Opis stanowiska
Przejęcie istniejącego portfela otwartych szans sprzedażowych oraz doprowadzanie ich do podpisania umów na licencje, subskrypcje i usługi wdrożeniowe w regionie CEE (start od rynku polskiego, docelowo Czechy, Słowacja i Węgry). Sprzedaż specjalistycznych systemów klasy EAM (zarządzanie majątkiem i utrzymaniem ruchu), ITSM/ESM (zarządzanie usługami IT) oraz platform wspierających pracę na produkcji – charakteryzujących się krótszym cyklem decyzyjnym niż duże wdrożenia ERP. Prowadzenie zaawansowanych negocjacji handlowych, cenowych oraz kontraktowych bezpośrednio z decydentami, działami zakupów i zespołami prawnymi klientów. Kwalifikacja leadów pod kątem realnego budżetu i harmonogramu, prowadzenie spotkań discovery (we współpracy z konsultantami presales) oraz tworzenie kalkulacji licencyjnych. Aktywny prospecting w obrębie istniejącej bazy klientów korzystających z globalnego ekosystemu ERP oraz wspieranie regionalnej sieci partnerów w zamykaniu pierwszych kontraktów. Rzetelne prognozowanie kwartalnych przychodów, ścisła współpraca z marketingiem i producentem oprogramowania oraz dbanie o płynne przekazanie klienta do zespołu wdrożeniowego. Wymagania
Minimum 3-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B złożonych rozwiązań informatycznych (SaaS, ERP, EAM, MES, ITSM lub pokrewnych systemów dla sektora przemysłowego). Udokumentowane sukcesy w zamykaniu transakcji w ostatnich latach, obejmujących zarówno sprzedaż licencji, jak i usług wdrożeniowych. Doświadczenie we współpracy z zakładami produkcyjnymi lub działami IT, połączone ze zrozumieniem procesów produkcji, utrzymania ruchu bądź zarządzania usługami. Umiejętność budowania przekonującego uzasadnienia biznesowego (ROI) na poziomie zarządów oraz odwaga w prowadzeniu negocjacji cenowych. Swobodna znajomość języka angielskiego (min. poziom B2), niezbędna do codziennych kontaktów z globalnym producentem oraz pracy na dokumentacji. Czynne prawo jazdy kategorii B oraz gotowość do wyjazdów służbowych w obrębie Europy Środkowo-Wschodniej (do 30% czasu pracy). Dodatkowym atutem będzie znajomość systemów klasy ERP globalnych dostawców, doświadczenie w sprzedaży przez kanał partnerski, znajomość metodyk MEDDIC/Challenger, wiedza z zakresu Lean/TPM lub znajomość języka niemieckiego, czeskiego, słowackiego bądź węgierskiego. Oferujemy
Pełnoetatową współpracę w wybranej przez Ciebie formie (praca zdalna z dowolnego miejsca w Polsce lub hybrydowa z biur w Warszawie, Krakowie albo Poznaniu) oraz elastyczne podejście do godzin pracy. Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe, przejrzysty system premiowy powiązany z wynikami oraz samochód służbowy do dyspozycji. Mocny start od pierwszego dnia – przejmujesz kilkadziesiąt aktywnych szans w lejku, złożone oferty oraz dostęp do rozbudowanej bazy obecnych klientów ekosystemu. Pełne wsparcie merytoryczne zespołu presales, konsultantów wdrożeniowych oraz samego producenta oprogramowania przy wycenach i certyfikacjach produktowych. Dużą autonomię w kształtowaniu strategii sprzedaży nowoczesnych, nienasyconych na rynku CEE rozwiązań w organizacji wolnej od korporacyjnej biurokracji. Pakiet benefitów pozapłacowych, obejmujący prywatną opiekę medyczną, dofinansowanie aktywności sportowej oraz wysoki standard organizacji wyjazdów służbowych.
Product Sales Manager – Rozwiązania IT dla Przemysłu in Poznań – pracodawca: Praca.pl
Praca.pl to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku międzynarodowym. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, co pozwala naszym pracownikom na zdobywanie cennych doświadczeń oraz budowanie trwałych relacji z klientami na rynkach zagranicznych. Dodatkowo, oferujemy atrakcyjne benefity oraz wsparcie w realizacji celów zawodowych, co czyni nas idealnym miejscem dla ambitnych specjalistów sprzedaży B2B.
