Enterprise Account Executive I – Remote in Katowice

Camunda jest platformą dla przedsiębiorstw do agentycznej orkiestracji, umożliwiającą organizacjom koordynację agentów AI, ludzi i systemów w złożonych, end-to-end procesach biznesowych. Dzięki wbudowanej kontroli, audytowalności i nadzorowi ludzkiego, Camunda daje przedsiębiorstwom kontrolę, której potrzebują, aby przejść od pilotażowych projektów AI do produkcji - bezpiecznie i na dużą skalę. Zaufana przez ponad 700 organizacji na całym świecie, w tym 9 z 10 największych banków w USA, Camunda pomaga przedsiębiorstwom zwiększać efektywność operacyjną, przyspieszać czas do wartości i dostarczać lepsze doświadczenia klienta.

W pełni zdalnie i globalnie, jesteśmy w trakcie czegoś większego: transformacji w organizację opartą na AI, zbudowaną na naszej własnej platformie. Używamy agentycznej AI do automatyzacji, orkiestracji inteligentnych procesów i podnoszenia wkładu ludzi w każdym zespole. W 2025 roku zostaliśmy wymienieni na liście GP Bullhound’s Top 100 Next Unicorn oraz uzyskaliśmy certyfikat Great Place to Work. Jesteśmy wizjonerami w 2025 roku w Gartner® Magic Quadrant™ dla technologii orkiestracji i automatyzacji biznesowej oraz zajmujemy 3. miejsce w rankingu Flexa's 2026 Most Flexible Companies.

Camunda poszukuje doświadczonego Enterprise Account Executive, który będzie odpowiedzialny za rozwój w kluczowych sektorach w CEE, w tym BFSI i sektorze publicznym. W tej w pełni zdalnej roli pomożesz niektórym z najbardziej złożonych organizacji w regionie przekształcić sposób, w jaki działają, korzystając z wiodącej na rynku platformy orkiestracji procesów Camunda oraz nowej granicy agentycznej automatyzacji przedsiębiorstw. Będziesz współpracować z klientami, partnerami i zespołami wewnętrznymi, aby przekształcić ambitne cele transformacji cyfrowej w rzeczywiste, mierzalne wyniki.

Co będziesz robić:

• Posiadać i rozwijać konta przedsiębiorstw w przypisanych sektorach w CEE, od początkowego zaangażowania po długoterminowe partnerstwo.
• Prowadzić złożone cykle sprzedaży z wieloma interesariuszami, dostosowując perspektywy techniczne, biznesowe i zakupowe.
• Ściśle współpracować z architektami rozwiązań, sukcesem klienta, marketingiem i partnerami, aby dostarczać spójne strategie kont.
• Prezentować wartość Camunda w zakresie orkiestracji procesów, automatyzacji i odporności operacyjnej przed audytoriami wykonawczymi i technicznymi.
• Budować i utrzymywać silny pipeline, jednocześnie dokładnie i przejrzyście prognozując.
• Działać jako zaufany doradca dla klientów w zakresie modernizacji, zgodności i inicjatyw automatyzacji na dużą skalę.

Co przyniesiesz do roli:

• 3+ lata doświadczenia w segmencie przedsiębiorstw i przekraczaniu kwot w sprzedaży oprogramowania (przedsiębiorstwa >5000 pracowników).
• 5+ lat doświadczenia w sprzedaży złożonych produktów IT lub rozwiązań oraz nawigacji w złożonych centrach zakupowych w obszarze biznesu i IT.
• Biegłość w języku polskim lub czeskim oraz silne umiejętności komunikacyjne w języku angielskim (mówione i pisane).
• Znajomość procesu sprzedaży, takiego jak MEDDIC lub MEDPICC oraz Value Selling.
• Przykłady udanej sprzedaży do IT i biznesu na poziomie C w ramach kont przedsiębiorstw.
• Strategiczne myślenie, które potrafi stworzyć i prowadzić skuteczną realizację planów kont.
• Udokumentowane osiągnięcia w generowaniu nowego pipeline'u poprzez kampanie outbound.
• Silna współpraca, innowacyjność i umiejętność rozwiązywania problemów.
• Znajomość rynków CEE i kulturowych niuansów biznesowych.
• Doświadczenie w pracy w zdalnych, międzyfunkcyjnych zespołach.
• Komfort w prowadzeniu spotkań na poziomie C i prezentowaniu na wydarzeniach nasze rozwiązania i propozycje wartości.
• Pasujesz do naszych wartości FAITH.

Co oferujemy:

• Wynagrodzenie: Oferujemy konkurencyjne, sprawiedliwe i przejrzyste wynagrodzenie. Zakresy wynagrodzeń są oparte na lokalizacji, a standardowe i główne rynki (globalne centra technologiczne) odzwierciedlają lokalną konkurencję.
• Praca zdalna i elastyczność: Pracuj z dowolnego miejsca z ustawieniem, które Ci odpowiada, budżet na biuro domowe, wsparcie dla przestrzeni coworkingowych i elastyczny czas wolny.
• Zdrowie i dobre samopoczucie: Dostęp do lokalnie dostosowanej opieki zdrowotnej, globalnego dobrostanu psychicznego oraz elastycznych benefitów.
• Bezpieczeństwo finansowe: Plany emerytalne i ubezpieczenia na życie oraz niepełnosprawność, gdzie to stosowne.
• Rozwój zawodowy: Do $/€/£1,000 rocznie na samodzielne kształcenie: kursy, certyfikaty, książki, Ty decydujesz!

W Camunda wszyscy są mile widziani - to ceniony element naszej kultury. Dążymy do stworzenia inkluzywnego środowiska, które wzmacnia naszych ludzi. Jesteśmy dumni z różnorodności kultur i tła oraz jesteśmy równym pracodawcą. Wszystkie kwalifikowane aplikacje będą rozpatrywane bez względu na płeć, rasę, etniczność, religię, przekonania, orientację seksualną, wiek, niepełnosprawność lub jakiekolwiek inne chronione cechy zgodnie z obowiązującym prawem.