zwiększenia wpływu PPG w łańcuchu wartości i rozszerzenia naszego udziału u istniejących i nowych klientów.
• Nawiązywanie silnych partnerstw z kluczowymi graczami branżowymi, pozycjonując PPG jako zaufanego doradcę i partnera projektowego.
• Zapewnienie, że PPG znajduje się na ich zatwierdzonych specyfikacjach lub dążenie do włączenia do tych specyfikacji.

Zarządzanie Projektami/Możliwościami

• Nadzorowanie projektów/możliwości w całym łańcuchu wartości, od planowania po etapy kontraktacji.
• Zapewnienie, że PPG jest określony i zatwierdzony jako dostawca dla odpowiednich projektów.
• Monitorowanie postępów projektów i faz przejściowych, wydobywanie informacji na temat następnych kroków projektu.
• Identyfikacja potencjalnych graczy downstream dla możliwości kontraktowych.
• Rozpowszechnianie informacji o postępach etapów projektu do zespołów sprzedażowych i innych odpowiednich zespołów.
• Prowadzenie realizacji planów działania projektów.
• Przeprowadzanie spotkań dotyczących zarządzania możliwościami dla swoich projektów i przedstawianie ich kierownictwu segmentu.
• Śledzenie postępów, identyfikowanie luk i rozwiązywanie przeszkód.
• Współpraca z innymi funkcjami w celu realizacji planów działania i zapewnienia udanej dostawy projektu.
• Dostosowywanie planów działania w celu optymalizacji szans na sukces projektu.

Jakie umiejętności biznesowe i wykształcenie od Ciebie oczekujemy:

• Doświadczenie w umiejętnościach biznesowych przez co najmniej 5-7 lat.
• Zarządzanie relacjami: Umiejętność rozwijania trwałych relacji z klientami na wszystkich poziomach w łańcuchu wartości.
• Ekspertyza branżowa: Wiedza o branży, produktach i narzędziach, aby stać się zaufanym doradcą dla klientów.
• Innowacje: Umiejętność identyfikacji, wsparcia i napędzania innowacji, które zwiększają zrównoważony rozwój i produktywność klientów.
• Umiejętności sprzedażowe: Biegłość w realizacji sprzedaży wartościowej dla produktów i usług zarówno dla nowych, jak i istniejących klientów.
• Zarządzanie projektami: Doświadczenie w zarządzaniu projektami/możliwościami od identyfikacji do etapu kontraktacji.
• Zarządzanie kontami: Doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi kontami wśród graczy branżowych, w tym architektów, firm inżynieryjnych i konsultingowych.
• Umiejętności komunikacyjne: Umiejętność rozpowszechniania informacji o postępach etapów projektu do zespołów sprzedażowych i innych odpowiednich zespołów oraz prowadzenia realizacji planów działania projektów.

Poziom wykształcenia: Co najmniej tytuł licencjata w dziedzinie biznesu, marketingu, inżynierii lub pokrewnej dziedzinie jest wymagany. Doświadczenie w segmencie rynku infrastruktury cywilnej byłoby korzystne. Znajomość narzędzi CRM, takich jak Salesforce.com, byłaby dodatkowym atutem. Ponieważ rola wiąże się z pracą z globalnymi zespołami i kolegami z innych regionów, umiejętności wielojęzyczne mogą być korzystne, szczególnie biegłość w języku angielskim i innych językach europejskich.