W skrócie
- Zadania: Prowadzenie kluczowych procesów sprzedażowych i negocjowanie warunków z klientami.
- Firma: Dynamiczna firma technologiczna z elastycznym podejściem do pracy.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczna praca zdalna i pakiet medyczny.
- Pozostałe informacje: Wsparcie konsultantów i możliwość rozwoju zawodowego w regionie CEE.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj doświadczenie w sprzedaży na nienasyconym rynku systemów przemysłowych.
- Kwalifikacje: Minimum 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B oraz znajomość języka angielskiego.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 59400 - 72600 zł za rok.
Opis Stanowiska
Prowadzenie i zamykanie kluczowych procesów handlowych w zakresie licencji, subskrypcji oraz usług wdrożeniowych.
Negocjowanie warunków cenowych i umownych na poziomie zarządczym, w tym z działami zakupów oraz prawnymi klientów.
Budowanie mapy decyzyjnej, weryfikowanie budżetów oraz wyznaczanie z klientem ścieżki do podpisania umowy.
Kwalifikowanie lejek sprzedażowy (badanie potrzeb, budżetu, decyzyjności oraz ram czasowych).
Prowadzenie prezentacji handlowych i spotkań badawczych przy wsparciu zespołu inżynierów wsparcia sprzedaży (presales).
Aktywny prospecting w bazie kluczowych klientów oraz prognozowanie kwartalnych wyników sprzedażowych.
Wymagania
Co najmniej 3 lata udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży rozwiązań B2B (Saa S, ERP, EAM, MES, ITSM lub systemów dla przemysłu).
Poparte sukcesami doświadczenie w równoległej sprzedaży licencji oraz zaawansowanych usług wdrożeniowych.
Doświadczenie w rozmowach z decydentami, budowaniu business case oraz argumentowaniu wskaźnika zwrotu z inwestycji (ROI).
Znajomość specyfiki zakładów produkcyjnych, utrzymania ruchu lub obszaru zarządzania usługami IT.
Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2 (praca z dokumentacją, wycenami i partnerami technologicznymi).
Gotowość do wyjazdów służbowych na terenie regionu CEE (do 30% czasu) oraz prawo jazdy kat. B.
Oferujemy
Wynagrodzenie zasadnicze omawiane od razu na pierwszej rozmowie, przejrzysty system premiowy oraz samochód służbowy.
Elastyczność – praca zdalna z dowolnego miejsca w Polsce (biura w Warszawie, Krakowie i Poznaniu) z zachowaniem work-life balance.
Gotowy portfel otwartych szans sprzedażowych, zaawansowanych ofert i trwających negocjacji na start.
Przestrzeń do działania na nienasyconym rynku systemów przemysłowych w regionie CEE.
Wsparcie konsultantów wdrożeniowych i presales oraz darmowe certyfikacje produktowe.
Pakiet medyczny, świadczenia sportowo-rekreacyjne oraz wsparcie logistyczne podczas delegacji.
Specjalista / Specjalistka ds. Sprzedaży Oprogramowania Przemysłowego (CEE) in Poznań – pracodawca: Praca.pl
Praca.pl to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku międzynarodowym. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, co pozwala naszym pracownikom na zdobywanie cennych doświadczeń oraz budowanie trwałych relacji z klientami na rynkach zagranicznych. Dodatkowo, oferujemy atrakcyjne benefity oraz wsparcie w realizacji celów zawodowych, co czyni nas idealnym miejscem dla ambitnych specjalistów sprzedaży B2B.
