Business Development Manager Logistyka Kontraktowa (m/k/x*) in Warsaw

Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w obszarze logistyki kontraktowej, magazynowania, fulfillmentu oraz towarów akcyzowych (po zdobyciu niezbędnej wiedzy). Samodzielne prowadzenie pełnego procesu sprzedażowego – od prospectingu i identyfikacji potencjalnych klientów, przez analizę potrzeb i przygotowanie oferty, po negocjacje i podpisanie umowy. Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych i budżetowych. Budowanie oraz rozwijanie relacji z potencjalnymi klientami i partnerami biznesowymi. Wykorzystywanie własnej sieci relacji biznesowych oraz systematyczne rozwijanie nowych kontaktów. Przygotowywanie ofert i koncepcji współpracy we współpracy z zespołami operacyjnymi oraz innymi działami organizacji. Udział w zapytaniach ofertowych i procesach przetargowych. Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, branż i kierunków rozwoju sprzedaży. Reprezentowanie firmy podczas targów, konferencji, kongresów i innych wydarzeń branżowych w Polsce i za granicą. Monitorowanie rynku, konkurencji oraz trendów w logistyce i e-commerce. Regularne raportowanie aktywności oraz wyników sprzedażowych w CRM. Rozwijanie wiedzy w zakresie dodatkowych obszarów działalności firmy.

Nasze wymagania:

• Minimum 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B, preferowane doświadczenie w sprzedaży usług logistyki kontraktowej, magazynowej, fulfillmentu lub pokrewnych usług logistycznych.
• Udokumentowane sukcesy w samodzielnym pozyskiwaniu nowych klientów.
• Dobra znajomość rynku usług logistycznych oraz procesów magazynowych.
• Umiejętność samodzielnego prowadzenia złożonych i długoterminowych procesów sprzedażowych oraz negocjacji handlowych.
• Rozwinięta sieć kontaktów biznesowych i umiejętność jej skutecznego wykorzystywania oraz dalszego rozwijania.
• Silna orientacja na realizację celów i pozyskiwanie nowego biznesu.
• Samodzielność, inicjatywa i odpowiedzialność za prowadzone projekty.
• Bardzo dobra organizacja pracy i umiejętność prowadzenia kilku procesów sprzedażowych jednocześnie.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodne prowadzenie rozmów i negocjacji biznesowych.
• Bardzo dobra znajomość MS Office, w szczególności Excel i PowerPoint.
• Doświadczenie w pracy z systemami CRM i raportowaniu aktywności sprzedażowej.
• Umiejętność analizy danych handlowych i podejmowania decyzji w oparciu o dane.
• Otwartość na wykorzystywanie nowoczesnych technologii i narzędzi AI wspierających sprzedaż, analizę rynku oraz przygotowywanie ofert i prezentacji.
• Gotowość do podróży służbowych oraz udziału w wydarzeniach branżowych.
• Prawo jazdy kat. B.

Mile widziane:

• Znajomość języka niemieckiego będzie dodatkowym atutem.

Stabilne zatrudnienie na podstawie umowy o pracę. Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe oraz system prowizyjny bezpośrednio powiązany z pozyskanym nowym biznesem. Jasne zasady wynagradzania za sukces sprzedażowy. Duża autonomia w prowadzeniu działań handlowych i realny wpływ na rozwój biznesu. Możliwość sprzedaży szerokiego portfolio usług logistycznych i tworzenia rozwiązań dopasowanych do potrzeb klientów. Samochód służbowy, również do użytku prywatnego, telefon oraz laptop. Prywatna opieka medyczna. Ubezpieczenie na życie. Dofinansowanie karty MultiSport. Program emerytalny finansowany przez pracodawcę. Dofinansowanie do wypoczynku. Dostęp do platformy szkoleniowej. Pracę w doświadczonej organizacji działającej na rynku usług logistycznych, z krótką ścieżką decyzyjną i dużą przestrzenią do realizacji własnych pomysłów sprzedażowych. XBS Group to polska grupa specjalizująca się w kompleksowej obsłudze procesów logistycznych i biznesowych. Wspieramy naszych klientów w obszarach logistyki kontraktowej, magazynowania, fulfillmentu, e-commerce i omnichannel, logistyki materiałów POSM, transportu oraz usług dodatkowych. Obsługujemy zarówno rozwijające się firmy, jak i rozpoznawalne marki będące liderami swoich kategorii. Projektujemy rozwiązania dopasowane do konkretnych modeli biznesowych i kanałów sprzedaży, łącząc doświadczenie operacyjne z technologią i elastycznym podejściem do potrzeb klienta. Szukamy ludzi, którzy chcą mieć realny wpływ na rozwój biznesu, potrafią samodzielnie działać na rynku i traktują sprzedaż jako coś więcej niż odpowiadanie na przychodzące zapytania. Jeżeli lubisz zdobywać nowych klientów, budować rozwiązania od podstaw i doprowadzać złożone procesy sprzedażowe do podpisania umowy – zapraszamy do naszego zespołu.