W skrócie
- Zadania: Zarządzaj analizą danych i prognozowaniem, aby wspierać decyzje sprzedażowe.
- Firma: PPG - lider w innowacjach i zrównoważonym rozwoju.
- Benefity: Elastyczne piątki, konkurencyjne wynagrodzenie i możliwości rozwoju kariery.
- Pozostałe informacje: Praca w dynamicznym środowisku z możliwościami awansu.
- Dlaczego ta praca: Wpływaj na strategię sprzedaży w globalnej organizacji i rozwijaj swoje umiejętności.
- Kwalifikacje: 5+ lat doświadczenia w operacjach sprzedażowych i znajomość technologii sprzedażowych.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 50715 - 61985 zł za rok.
Jako Dyrektor Operacji Sprzedaży będziesz pełnił rolę strategicznego partnera dla zespołu kierowniczego PMC, zwiększając efektywność komercyjną poprzez analitykę, prognozowanie, optymalizację procesów sprzedaży i zarządzanie operacyjne. Ta rola wpłynie na podejmowanie decyzji komercyjnych poprzez ustalanie globalnych standardów, dostarczanie praktycznych informacji biznesowych oraz wspieranie współpracy w regionalnych organizacjach komercyjnych.
Kluczowe obowiązki:
- Analiza danych: Generowanie i tworzenie raportów, które dostarczają informacji menedżerom sprzedaży i kierownictwu, pomagając im podejmować świadome decyzje i opracowywać skuteczne strategie sprzedaży i cenowe. Analiza wyników sprzedaży, trendów cenowych, realizacji cen, rentowności klientów i dynamiki rynku w celu identyfikacji możliwości wzrostu i poprawy marży.
- Prognozowanie: Wsparcie właściciela procesu IBP oraz rocznych i kwartalnych działań prognozujących zgodnych z zatwierdzonymi planami finansowymi. Prowadzenie procesu ustalania celów rocznych przy użyciu informacji komercyjnych i rynkowych w celu opracowania indywidualnych celów wzrostu.
- Zarządzanie terytoriami i kwotami: Współpraca z regionalnym kierownictwem komercyjnym w celu opracowania rekomendacji dotyczących terytoriów, pokrycia kont i kwot. Wykorzystanie analityki komercyjnej i informacji rynkowych do wsparcia sprawiedliwej dystrybucji kont i zgodności z celami wzrostu, zapewniając jednocześnie spójność z globalnymi standardami operacyjnymi sprzedaży.
- Zarządzanie wynagrodzeniami sprzedaży: Współpraca z działami finansów i HR w celu projektowania i administrowania planami wynagrodzeń sprzedaży. Zapewnienie, że struktury prowizyjne są sprawiedliwe, dokładne i zgodne z celami organizacji.
- Szkolenie sprzedażowe i komercyjne: Projektowanie skutecznych planów szkoleniowych wspierających szkolenie z zakresu zachęt sprzedażowych oraz wykorzystanie narzędzi komercyjnych (np. PowerBI, Sales Force, Varicent). Wpływanie i dostosowywanie interesariuszy międzyfunkcyjnych na różnych poziomach organizacji w celu promowania przyjęcia najlepszych praktyk i wspierania osiągania celów biznesowych.
Kwalifikacje / Doświadczenie:
- Wykształcenie wyższe
- 5+ lat doświadczenia w operacjach komercyjnych i sprzedaży
- Udokumentowane sukcesy w prowadzeniu przez wpływ w złożonej, globalnej organizacji.
- Dogłębna znajomość technologii sprzedażowych / CRM-ów
- Rozległa wiedza na temat procesów komercyjnych i przepływów pracy
- Znajomość analityki cenowej, realizacji cen i analizy rentowności będzie preferowana.
- Doświadczenie w administrowaniu planami wynagrodzeń sprzedaży.
W PPG łączymy zespoły, aby przyspieszyć współpracę i rozwój kariery, pracując osobiście od poniedziałku do czwartku oraz mając możliwość pracy zdalnej w elastyczne piątki. Harmonogramy mogą się różnić w zależności od lokalizacji.
Sales Operations Director in Gdynia – pracodawca: ppg
PPG to międzynarodowa firma, która stawia na innowacje i zrównoważony rozwój, oferując pracownikom możliwość pracy w dynamicznym środowisku, które sprzyja kreatywności i współpracy. Nasza kultura pracy opiera się na wartościach takich jak odpowiedzialność, zaangażowanie oraz ciągły rozwój, co sprawia, że każdy członek zespołu ma szansę na osobisty i zawodowy rozwój. Dodatkowo, lokalizacja we Wrocławiu zapewnia dostęp do bogatej oferty kulturalnej i rekreacyjnej, co czyni naszą firmę atrakcyjnym miejscem pracy dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery w branży chemicznej.
